您的位置:首页>>业界动态

谁在与大疆抢占植保无人机的市场?

发布时间:2017-06-15 09:48:28  来源:第一财经 王思琪   背景:

  航拍之外,无人机的势力正在逐渐深入植保行业。经过两年时间圈地、发展,植保无人机已经逐渐培养农户的使用习惯,行业内无人机也在逐步发展。

  直营和代理经销是目前国内农用植保无人机所采用的两种拓展市场的主要模式。不同于消费级航拍无人机,植保机对于操作者专业性要求更高,因此,直营模式对于早期品牌推广打下较好基础。而代理经销模式能够更快铺开市场体量。

  对于品牌而言,如何在两种模式间找到平衡是未来植保机发展的关键。

  从直营到代理

  今年3月份,在公司的春季发布会上,极飞创始人彭斌宣布各城市代理分销商可以通过极飞预订新产品。去年10月份,极飞正式采用代理的模式,而在那之前,一直使用直营团队模式帮助农户喷洒农药。

  “极飞起初建立直营服务团队的目的,是为了验证飞防植保的效果,探索植保无人机在农田中的应用场景和商业模式。”极飞联合创始人兼CMO龚槚钦对第一财经记者说道。

  改变源于市场的快速变化。

  2015年,大疆推出植保无人机MG-1,在航拍领域所打造的品牌,让大疆迅速占据市场份额。

  根据大疆官方提供的数据,2016年全年,MG-1在中国内地的销量为2500台,约占中国国内农业植保无人机整体数量的60%以上;在2016年新销量上,MG-1农业植保机可以占到行业整体销量的70%以上。

  因为沿用与航拍无人机一致的经销模式,MG-1通过各地经销商推广,迅速打开植保无人机市场。代理商将整机销售给植保队,而大疆只需要为代理商以及植保队提供配套服务。

  据了解,国内植保的市场体量庞大,全国20亿亩耕地每年植保需求超过90亿亩次。然而由于植保机价格高昂,加上大部分农田过于分散,农户本身对于植保机的需求并不大。分销商主要的客户群体为流动的植保队。

  截至记者发稿前,在大疆平台上注册购买植保无人机的植保团队已经达到279个,不到一年时间增加100多个。

  大疆农机销售经理高秀原告诉第一财经记者,对于这些注册的团队,大疆除了提供培训、技术支援等服务之外,还通过互联网平台,将农户需求与植保队作业情况进行对接,植保队可以通过平台接单。

  依赖各地的经销商团队,大疆迅速进入植保市场。对于极飞而言,直营服务虽然能够带来稳定的收益,但是在市场份额上却不占优势。“由于土地流转率在各地的差异,农田规模大小不一并且极其分散,直营服务很难满足各地不同的植保需求。”龚槚钦告诉第一财经记者。

  意识到此,极飞决定将无人机和技术解决方案开放给各地的合作伙伴,通过移动互联网将设备、作业队、农户和农田进行连接。据了解,目前极飞旗下共有超过300个经销商,而直营团队人数则保持在800人。

  “让合作伙伴有更好的设备,让农户能得到更好的服务,才能让无人机拥有更大的市场。但这三点,通过简单的销售是无法实现的。”龚槚钦说道。

  服务与机器融合

  对比销售整机,植保服务拥有更大市场。根据农作物不同,一个植保队平均一天作业收入可以超过万元,但这种植保服务模式对于无人机公司来说却不大适用。

  一方面,庞大的队伍人数对于无人机企业造成负担;另一方面,下游服务很难树立品牌影响力。

  “极飞直营团队的使命从推广植保无人机,转到了制定植保行业标准。”龚槚钦告诉记者。

  对于植保行业本身来说,也出现了更多上下游融合趋势,对于无人机厂商而言,在卖机器的同时也尽可能提供更多配套的植保服务。“消费级无人机交付的是一个产品,而行业及无人机用户需要的是一个完整的解决方案,包括硬件、软件、人员、服务,甚至建立起一套无人机的内部管理方式和工作流程。”大疆创新行业应用负责人徐华滨说道。

  在这种趋势下,卖机器与卖服务将有更多融合,而品牌的直营业务也将更有针对性。“极飞的直营服务团队会继续扩大,有针对性地在不同地区建立运营中心和保障中心,为合作伙伴提供培训、保障和规模化协同作业服务。就业务而言,服务行业本身就是多样化的,一些对于服务质量要求比较高的客户,直营队伍可以为他们提供定制化的植保服务。”龚槚钦说道。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:第一财经

