您的位置:首页>>业界动态
搜索: 标题  

锤子首家门店暗访:老罗店铺究竟有啥不同?

发布时间:2017-03-21 10:32:45  来源:新浪手机    编辑:贺飞  背景:

  这是罗永浩老师在2013年下半段在个人账号上发布的一条微博,那年,罗老师还不是如今的“小品牌企业家”;以灯箱广告为代表形式之一的线下渠道远没有达到2016年末OV刷新的这种高度。而如今锤子首家线下门店在西单大悦城营业,并且陆续还会在全国开够40家。

店面实拍图

  店面实拍图

  为此我们跑了趟这家线下店面,打算解决几个问题:锤子这是有钱铺线下了?这个模式究竟优势和劣势都在哪?并且能不能持续。

  开门见山的答案有这么几个:1、以锤子目前的模式看铺线下初期投入并不太大;2、短期看这会是件好事;3、能否给渠道更多利润是其中关键,毕竟就算是大老师也并不能预测薛之谦明年还火不火。

  按照“想起哪个说哪个”的基本原则,我们来说第一个

  一:相比较深度合作锤子这种铺线下并不很费钱

  “线下店面难铺,并且费钱”这逻辑在去年末被“OV销量崛起”热点话题所带出。以至于互联网手机厂商趋之若鹜铺线下也效果平平,譬如:

  “截止2016年底,魅族拥有2300多家认证专卖店、17000多家形象销售店、60000多个形象销售网点。”、“小米曾宣布准备在2020年前将渠道延伸至线下,至少开1000家零售店,据了解,从2016年2月份开始到年底,小米已经开了51家小米之家。”

  但你看,魅族8万多个线下点,听起来比51个小米之家厉害很多。这种数据上的区别产生于“铺线下”模式不同。

  按照目前锤子方面公开信息“锤子科技将提供商品、标准设计、培训、基础物料等,合作伙伴承担专区专柜建设,促销员管理,渠道维护,价格管理等。另据了解,除手机外,锤子科技的其他产品,比如今年要推出的空气净化器也会在线下店销售。”

  显然,这次北京紫砚阁文化有限公司扮演了分销商角色。锤子仅仅需要初期投入一笔费用做店面装修的启动资金,就能够开设店面。而包括店面租金和人员开支,并不由锤子科技负责。某渠道业内人士表示,这一模式锤子单家店面投入成本可能在十几万到三十几万间。

  而按照锤子科技的说法“渠道商看重的是有话题的新品牌”。

  二、短期内利大于弊,但重点是能否维持

  常言道:千里难寻是PY,PY多了路好走。线下店面开设短期看对锤子自然是好处良多,最简单的道理可能是铺货,再深一层可能还包括品牌推广。

  “我们下个月将要推新机,发布会结束后我们会第一时间在这里发售这款新机”在这个人流密集到有些闷热的卖场,小哥第二次谈到了“新机”的相关话题。如果你看过锤子的发布会,自然能联想到另一个画面,老罗站在台上略显矜持的说“我们照例在这个会场***区域准备了一批现货,散了会大家可以直接第一批购买”。

店面一角

  店面一角

  所以在可预期的一个多月内,老罗下一场新品发布会后;能够第一时间看到真机,并且买到真机的场所会增加到40+。而且锤子这次把店面选在“一二线城市的购物中心、大学城”,每次走到店铺不仅仅是给消费者“高端场所打广告”的过程;可能店员还会提前一个多月就告诉你“我们下个月就要推新机了,多多关注”。

  举个直白的例子:在某次非公开场合对话中,OPPO内部曾声称“那年我们有26万家线下门店,单月给我们卖出去600台机器”——有地方出货才是王道。

  三、如果不能“一起发财” 那最终还会分道扬镳

  26万家门店,600万台机器,平均下来每月每个店面售出23台机器;如果考虑到有的店销量好,那势必就有某些店三天开一次张。因此,让分销商负责人力和店面资金的同时,如何让他们挣到钱,是模式根本。

  在这条路上尝试过,最终重新聚焦线上的品牌是一加。同属于互联网精品手机路线的品牌,毛利不高,是二者面临最大的问题。

  “OV一台2000多元中端机,毛利如果是1000元,那我们一台旗舰毛利连500都不到;给不到渠道更高利润,那就可能要靠捆绑配件销售来增加利润。只是这样一来,一来送个热水壶高压锅对品牌本身是一种伤害,另外人家卖OV也能送耳机,凭什么要卖你的”在当年谈到聚焦线上时,一加方面做过这样的描述,这样的问题抛给锤子也一样。

  如何维持这种相对松散的联盟,根本在于“给到渠道商更多毛利”。

  另外在锤子的首家卖场,我们听到了这样的对话:

  “这机器我看现在和官网标价差不多,不过你们要是推新品是不是价格会有浮动啊”

  “对,这个根据市场情况,我们店面售价会做调整”

