您的位置:首页>>人物动态
搜索: 标题  

瑞典母婴企业口袋孕育创始人Bonnie:国外企业进入中国市场要深度了解中国用户的真实需求

发布时间:2017-08-09 18:40:58  来源:互联网   编辑:阳光不锈  背景:

  2016中国消费市场规模3.1万亿美元,预计到2021年,达到6.1万亿美元的规模,中国国内消费占据全球GDP增长的20%。从现在到2030年,中国消费者对全球消费支出的贡献将超过其他任何国家。惊人的数字背后原因是中国消费升级的现象,不管是消费环境、消费观念,还是消费力,都在从单一向到多元化转变。庞大的消费市场吸引着众多国外优秀企业不断涌入中国。

  以互联网行业为例,成功进入中国市场的如亚马逊,但也不乏谷歌、雅虎这样的巨头遭遇滑铁卢。“本地化”是所有国外互联网公司进入中国要解决的首要难题。如何在保持企业特色的同时,满足中国用户的需求,是首要解决的问题。有着在中国5年创业经验的瑞典女企业家Bonnie对中国的用户和市场有深刻的理解。

  Bonnie认为,国外企业进入中国本地化的关键是深度了解中国用户的真实需求,也就是中国企业常提到的“以人为本”。产品要兼具“入乡随俗”+“坚持特色”,才能打破地区和文化的差异。我在互联网母婴健康领域创业的5年中,遇到了同样的问题。以口袋孕育所处的母婴app领域为例,在飞速增长的消费力的刺激下,众多产品横空出世,想坚持特色又有品质并不容易。在产品设计和功能打造的过程中,也曾遇到水土不服的情况。最初进入到中国市场时,app的名字是科学妈,也就是英文Science Mom的中文直译,初衷是明确传达循证医学的理念,显然直接翻译过来的名字并不完全适合一款孕期健康应用。在运营了一段时间后,团队集思广益,将科学妈改名为口袋孕育,寓意把准妈妈该知道的都放进口袋里,随时随地了解孕期知识和咨询。新名字直观明了陈述了app的用途,方便用户查询理解,接受度更高。

  信息不对称也是导致国外企业遇到困境的重要原因之一。信息不对称是双向的,企业也无法解读中国用户的需求和习惯,用户不了解企业的品牌和产品。好的产品和理念需要宣讲和传播,方式和途径非常重要。口袋孕育长期进行用户调研,根据调研结果有针对性的进行产品调整改进。在产品的传达上也更多的使用中国用户熟悉的素材。

  消费升级影响着用户的使用习惯,中国用户对国外的科学理念和健康的生活方式接受度逐年升高。在母婴行业,外国企业最早进入中国市场的是母婴用品和奶粉辅食,这些商品的出现弥补了市场上高品质产品的空缺。刚刚过去的CBME展会上众多品牌的参与可以看出母婴行业的繁荣,但产品同质化严重也反映出行业的瓶颈明显。

  (CBME现场,图片来源于网络)

  国外企业进入中国母婴市场,除了产品,还可以从服务入手。新一代父母多是80、90后,独生子女居多,更愿意学习和接受国外的科学孕育方式。在瑞典和很多欧洲国家,高龄产妇的比例远高于国内,孕育过程的服务相对成熟完善。在孕妇整个孕育过程中都有一名助产士作为健康管理顾问,为准父母提供疾病预防、健康保障、知识服务、产品保障多方面的帮助。助产士可以深入了解孕期家庭的需求和健康状况,并根据每个家庭的情况给出个性化的解决方案。

  值得注意的是,新手爸爸们对参与孕育过程的兴趣度高涨,他们更愿意付出时间和精力去照顾孩子,与家人和孩子沟通交流。瑞典积累了很多经验,指导教育准爸爸在瑞典政府在2016年1月1日起施行“爸爸假”,所有新生儿的父亲都享有3个月的“产假”带小孩。如何为中国的准爸爸们提供更多的服务,在紧张的工作之余,轻松便捷的参与到孕育新生命的过程中?口袋孕育在功能上特别设有亲友绑定码,准爸爸在app中输入绑定码后,就可以第一时间获得准妈妈的相关信息和动态,提高准爸爸的“参与感”。这样人性化的设置,深受用户的喜爱。

