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在线教育“狂欢”促销,留心比吸引“眼球”更重要

   时间:2017-12-12 19:21:37 来源:互联网编辑:星辉 发表评论无障碍通道

在线教育属于互联网经济的范畴。既然属于互联网经济,那么,在线教育的“玩法”少不得互联网思维。自从淘宝开创的“双11”购物节,各类在线购物节层出不穷,销售额不断刷新记录。与此同时,在线教育机构乃至“传统”教育机构也纷纷参与购物节,并从中尝到了甜头。

今天,一年一度的“双12”再度上演,国内各类教育机构自然不会错过在线促销的新途径。新东方在线开启了“疯狂抢购节”,全场热门课程85折;神州佳教线上报名魔术课、围棋课、网球课全面降价,最低达到12.12元;VIPKID则以“返场”的姿态,原价续费抽奖,最高可获得价值1600元的课程礼包;而哒哒英语也推出限时秒杀的辅修课大礼包、超值1对1欧美外教课程,并且除长期课程享受九折优惠以外,最高还可以享受立减2068元的优惠力度……

其实,每次各类购物狂欢节的“狂热”之后,往往伴随着消费者“冷静”之后的“退货潮”。同样,教育机构的在线促销也难免遭受同等待遇。对于教育机构而言,所收学费只有在学员依照进度完成课程,方才真正“转化”为收入,这是教育产品的学习周期使然。因此,学习体验最终决定了最终的收入。

与“单纯”互联网企业追求“眼球经济”不同,在线教育机构不仅需要吸引“眼球”,而且更需要留住“眼球”。教育产品具有显著的服务属性,因而在线教育机构留住“眼球”的一个重要基础,就是能够有效提升学习者的学习体验。

显然,在今年的“12.12学习趴”过程中,沪江网校转向了课程促销之后的服务过程管理。作为较早开展学习节的在线教育机构,沪江网校三年前即启动了“12.12学习趴”,并且也“赚了个盆满钵满”。因此,对于在线教育产品的促销活动也有着更多的理解。

今年的“12.12学习趴”,沪江网校从11月23日开始,持续到今天。与过往的课程折扣相比,沪江网校进一步强化了教育的服务属性。

在“12.12学习趴”活动中,沪江的高管们纷纷“现身”,担任起客服的角色。沪江创始人兼CEO 伏彩瑞(阿诺)任职轮值客服,沪江网校CEO唐红浙(老唐)担任留学督导,跟进学员学习情况;沪江网校总裁宋建宏(老宋),沪江副总裁翁卓谞(Susan)也上岗轮值客服。

事实上,互联网企业创始人、高管“变身”销售人员早已屡见不鲜。当年,雷军在金山软件的时候,就曾以网游人物的扮相吸引“眼球”。但是,“扮演”售后服务客服人员角色的却凤毛麟角。沪江网校的做法可谓一种教育的“回归”。

据称,沪江网校“聘任”伏彩瑞负责课程售后服务,一直担心没经验,或者以老板“特权”打破售后服务规则。没想到,伏彩瑞在客服岗位的表现非但没有令人失望,反而堪称惊艳,不仅成功化解了用户的怨气、打消了退课的念头,而且还帮助用户定制了考博的需求,购买了新的课程。

当前,在线教育经历了高速增长、高数据增长之后,回归教育的原点正在达成一种共识。事实上,教育机构的高速发展,未必能够实现自身的健康成长。

几年前,新东方以收入、利润的增长指标作为考核依据,结果导致业绩下滑、股价下跌。而今,新东方考核不再要求校长和管理层创造收入和利润,而是考核所做的事情做对了没有。实施证明,回归到“做对事情”,新东方收入和利润回到良性增长的轨道。

不可否认,在线教育机构之间的竞争、在线教育机构与“传统”教育机构之间的竞争日趋激烈。在线教育机构竞争的优势,除了价格优势、便捷优势之外,更在于其教育、教学的效率、效果。伏彩瑞等沪江一应高管“坐镇”客服,实则传达了沪江对于用户体验和课程品质的关注,直至对售后服务的重视。

这也是笔者知道的教育行业内首次高管接客服事例。据称,沪江高管下一线担任客服将成为公司治理的新常态。

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