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国产手机高端化的隐忧 市场红利后的崩盘危机

发布时间:2017-04-21 09:08:41  来源:创事记  老铁  编辑:贺飞  背景:

  2016年,可以看作是国产手机在高端智能手机领域内集体发力的元年。在这一年里,华为、OPPO、VIVO等国产品牌大放异彩,小米、魅族、美图等互联网品牌异军突起的发展态势。

  以往在国内高端市场大杀四方的三星和苹果,在这一年里都显得力不从心,三星的Note7时间让自己在中国市场的口碑和信誉都有很大滑坡,而iPhone7因为没有达到用户的心理预期,饱受批评。

  在这样的背景下,国内的高端用户纷纷导向了以华为、OPPO和vivo为代表的国产厂商。有数据显示,2016年华为P9用户里,有38%都来源于以前的果粉;vivo X7的用户有20%来自苹果;OPPO R9系列则有22%源于苹果。

  这可以说是国产厂商高端化策略的胜利,而在这胜利背后,隐藏的逻辑则是国内手机消费市场的快速发展,在这一波的更新换代中,中高端手机赢得了更多的市场份额,这才让国产手机有了集体爆发的可能。

  根据市场研究机构Newzoo发布的一份报告显示,去年12月,中国智能手机市场中2000元以上的手机数量在每月常用机型里的份额首次超过了50%,1000-1999元这个价格区间的份额相比2015年12月减少了2.7%,千元机的市场规模收缩至20%以下。这也是自智能手机兴起以来,千元机市场首度下滑至不足两成。

  在全球范围内智能手机出货量增速放缓的情况下, 2016年中国智能手机市场实现了8.7%的增长,很大的功劳要来自于国内手机市场的消费升级。要知道在2015年时,中国智能手机市场的增量不过是1.6%而已。2016年的爆发,其实就是国内智能机市场从增量市场向存量市场转换中,消费升级带来的市场红利。

  但是这个市场红利还能够吃多久呢?特别是在国产厂商都在向高端发力的时候,有几家还能够保持如今这样的增长势头呢?2017年国内高端手机市场的争夺战才刚刚开始,虽然没办法准确预测未来的走势,但我们不妨通过现有事件的端倪,尝试做一次分析。

  整体来看,2017年上半年应该是国产厂商非常好的机会。原因有二:

  一是同期并没有太强势的外来品牌竞争。

  虽然三星S8已经发布,但是国行的发布和上市时间目前为止还没有确认,估计正式发布时间可能要延迟到6月份左右。而且三星S8在除了全面屏的概念之外,也并没有能够成为爆款的充分条件,但是后置指纹识别这一项,可能就要减分不少。

  二是随着国内手机厂商的技术革新和服务升级,已经获得越来越多的用户支持。

  比如小米在去年发布了让大家眼前一亮的小米MIX手机,让不少人对国产手机有了更高的期待,对即将发布的小米6也就更加好奇,让它在起步线上已经先人一步了。

  同样的还有华为,依然保持了自己的新品发布节奏,华为Mate9在发布4个月后销量达到500万台,并且有望全年销量达到1200万台,刷新了高端国产手机的销量记录,已经成功在高端领域站稳了脚跟。可以说在2017年上半年,高端国产手机拥有着“天时地利人和”的条件,是最好的超车机会。

  但即便是如此,国产手机高端化依然是存在巨大的隐忧,说的严重一点,很有可能存在着崩盘的风险。

  以华为为例,最近就出现了一则极为不利的消息,很有可能消解华为如此多年来辛苦经营得来的良好口碑,这就是华为近日深陷的P10“内存门”。

  华为P10是华为最近推出的高端旗舰手机,但有近期不断有用户表示,在使用工具对华为 P10 进行存储速度读取的测试后发现,其内存读取速度仅为 300MB / s,和官方宣传的数据大相径庭。

  同时也有人证实,通过测试,华为 P10 的存储芯片有 eMMC5.1、UFS 2.0 和 UFS 2.1三种版本,甚至内存都还有 LPDDR 3 的情况。要知道eMMC5.1 的读取速度为 600MB / s,但 UFS 2.1 的读写速度理论上可以达到1400MB / s。

  此后,华为发布公告回应称,为保障供应的稳定,自己“与业界多家优秀的闪存解决方案供应商紧密合作”,这等于变相承认了不同存储芯片的存在。我们不去讨论华为这样做是不是存在期满消费者的现已,先看看华为这样做原因在哪里。

  在华为P10系列发布之后,针对售价上涨的情况,已经有不少人提出了华为此举是准备追求盈利。华为消费者业务CEO余承东对此表示,内存、屏幕成本的上涨的确造成了一定的压力。有传闻称2017年华为消费者业务的盈利目标为40亿美元,相比去年翻了一番,无疑让这个压力更为严峻。而且华为轮值CEO徐直军此前更是表示,不会允许华为手机只有规模没有利润。

  或许正是因为存在这样的盈利压力,华为P10才出现了“内存门”的事件。不管P10的性能是否如华为回应的那样,“通过软件系统和硬件系统综合设计和优化”确保整机流畅度,在消费者心里,被区别对待就是一件不能容忍的事情,三星Note7的前车之鉴仍在,华为此举无疑实在自毁武功。

  不光是华为,vivo和OPPO这两家在2016年大放异彩的线下渠道代表,也面临重大的隐忧。两家在2016年的销售中,均保持了100%以上的销量增幅,这对于全国8.7%的市场增长,几乎是神话般的速度。

  但是在今年第一季度,OPPO和vivo的市场占有率都出现了同比下滑,线下渠道似乎失去了以往的魔力。

  其实这个道理很简单,在目睹vivo和OPPO2016年的神奇之后,各品牌都开始拓展线下市场,比如小米就声称要建1000家实体店,竞争趋于激烈。但是与此同时,vivo和OPPO两家品牌的新产品也未能有效刺激用户换机。

  在电商的触角还没有达到三到六线的乡镇一级市场时,vivo和OPPO通过明星代言和代理商营销这种模式的快速复制,抢先占据了这部分的市场,并且享受到了这一波的换机消费红利。

  而这种严重依赖线下营销的模式,想要进一步提升,只能是不断的复制扩大,所以它存在非常明显的天花板,一旦达到这个天花板,再想进一步提升就会变得很难。与此同时,当增长陷入停滞,庞大的线下代理商模式就会成为巨大的包袱,线下零售行业的闭店潮将很有可能成为vivo和OPPO未来不得不面临的危机。一旦第一块多米诺骨牌倒下,想要挽回会变得非常困难,甚至存在崩盘的危机。

  所以不管是华为还是OPPO、vivo,现在的国产智能手机销量三强都存在自己的隐忧,华为盈利问题完全可以通过砍掉低毛利产品、提升单价等行为实现,在内存方面不告而减是非常愚蠢的行为;而vivo和OPPO则应该更早的看清线下模式背后有可能是饮鸩止渴的风险,及早图变才是更积极主动的做法。

  除此之外,未来高端国产手机想要发展,仍然离不开供应链的优化、产品布局合理化等短板的加强,我们希望这样潜在的崩盘危机不会发生。




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