全球移动互联网大会GMIC昨日在北京隆重开幕，中国最大跨境数字营销集团深诺集团受邀出席，集团执行董事沈晨岗Charles Shen在“移动互联网全球化峰会”上做主题发言，与参会嘉宾探讨出海营销的转型升级，帮助企业在世界级的竞争中脱颖而出。
全球互联网的红利给我们出海提供了机会，一旦“出海”面对的将是争夺全球用户的国际化竞争。在这个战场上，中国企业需要弥补的最大差距还是在品牌和营销层面。跨境数字营销的绝对金额虽然还是在高速增长，但已经开始降速。在这样的情况下，整个产业需要更高质量的产业升级过程。企业跨境营销需要更深入的运作，锻造新的核心能力：渠道掌控，内容为王，差异化。
深诺集团执行董事沈晨岗现场发言
以下为演讲实录：
大家下午好!今天很荣幸为大家分享一下深诺集团以及我们对出海营销的看法。深诺集团旗下有两家子公司，深诺互动和飞书互动。飞书互动专注于Facebook数字营销服务，是Facebook在中国最大的代理服务商。深诺互动是管理整个跨渠道海外整合营销的服务商。
中国的移动互联网发展已经进入饱和阶段。而全球范围的移动互联网还在高速增长，并且绝对值比中国大很多。所以全球互联网的红利依然存在，给我们出海提供了机会。虽然游戏出海的市场增长高峰期已过，但它的规模还在大量增加。2016年，出海企业增速非常快，已达到6600多家。随着中国经济的国际化，拓展海外市场已经是互联网领先企业的重要选项。
“出海”面对的是争夺全球用户的国际化竞争。在这个战场上，中国企业需要弥补的最大差距还是在品牌和营销层面。跨境数字营销的绝对金额虽然还是在高速增长，但已经开始降速。在这样的情况下，整个产业需要更高质量的产业升级过程。
在CPI和CPM方面，全球营销渠道的快速增长导致了推广成本在不断增加。因此，第一个挑战，单一的推广效果会面临很大瓶颈。第二个挑战，国内的创意和世界顶尖创意还存在很大差距。如果我们的产品和海外顶尖公司去竞争，这个短板是需要补齐的。第三个挑战，中国出海企业的同质化竞争非常高，很难获得较高的议价能力。到底特色在哪里?从竞争角度来讲，没有差异化就无法获得定价权，无法获得差额利润。
如何提高跨境营销的水平?从媒体来讲，需要充分跨渠道整合，维持总成本的竞争力。首先，了解营销产品。其次，知道怎么组合运用这些营销产品，达到最好效果。比如，在Facebook上做很多的广告，用户有可能在其他的渠道上下单。怎么把效用整合在一起，达到最成本具有竞争力。在不同阶段，应该通过哪些渠道跟用户进行接触、沟通，来提高整体营销的效果。
针对创意，国内广告基本上都跟着国外的广告形式，微信朋友圈的很多广告类型都是在跟踪Facebook广告类型。在国际竞争大环境下，我们要第一时间跟随国际广告形式。为什么要关注不同的广告形式?经过测算，视频的单用户获取成本比图片低15-50%，视频广告的导入量要比平面素材高5-10倍。当体的点击率明显超出其他素材时，会认为你这个素材是用户喜欢的，媒体会给你更多曝光，最后你的竞争力成几何倍数的拉开。一个好的创意需要通过很多步骤、科学去定义。制作出“品效合一”的视频广告，在素材制作方面，我们不断更新换代，在这背后是大量技术产品的支撑。而最终的效果取得，则归于大量经验和数据的积累。
很多同质化程度非常高的竞争，应该强调品牌和内容的差异化。而营销需要软硬结合，才能达到最佳效果。一些国际一流的商家会充分利用社区页面和产品管理的内容做推广。而海外红人KOL不仅是内容和创意的问题，还要结合当地文化，从而把产品的优势和差异点放大到形成差异竞争的程度。比如，美图的社区营销，利用美图相机，做成符合亚洲审美习惯的图片，以便在网上引发热议。
回归营销本质，我们要把自己的优势和价值点，充分向用户区展示和传播，留下深刻印象。在这过程中，首先要不断发现品牌价值，这是客户要做好的基本自身工作。然后思考，通过哪些渠道和产品去触及目标用户，和用户们说什么来强化我们的优势和体验点，以什么形式给用户留下最深的印象，这是最高性价比的做法。把这些东西结合起来，我相信出海企业都可以做成世界级企业，可以在世界竞争中胜出。
关于深诺集团
深诺集团是中国最大的跨境数字营销集团，是Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、 LinkedIn、Pinterest七大平台中国区顶级合作伙伴。集团旗下拥有飞书互动和深诺互动两家子公司。其中，飞书互动是Facebook官方授权的中国区顶级代理商，专注Facebook和Instagram全球网络营销服务;深诺互动提供跨境整合数字营销服务，提供媒介服务、创意服务、社交营销服务、搜索营销等服务，帮助企业提升出海的效果和品牌价值。深诺集团凭借强势全球数字媒介资源、权威大数据报告以及创意和技术优势，已助力数以千计的中国品牌在国际营销平台上脱颖而出。
