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VAIO、夏普、黑莓都拜了同一个大佬,名字叫京东

发布时间:2017-08-12  来源:爱范儿    背景: 无障碍通道

  VAIO、夏普、黑莓都在8月8日这一天如期归来。一连三个品牌回归,媒体很忙、公关公司很忙,但最忙的那个人应该是胡胜利。

  早上的VAIO Z、下午的夏普AQUOS S2、晚上的黑莓KEYone,三场“王者归来”的大戏,胡胜利都是台上的主要角色和剧情推动者之一。在最后一场黑莓的发布会上,配合着全场的起哄声,连胡胜利自己都吐槽,这是一天中的第三次登场了。

VAIO、夏普、黑莓都拜了同一个大佬,名字叫京东

  (右为胡胜利)

  作为京东3C事业部总裁,胡胜利的出现当然是代表着京东对于曾经的王者回归中国市场的重视。

  在早上那场VAIO Z发布会上,胡胜利特别表示,“刘强东亲自批示要京东全力支持VAIO回归中国大陆市场。”其余两场发布会我没参加,不知道胡胜利有没有做出类似表态,但想来,“全力支持”这类语言应该是少不了的。

  三场发布会连轴转、刘强东亲自批示……这些细节都说明京东对这些厂家的支持不一般,当然,这也说明京东对这些厂家的重要性。

  只不过,在合作的细节上,三家有所不同——对于VAIO和黑莓,京东都是线上独家销售平台;对于夏普,京东是3年线上独家销售,此外,夏普线下还有迪信通和中国移动。

  8月8日的一日三场发布会之前,今年以来,胡胜利代表京东出现在消费电子产品的发布会,最早是年初CES上的诺基亚6发布会。在那场发布会上,诺基亚方面直言,中国市场的诺基亚粉丝对于 HMD,或者说 Nokia 6,其重要性不言而喻。

VAIO、夏普、黑莓都拜了同一个大佬,名字叫京东

  HMD选择在中国市场全球首发、诺基亚品牌重新扬帆起航的起点,便是因为消费者对诺基亚的喜爱。市场调研的结果是,诺基亚的品牌号召力依然拔群,消费者乐于见到诺基亚品牌和 Android的结合。

  而谈及诺基亚与京东的关系,诺基亚方面表示,京东创建之初便是诺基亚的合作伙伴。而诺基亚的回归,京东将扮演诺基亚回归的首款智能手机——诺基亚6的独家发售渠道。

  与京东这场合作,诺基亚的收效是明显的。到 1 月 19 日开售时,诺基亚 6 在京东上一共有超过 130 万的预约量,而这款手机此后长时间的缺货,以及每次补货后的秒罄都进一步验证了诺基亚 6 在京东上的受欢迎程度。

  过了几个月,胡胜利又出现在了锤子的坚果 Pro 手机发布会上。趁着发布会的热度,坚果 Pro 在发布会的当日便拿下了京东当天手机销量冠军,并创造了京东的中高端 Android 手机销售纪录。

  在京东最为重要的 618 购物节上,坚果 Pro 在 618 当日便入围销售榜 TOP5。到 618 活动结束,锤子品牌累计销售量排名第七、累计销售额排名第八,这对于锤子这类“小厂家”来说,成绩可谓相当好了。

  有了诺基亚和坚果的成功示范,同为手机品牌的黑莓和夏普牵手京东不难理解。而至于笔记本电脑品牌 VAIO 牵手京东,数据更为直接,据 IDC,京东占据中国笔记本零售市场 37.4% 的份额,高端产品的份额更大,本来就主打高端市场的 VAIO 选择京东来重返中国市场就很正常了。

VAIO、夏普、黑莓都拜了同一个大佬,名字叫京东

  而且这些品牌都有一个共同的卖点,那就是情怀。

  情怀是什么?是观众听到经典铃声后的一抹眼泪;是主讲人讲完后的一声叹息;是粉丝再次见到实体键盘的大声疾呼……这些都是情怀,而发布会的作用则是把这些情怀最大限度的变成实际的产品销量。

  这时,这些自身渠道建设问题极大、相关资金又捉襟见肘的品牌依靠着京东便捷且庞大的渠道快速转化发布会热度,不失为一个良策。不然要是以这些品牌自己组织的物流,等消费者下单后,产品还没有到消费者手中,他们就热度过去,想退单了。当然。这个例子略极端。

  多款情怀产品回归中国市场都采取了和京东合作的方式,归根结底是看重了京东的话题性和渠道。以手机为主的中国消费电子市场的竞争激烈程度用“刺刀见红”都不能形容其百分之一的残酷。在做好产品之外,产品的渠道建设的重要性也越来越被认同。单论中国市场上销量最大的几个手机品牌——小米、荣耀强于线上,OPPO、vivo 和华为则强于线下。

  比起需要花费大量人力、时间和资金去建设的线下渠道,和京东合作走线上渠道则相对简单,效果也比较立竿见影。

  只是在回归中国后,只靠一个京东要如何继续保持热度和销量,这又是摆在这些品牌面前的问题。

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