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
自动驾驶:百度五年狂奔,谷歌十年倔强
历史最有趣之处,在于其往往颠覆人们的认知。
  把时间往回拨15年,在20世纪之初的2004年,...
日期:08-21
5G全速进化 iQOO Pro新品手机明日北京发布
明天,也就是8月22日,生而强悍再进化的iQOO Pro将在751D·PARK北京时尚设计广场751新罐正式...
日期:08-21
今年7月,厦门5家小龙坎火锅店正式接入付呗
如果是人生中有什么坎过不去,那一定就是小龙坎。就是ta,把地道的成都风味带向全国各地。
日期:08-21
联想携手极客公园启动「酷公司30」计划  合力助推中小企业成长进化
2019年8月21日,联想集团全球总部未来中心——今日,联想中小企业事业部携手尖端科技媒体...
日期:08-21
Adobe发布Creative Cloud中国摄影计划,助力创意实现
中国,杭州—2019年8月21日— Adobe(Nasdaq: ADBE)今日宣布将于近期在中国大陆地区推出面...
日期:08-21
飞桨端侧推理引擎重磅升级为Paddle Lite,更高扩展性更极致性能!
百度深度学习平台飞桨(PaddlePaddle)再放大招!端侧推理引擎全新升级,重磅发布Paddle Lite,旨在推...
日期:08-21
消息:小米或不能再使用MIX商标
8月21日消息 近日,有网友放出了中国裁决文书网的小米科技有限责任公司和国家知识产权局二审的行政...
日期:08-21
2019北京网络安全大会召开首日 国家会议中心被“挤爆”
8月21日上午,为期三天的2019北京网络安全大会正式拉开帷幕。当天早上,会议举办地点国家会议中心人...
日期:08-21
强强联合!百度智能云与Rancher达成合作,容器生态再进一步
2019年8月21日,技术领先的云计算服务平台百度智能云与全球领先的容器管理软件提供商Rancher Labs正...
日期:08-21
千库4周年品牌视频《招牌“蓝友”在线守护》深度解读
2019年8月19日,千库网正式对外发布了4周年品牌视频《招牌“蓝友”在线守护》,通过三段...
日期:08-21
Mance Harmon:超越区块链,构建快速、公平和安全的去中心化应用程序
2019年8月21日,在北京举办的PoW’er大会上,企业级分布式账本平台Hedera Hashgraph 联合创始人...
日期:08-21
Byte CTF字节跳动网络安全攻防大赛强势来袭
当今,随着网络信息规模的不断发展与壮大,网络系统面临着更多的安全威胁。网络安全是一个关系到国...
日期:08-21
索尼影视官方确认,漫威将不再参与《蜘蛛侠》电影制作
据IGN早些时候报道,由于索尼影业和迪士尼之间无法达成新的协议,所以未来漫威电影宇宙未来不会制作...
日期:08-21
OPPO Reno 2配置曝光:骁龙730G+4000mAh电池
今日,外媒91Mobiles曝光了将于8月28日在印度发布的新机OPPO Reno 2更完整的配置参数。OPPO Reno 2...
日期:08-21
京东云总裁申元庆谈物联网布局:为5G时代领跑超级电商赋能
经济日报-中国经济网讯(记者 王茂林)从2009年,以国家传感网创新示范区成立为标志,无锡正式与物联网结...
日期:08-21
百度智能小程序的“哪吒”效应
又是集中的财报季节,BAT三巨头先后秀出肌肉。
  8月20日,百度发布Q2财报,本季度实现营收2...
日期:08-21
配置相当华丽!小米MIX4系列配置曝光,售价真香
此前有消息称,小米将会在下半年推出一款全新的手机,也就是新一代的MIX系列旗舰产品MIX4。近日,疑...
日期:08-21
西瓜视频创作人:大白话本人,露脸居然没掉粉?
长期隐藏在电影画面和配音之后的影视解说博主,在两三天之内,纷纷从幕后走到前台露脸,用真实长相...
日期:08-21
世界机器人大会正式开幕,普渡送餐机器人引全场观众热情围观
在一段不足十米的通道上,数个路障简单勾画出了一条“S型”的道路,一台机器人行驶到路障...
日期:08-21
乡村民宿助力旅游脱贫,小猪参与海南省乡村民宿示范建设项目
8月20日,海南省首个乡村民宿示范建设项目在海口市美兰区美帖村正式启动,该项目由海南省旅游民宿提...
日期:08-21
  专栏介绍
阳光不锈 的专栏
阳光不锈发表的文章
积分:
自我介绍 :