广告投放是企业的日常功课，但很多时候收效与付出并不平衡。特别是在信息爆炸的今天，有限的预算如何在信息噪音中做到传递品牌声音，如何更好发挥广告的价值，帮助企业做好营销?8月2日，在知乎营销中国行北京站现场，这个问题在众多广告主、媒体面前得到了深入剖析。
会上，知乎效果业务全国渠道总监卢明亮以《知识赋能点石成金》为题进行演讲，他表示：今天的品牌，既要在大量信息中发出声音，又要在保持活跃度的同时完成好营销任务。作为中文互联网知名的知识分享平台，知乎正在帮助更多品牌将消费信息通过令人感兴趣的内容进行传递，而信息的接收方，正是长期伴随知乎成长的大量乐于分享、具有高购买力的专业人士。
众里寻他关键目标人群在此
在知乎超过1.8亿的注册用户中，有着大量高学历、高收入、高购买力的“知友”，这正是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户，也是知乎效果广告能为广告主带来实效的关键。
在他们当中，本科学历及以上用户的比例达到全网比例的7倍，5000元以上月收入的用户更占到67%。这意味着作为买家，他们既能领略产品妙处，又不过分苛求价格，是广告主们最喜欢的人群;更重要的是：作为各自生活圈中的意见领袖，他们还习惯通过信息的分享与口碑传递，影响他人做出购买决策。
也因此，知乎用户一直都是广告主们都重视的关键目标人群与种子用户，营销内容只要能打动他们，就有很大机会得到口碑传递，进而影响更多人做出购买决策，他们是决定营销成败的关键因素，也是知乎效果广告可以为品牌带来营销实效，并覆盖全行业、全营销周期的关键。
7年积累25万话题更是25万行业机会
不仅拥有独一无二的优质用户基础，成立7年的知乎，更因这些知友育成了不停生长、无限细分的“话题树”，25万个包罗万象的UGC话题覆盖了人们所能接触到，甚至只停留在概念的各种领域，像核能、宇宙学、流体力学等高专业度话题下都有着丰富人气。
在营销人眼中，用户在25万个话题下讨论的过程，就意味着25万个行业机会。基于对知乎内容的信任，各个细分话题下都活跃着寻求消费决策支持的用户。此时，来自企业、品牌的内容供给，将给予用户大量可参考的消费信息，而且内容通路彼此平行，互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点，包装相关营销信息，就能真正触达有价值的人。
在此基础上，知乎形成了强大的话题分类机制，话题分类更清晰、精准，哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题。这里就像一座图书馆，进门的人都是为了寻找或分享特定领域的知识，依托认真、专业的社区氛围，独特的权重算法和内容排序机制，信息在知乎上的传递效率更加高效，也很容易被站内站外的受众获取到。
新商业蓝海入口，高回报效果广告吸睛
海量目标客群、强大的UGC孵化能力、高质量信息流、全方位商业话题覆盖……知乎效果广告的核心价值还不止于此，在知乎良好的社区氛围及内容机制加成下，广告主会得到更多实效，这是知乎作为新兴营销投放平台在近年来越来越受追捧的原因。
在活动现场，卢明亮向嘉宾们分享了游戏、教育、O2O、房产、旅游、电商等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。
如卡牌手游《道友请留步》，它在知乎投放3个多月来，通过吸睛创意的强势曝光、精美H5引导与视频广告助力，实现安卓端首日回报率超15%，45日实现回收100%，在此基础上，《道友请留步》的投放性价比持续提升，转化率也获得了30%～50%的提升。实实在在的高回报率，让现场广告主颇感兴趣。
不仅是现场介绍的案例，知乎效果广告正在为上千广告主从低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度提供价值。通过效果广告，广告主们对知乎也产生了更多了解：这里既是面向大众的知识普惠平台，也是一片崭新的商业蓝海。在这里，品牌与消费者通过充分沟通，可以带来超越以往的传播效果，多元化的形式则能让信息变得更有温度。这种方式无疑更加智慧，也更可靠。
