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消费升级的风口下,喂呦科技将高端营销进行到底

发布时间:2016-08-19  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  不管你是否承认,新一轮消费升级真的来了,每一个行业都在思考在这个新机遇中潜藏的各种商机,消费结构升级也在驱动着相关产业的生长。从改革开放以来,国内已经出现了三次消费升级,从第一轮轻工产品消费上升、第二轮家用电器消费增加,到现在教育、娱乐、文化、交通、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费全面升级,每一次消费结构的变革都在昭示着国民经济向更高水平的发展。

  对于营销人来说,当我们在谈论消费升级的时候,我们想要得到的结论究竟是什么?有人说,消费升级就是消费者正在买越来越贵的东西,如果生产更加高端、更加大气、更加独特,满足消费者形象需求的商品,就能成为“风口上的猪”。

  但市场发展到今天,人的消费心理越来越丰富多元,品牌或产品想要在众多竞品中独树一帜,不仅是“高大上”这么简单。情怀、格调、个性、品味、质感、体验性等等,一个品牌从被认知到被选择、被依赖,需要突破消费者心中的重重关卡。

  相应的,品牌的营销手段也越来越复杂多样,纷纷使出十八般武器以求消费者青睐,而日趋高端化的营销方式逐渐淘汰掉了许多“非主流”的营销渠道,也让相对纯净的智能电视的品牌营销价值和地位越发凸显出来。

  喂呦科技从2014年正式打开智能大屏广告市场之后,一直坚持为高端品牌投放广告,立志将大屏打造成一块纯净无污染、专属大品牌的营销阵地。在消费升级的浪潮来临之时,喂呦科技整合了国内多家主流电视厂商资源,专注为品牌打造独占式、强印象的营销效果,有力排除竞品,成为越来越多的品牌首推的渠道。

  消费升级驱动营销升级

  消费升级也就是消费结构的升级,表示各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了消费水平和发展趋势。国家通过消费结构升级扩大内需,拉动经济增长,集中体现着消费需求对生产的决定作用。

  同样的道理,消费升级带动的品牌和产品的进化,从研发到售后,每一个环节都要变革,也驱动了营销的方式方法向更高层次晋级。

  如果说改革开放之初第一次消费升级证明了人民生活水平达到温饱向小康的转变,90年代初第二次消费升级之时,高档耐用品成为居民的消费热点,则标志着居民的生活水平进一步提高,高清晰度彩电、大容量冰箱、空调、摄影机的普及驱动了电子、钢铁、机械制造业等行业的飞速发展,带动了第二轮经济增长。

  而目前正在进行的第三次消费结构升级转型,增长最快的教育、娱乐、交通、通讯、旅游、住宅等方面的消费,必然会带动IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长。一些品牌已经率展开了营销升级,但有心的营销人会发现,同样是高端商品,我们总觉得有一类商品根本不像这个时代的诉求,而“另一类”商品,感觉才像时兴的消费升级。

  有人用一句话概括这些商品之中的差异:奢侈品是区分阶级的需要,而高档品是努力工作的馈赠。

  市场经济爆发之初,一部分人巧借改革东风迅速暴富,急需通过炫耀性极强的产品快速融入上游阶级,跟原来家乡同等背景的穷兄弟们区分开来,所以一些昂贵但并不具有性价比的奢侈品迅速出现,满足了他们区分阶级的需要。

  但时下的消费升级,更需要满足的是城市中大部分人群渴望提高生活品质的诉求。将奢侈品的稀缺感、尊贵感,转化成认同感、高性能、情感链接等,让每一个人在选择这款产品的同时,都带来一次变身生活达人的喜悦和满足,这才是营销升级的关键。

  “柔情大汉”携手“客厅之王”,用诉求说话

  面对消费者晋级的消费需求,品牌一方面要在产品本身下功夫,另一方面更要在营销理念上求突破。在二胎政策带动的家庭用车消费升级大势下,喂呦科技在今年六月为广汽汉兰达全新SUV车型,进行了一轮覆盖近十个省一百多万户家庭的智能大屏营销。将全新汉兰达“行无界、家为本”的理念传遍了大江南北,传播效果凸显。

  新版汉兰达与2015年初正式上市,随着二胎政策的开放和智能电视媒体日益成熟,家庭对于乘用车的空间要求日益突出,全新汉兰达大7座SUV车型的优势使其顺势而上,欲通过智能大屏进一步扩大战果。

  智能电视的受众家庭月收入和可支配资产较高,其互联网属性和多种功能使得高品质受众回归客厅。智能电视开机广告是受众接收到的第一只广告,并且因为其独占性,全面屏蔽了竞品,给予干净的广告创意传达环境,产品与受众的沟通更深入,从而提高品牌和产品好感度,深度影响着家庭意见领袖对品牌的认知。

  基于其产品定位,喂呦科技为全新汉兰达在智能电视渠道的宣传上制定了“行无界,家为本”的概念,智能电视受众多为25-35岁有较强经济基础且有孩的家庭用户,人群属性与汉兰达的产品调性十分吻合,可想而知此部分消费者集群是汉兰达必争的高地。

  在城市选择上,主要影响人口大省,收入相对较高、生活成本相对较低、二胎落地政策响应较好的区域,预计此部分消费者对全新汉兰达的家庭乘用车概念接受较快,并且对大7座的刚性需求较高。

  经过6月投放,客户反映广告效果十分突出,广告投放期间到店咨询人数上升15%,品牌认知度提高30%,中型SUV品类第一提及率提高23%。智能大屏传播效果凸显,喂呦科技的投放策略为品牌后续营销打法起到了非常关键的作用。

  小结:时代在发展,每一轮消费升级都有着时代赋予的特性,时下新一轮消费结构的调整让人们更关注“高档品”所对应的居民消费需求。品牌欲在风口到来之时发动攻势,必须先思考消费者的真实诉求,选择正确的投放渠道,一举夺得消费者青睐。

  喂呦科技已经率先为品牌营销升级开辟了渠道,让智能电视这个“大块头”,为品牌创造出近距离接触高端消费者的曝光阵地。面对智能大屏,竞品已经蓄势待发了,你还在等什么?!

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