  可见如何实现毛利增长,锤子有一些基本的准备。但这些基本手段并不足够支撑长久合作。

店铺也可以是这样婶的

  店铺是这样婶的

  新浪手机点评:我们常说“只有线下才能有更大利润空间”,但真相似乎需要反过来看“只有保证利润空间和供货,才能有更良性的线下市场”。这是互联网手机在此前最大难题。

  只是今年情况又似乎不那么一样,“智能机原材料涨价”这一波热潮后,互联网品牌的定价难关突然有所松动。锤子能不能借机有所表现,我们还需要观望一阵子。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:新浪手机

本文评论
这里有几份开车必备歌单送给你……
  根据某知乎网友查询的资料显示:
  自从1970年代,汽车普遍配备收音机以后,
  美国...
日期:07-14
每天都觉得可能用了个假导航,问题到底出在哪?
一直不是很理解“自带的车载导航系统”这种东西存在的意义。界面完全不友好,操作起来很...
日期:07-14
腾讯安全多部门合力 协同广东警方整治色情App诈骗
7月12日,广东省公安厅召开“广东省公安机关‘安网’行动上半年工作暨‘安网6号’专案收网行动”新闻发布会。
日期:07-14
再次启程!2017小蛮腰科技大会带你“预·见未来”
随着经济全球化、社会信息化的深入发展,各类创新要素实现了充分流动和优化配置,科技创新合作更加...
日期:07-14
Apple Pay五折大促讨好中国市场,骄傲如斯为何肯低头?
近日苹果中国推出了ApplePay大促销活动,在指定的店铺使用苹果支付可以享受到5折的优惠,还能得到50...
日期:07-14
艾媒数据产品总监麦伟杰—自媒体时代如何品牌危机处置
2017年7月14日,由广州市广告行业协会联合全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构“艾媒咨询...
日期:07-14
商业周刊专访腾讯“关键先生”刘炽平:我们要成为全球性的消费类科技巨头
每到年末,中国互联网巨头腾讯公司通常都会召集14位高管成员,精选日本的某个舒适的度假村或者硅谷某家酒店举行公司总办(最高管理层)会议。
日期:07-14
嘀嗒拼车仅次滴滴位全行业第二,社交出行显峥嵘
据QuestMobile最新公布的2017年6月份数据显示,从整个出行行业来看,嘀嗒拼车仅次滴滴,成为出行行业第二巨头。再将出行行业细分,嘀嗒拼车已成为顺路拼车行业的领头羊。
日期:07-14
摩拜单车7月15日正式登陆CCTV-1《大国品牌》
在共享经济高度发达的今天,各种名目的共享形式层出不穷,但倘若让你举出一两个例子来,我敢肯定,大多数人首先想到的一定是“摩拜单车”。在城市交通中,现在真的是没你不“橙”。
日期:07-14
高通专利靠研发积累 专利授权保护知识产权
对于企业来说,发明专利的优势就是其核心竞争力。这一点在移动通信领域更是如此。专利的积累靠企业...
日期:07-14
苹果后来者居上 在增强现实领域超越谷歌获得领先地位
7月14日消息,据国外媒体报道,今年晚些时候,苹果将在多达10亿部移动设备上安装增强现实软件,这将...
日期:07-14
颜值爆棚:大朋VR E3基础版真实体验评测
收到的大朋VR头盔E3包装盒看上去不小,但是拿到手中时却发现分量比看上去小多了。包装比较简单,整体是黑色和白的搭配,正面印有VR头盔的侧面。
日期:07-14
2017中国互联网大会:腾讯安全反诈骗实验室破局互联网欺诈困境
7月11日-13日,由中国互联网协会举办的2017中国互联网大会(CIC)在北京国家会议中心召开,本届大会深...
日期:07-14
共享充电宝到底能否比肩共享单车
2015年共享单车以“解决居民最后一公里出行问题”的宣传语正式进入消费者的视野。一开始...
日期:07-14
“北京文投会杯”第二届北京市文化创意创新创业大赛落幕
7月13日,以“创赢未来新无止境”为主题的“北京文投会杯”第二届北京市文化创意创新创业大赛总决赛暨颁奖仪式在北京亦创会展中心举行。
日期:07-14
“奥克斯现象”引爆京东品牌日 空调业正悄然变脸
电商“618”狂欢节之后,空调“买买买”的节拍非但没有停息,反而因高温蔓延而空前高涨。
日期:07-14
江波龙率先发布世界上最小尺寸SSD
7月14日,国内存储行业的领跑者深圳市江波龙电子有限公司(Longsys)率先发布目前世界上最小尺寸的NVM...
日期:07-14
智能技术:机器与人的战争,还是人与人的战争?
人工智能的风险讨论已经不再是新话题。在过去几年中,很多研究者提及了人工智能(以及与之紧密相关的...
日期:07-14
奥克斯空调霸气逆袭:单品类拿下京东超级品牌日
空调新冷年还未开盘引爆,奥克斯就提前出手抢夺头筹——拿下京东超级品牌日的资格。
日期:07-14