  国外企业进军中国母婴市场,有机遇也有挑战。深挖用户需求,融入产品特点和优势,用户需求和产品服务同步。在满足用户消费需求的同时,实现企业自身的增值和突破。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
罗永浩的朋友圈
作者 | Jerry
  报道 |投资界PEdaily
  做锤子手机5年,“烧”了近10亿元...
日期:08-10
滴滴程维:中国成为全球交通智能化创新前沿
8月9日消息,在滴滴代驾两周年高峰论坛上,滴滴出行创始人、董事长兼CEO程维做了开场致辞。他认为,...
日期:08-09
科技圈CEO用微鲸尬明星脸,除了罗永浩还有哪些大牛光荣上榜?
这年头流行各种尬,有人喜欢尬舞,不动声色间炫耀身体的力量感、柔韧度和协调性,运气好的还能顺便...
日期:08-08
汉能汉瓦亮相ECI创新领袖峰会 引发众人注目
  在刚刚结束的2017ECI国际数字商业创新节—美中ECI创新领袖峰会上,国际数字商业创新奖全场大奖获奖者、中国汉能控股集团携最新产品汉瓦亮相。
日期:08-07
罗永浩:锤子科技完成约10亿新融资,未来会打造革新性新系统
8月5日至8月6日,极客公园奇点创新者峰会在北京举行。本次大会以“迭代、再造”为主题,...
日期:08-07
罗永浩:锤子科技最新融资约10亿,人工智能时代更需要人性化交互思维
8月6日,极客公园2017奇点创新者大会在北京举办,锤子科技创始人兼CEO罗永浩也在现场与极客公园创始...
日期:08-07
争议漩涡中平井一夫,能带领索尼重现昔日荣光吗?
百年宿敌,强弱更替,当新世纪之初全球电子消费品和制造业的荣光还归属日本之时,我国只是个刚刚踏...
日期:08-07
库克:我认为AR技术很重要,iOS将成最大AR平台
8月2日消息,据Mac Rumors报道,在2017财年第三季度财报电话会议上,苹果首席执行官蒂姆·库...
日期:08-02
卡兰尼克称要学乔布斯王者归来:欲重新任Uber CEO
8月1日,据国外媒体报道,Uber联合创始人特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)想要像当年的史...
日期:08-01
高通CEO:我们独一无二的商业模式让我们易受攻击
8月1日消息,据CNBC网站报道,近三年来,高通在中国和韩国遭到反垄断调查,最终分别支付近十亿美元...
日期:08-01
对话ofo创始人戴威:我们不生产车 只坚持连接车
共享单车作为共享经济领域的“弄潮儿”,深受广大市民青睐,如今骑ofo小黄车不只是为了方...
日期:07-31
河狸家CEO“职播”自述:我如何下好美业这盘棋?
近日,脉脉牵手 IDG、GGV、晨兴资本三大顶级风险投资机构共同探索投后服务新模式,在脉脉直播平台&m...
日期:07-31
百视通史支焱畅谈“聪明的娱乐 智慧的大屏”
7月28日,2017天翼智能生态博览会在广州举行。在主题为“智慧家庭与人工智能”高峰论坛上...
日期:07-31
蓝港互动廖明香:聚力好玩游戏和好看影视  做中国领先的 IP Maker
7月27日,第十五届ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)在上海新国际博览中心开幕。中国知名互动娱...
日期:07-29
贝索斯登顶世界首富之路:他的商业帝国边界在哪
尽管贝索斯只当了半天全球首富,但是已经有人预测他将成为全球首位身价超过万亿美元的富豪。亚马逊...
日期:07-29
华为余承东:美国手机市场就是我们的下一步
据外媒报道,通过多年努力,华为已经在智能机市场上稳固住了中国第一,世界第三的位置,下一步它们...
日期:07-28
任正非:华为5年做到1千亿美元 余承东:先做全球第一
27日,华为对外发布2017年上半年度经营业绩。今年上半年,华为公司实现销售收入2831亿元人民币,...
日期:07-28
余承东自曝华为Mate 10 要跟iPhone 8一块发布?
国产手机已经完全霸占了国内市场,既然抢下了市场份额,接下来就是要更多的利润,在这方面华为一直...
日期:07-28
股价大起大落,贝佐斯当了几个小时的全球首富
7月28日消息,据美国媒体报道,随着亚马逊股价盘后跌了近3%,该公司CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)也再次...
日期:07-28
余承东:小米一年千亿销售目标 华为半年就完成了
7月27日消息,华为消费者业务在深圳总部分享了2017年年中业绩。华为消费者业务CEO余承东分享了2017...
日期:07-27