随着市场环境和消费需求的变化，零售变革正在悄然进行，纵观整个零售行业，电子商务在经历了连续数年200%的激进式增长之后，也开始遇到了天花板，自2017年，多家零售企业开始在三、四、五线城市开展“圈地运动”，布局低线城市市场。也是在2017年国美提出了基于“社交+商务+利润分享”的第三代零售商业模式——“共享零售”，为国美开创了新的利益增长点。
近日，国美零售首席财务官方巍在接受媒体采访时表示，在1.4万亿家电消费市场中，三、四、五线城市的市场份额达55%，而技术的发展和场景的变化，加速了共享零售模式进一步落地，国美在未来3年将加速渠道下沉，积极布局三、四、五线城市，并推出体验店、生活小馆、线上线下O2O店等新店型。
国美北海浦北县中兴百货店开业
渠道下沉 布局低线城市 打造家·生活价值共同体
《2018年中国消费市场发展报告》显示，目前农村消费品零售总额仅占我国消费品零售总额的14.2%，这表示农村市场有很大的发展空间和潜力。
在一二线市场已经基本饱和的情况下，三五线市场成为家电零售商的新利润增长点。国美依托强大的渠道能力，加紧布局三线以下市场，并将推出生活小馆、体验馆等新店型，配合客户消费升级需要。方巍表示，公司未来会向三、四及五线城市发展，计划在该类城市中设立面积约为 100 至 500 平方米的线上线下(O2O)小店。
相较于有些电商的盲目扩张，国美的市场布局则显得有序而合理。
国美相关负责人介绍，共享零售模式是以互联网为基础，通过线上线下融合，实现供应链、场景、服务、会员、数据、物流支撑平台的彻底共融。正是在这种共融的基础上，国美与厂商之间实现大数据、物流、结算体系、会员体系甚至是生产资料的共享，围绕“家·生活”价值链，进而形成“家·生活”价值共同体。
在这种开放的共享生态之下，国美将积极扶持有合作意向的一线品牌拓展三五线渠道。因为在县域市场中，很多一线品牌并没有自己完善的渠道，但是随着消费需求的变化，消费者对一线品牌的需求与日俱增，此时国美这样专业、实力强劲的企业必然是合作的首选。
此外，基于深耕行业三十余年的物流体系，国美围绕全国400个一二线城市的区域仓，在区域仓300-500公里内布局县域门店，首先覆盖百强县门店，这样的做法可以有效降低物流成本。
支撑国美渠道下沉的另一个基础，就是国美拥有全国较大的中大件物流平台。从仓库到顾客这最后一公里，国美有着天然的优势，国美将在这一部分采用轻资产模式，选择离最后一公里最近的仓库建仓，不仅节省了物流成本，消费者体验也获得大幅提升。
国美方面透露，2017年新开的100多家门店没有亏损，这充分证明在共享零售模式支撑下的渠道下沉已取得了阶段性成功。
社交营销 赋予国美新动能 带来新的利益增长点
新的时代背景下，买家和卖家的界线已不再明晰，传统意义上的消费者，开始扮演生产者、创造者和服务者的角色。而零售市场随着技术的发展，在场景上发生了无界的变化，也驱动了社交、社群经济的发展以及分享过程的发生。
国美共享零售模式运用大数据、云计算、新一代人工智能技术，以用户为中心，重组人、货、场、服务四者之间的关系和定位，从而形成个人利益共享商圈、商家利益共享模式。“社交+商务+利润共享”的模式成为共享零售的核心。
从近半年的发展趋势来看，共享零售模式赋予了国美新的动能。通过开放跨场景的深度运营、丰富场景、多元数据、全域赋能、全生命周期服务，帮助品牌商提升运营能力、实现供给侧的降本增效，也为消费者提供了更加全面的全生命周期服务。
公开数据显示，2018年国美第一季度共享零售GMV达到人民币12亿元，相比2017年全年，共享零售GMV环比增速超50%，而在刚刚过去的618，国美共享零售GMV同比提升更是达到了惊人的636%。
这不仅是国美提升服务标准、强化服务能力、打造有温度服务的结果，也是国美共享零售模式结下的丰硕成果。
未来，国美将依托共享零售模式服务亿万家庭，引领零售业下一个时代风口。
