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玩转活动营销 首汽约车2017年“大招”频出

   时间:2017-02-28 14:44:03 来源:互联网编辑:星辉 发表评论无障碍通道

2月21日,朋友圈里刊登了一条首汽约车将在2月22日再举办一次“Lucky Day”活动的广告。这次活动用户充值可获得100%返现,最高限充500得1000。据了解,这是继今年1月11日充1000得2000的“Lucky Day”活动之后,首汽约车推出的第二次100%返现活动。“眼尖”的网友甚至纷纷猜测, 2月17日晚上19点开始,由著名大V@假装在纽约引起的万千网友喊话首汽约车要福利事件,正是首汽约车本轮营销的序幕。

 

不仅仅是网友和大V在热烈的讨论,不少行业人士也纷纷在网络上发表自己的看法,有不少都认为首汽约车的这一波营销,不仅给消费者带来了实惠,更是在网约车低补贴时代对市场进行了一次巨大的冲击。尤其是在曾经以滴滴为首的网约车烧钱大战结束之后,首汽约车近期的各种营销对提升自身市场份额上有着举足轻重的作用。

不过,企业在互联网上进行营销,是这个时代再正常不过的手段。为何首汽约车的一轮正常营销,迎来了从消费者到行业的全体瞩目呢?

首汽约车频频“搞事情”为哪般?

首汽约车这次的促销活动,正好是在互联网行业正在进入低补贴时代,各大网约车平台“涨声一片” 的重要节点上,首汽约车却逆势而上,推出实实在在的优惠。而首汽约车从上线以来就走着与各大网约车平台“烧钱赚吆喝”截然不同的经营模式,坚持“企业自有车辆+聘用专职司机”,不但车型都属于中高档,司机更只选用乘客评价良好的出租车行业专业司机。以北京地区为例,首汽约车在京运营的所有车辆均为B级以上,驾驶员与车辆全部为“京籍京牌”;因此网约车新政实施以后,首汽约车在全国各地的运力丝毫没有受到“削减”,甚至在全国各地的网约车平台资质、车辆运营资质审核与驾驶员考试中纷纷拔得头筹。

正是这样一家在互联网时代摒弃了浮躁,保持着低调运营、默默耕耘的企业,突然频频“搞事情”,玩起营销套路来比其它的互联网公司更深更花哨,自然引起了从消费者到全行业的关注。

 
 
 

尤其是对行业而言,首汽约车拥有着66年的超强线下运营能力,在网约车市场中可谓无人能及。而目前首汽约车所展现出来的互联网思维,更是展示了首汽约车在线上同样拥有着出色的运营能力,加上专注精品、诚信经营的经营模式,“搞点事情”能够让更多消费者了解首汽约车的模式与产品,体验首汽约车国宾级的服务。通过线上营销加上线下优质服务的一套组合拳,对首汽约车提升自己在网约车行业中的品牌形象,同时在网约车市场的“降温”节点抢占市场份额有着极大的战略意义。

首汽约车“搞事情”搞出了啥?

根据首汽约车公布的“Lucky Day战报”,1月11日全天,首汽约车共获得2.8亿充值;2月22日全天,首汽约车虽然没公布所获充值金额,但是首汽约车却折合成了1.221亿公里。按照首汽约车基准里程价2.8元/公里计算,不考虑超长里程附加费和堵车超时费,首汽约车2月22日所获充值金额至少高于1月11日的2.8亿元。1月11日,只有33.9万用户参与“Lucky Day”充值,2月22日的充值用户约69.8万——时隔6周,充值用户翻番!

除此之外,针对不同细分市场,首汽约车也是大招频出。春节期间,首汽约车专门针对乘坐飞机回家过年的用户推出了5折接送机服务,不仅帮助用户解决了春运往返机场打车难的问题,还提供了超值的服务体验。据了解,春运期间,每日使用首汽约车5折接送机的用户不在少数,远远超过春运前每日的接送机订单量。

针对出行不便人群,首汽约车还在全国19个城市开展网约多功能车5折体验活动,无疑让更多出行不便人群可以体验到出行的便利,同时又能帮助首汽约车在社会上树立良好的品牌形象,毕竟首汽约车是目前唯一专为出行不便人群提供网约车服务的网约车平台。

对于青岛、郑州、成都、南京4座城市的用户,首汽约车推出了“‘0元’起步,单单返10元”的优惠活动,为首汽约车进一步聚拢了4座城市的网约车用户。

综上所述,我们不难看出,进入2017年以来,首汽约车在营销端频频发力,战绩斐然。出色的互联网营销和国宾级的服务让首汽约车的品牌形象迅速提升,形成了优秀的社会口碑效应,也让本就不断蚕食市场的首汽约车加快了步伐。从长远角度来看,在渐趋正规化的网约车行业中,首汽约车可能真正成为改写市场、异军突起的那一支。

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