最近这一周，“陈欧暖男”的呼声一直没有减弱。
原来，上一周的《奇妙的食光》中，聚美CEO陈欧空降大厂男孩的音乐餐厅，客串起洗碗工、收银员。节目中，他和几个年轻偶像“任性”包下一个夜市摊位，试水经营“中国BBQ”。
开业前，陈欧开始则向几个大男孩传授起了生意经。他分析道，偶像练习生要开摊位，“差异化”就成了核心竞争力，中餐的自制酱汁和中华美食糖葫芦是不错的亮点。与此同时，练习生们的才艺，也是吸引“流量”的杀手锏。
其实，陈欧给练习生们开小烧烤的商业思路，同时也是聚美的商业战略。
烧烤摊靠差异化卖串，聚美靠差异化转型
9月22日，由聚美冠名的《奇妙的食光》首期上线，黄明昊、朱正廷、小鬼王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊六位偶像练习生在澳洲开起音乐餐厅。
工作一天后，陈欧和练习生晚上来到澳洲夜市享受生活。当晚，他们萌生出“摆摊”的想法，便开始联系夜市经理，包下摊位。
回餐厅路上，陈欧提醒练习生们，夜市中同质化的餐品激烈，要进行差异化竞争。
2014年5月，聚美赴美上市，陈欧也成为纽交所220年历史上最年轻的中国CEO。
聚美上市后不久，陈欧便发现，面对阿里、京东这两个流量黑洞，中型垂直电商平台难以正面强争，必须提早寻求突围之道。
由此，聚美选择了通过多元化布局，与垂直电商形成差异，重塑新的竞争优势。
他曾在接受采访时表示，“很难在目前的、同样的竞争方式下去有所颠覆，但聚美通过全新的方式，可以创造全新的价值。”
从2015年至今，聚美先后以3.72亿人民币投资了育儿社区平台宝宝树，以及都市影视剧《温暖的弦》。去年更是以3亿元人民币收购共享充电宝街电，杀入共享经济领域。
如今，聚美早已从垂直电商平台，转型成了时尚科技集团。
玩转流量思维，互联网老兵开创垂直电商突围之道
陈欧对于“流量”的理解让这家偶像烧烤摊在澳洲一晚爆火。
他在和练习生一起穿串时，不经意地问道，“有没有想过怎么抓客户。”线下餐饮业中，来了就会买，买了即可成单。夜市中，流量不是问题，问题如何让流动的潜在客户在摊位前停下来。
他给联系生的建议是，可以用他们擅长的歌舞才艺来吸引游客。
事实上，聚美的多元化布局，同样暗合流量逻辑。
陈欧算过一笔账，2014年一个新客成本大概30块左右，而今天一个新客的成本飙升至200块左右。
所以，流量成为聚美多元化的一把钥匙。
人口红利末期，聚美收购的街电也逐渐成为线下流量热岛。街电最近公布数据显示，目前街电覆盖全国300多座城市，累积用户已达8000万，峰值订单180万，领先行业。
毫无疑问，街电已经成为新的线下流量巨头，也为聚美将来布局线下提供了充足的想象空间。
今年上半年，聚美影视出品的IP影视剧《温暖的弦》，未播出便已盈利，全网播放量破70亿，为聚美品牌带来了足够的关注和曝光。
随后聚美的一波社会化营销，成功将大量观众、IP粉丝转化为聚美用户，线上平台实现流量增长。
如今，垂直电商面临一片红海，陈欧通过多元化战略在互联网行业中牢牢站稳脚跟。而其贯穿线上线下的流量布局，也让聚美在互联网下半场具备了远行的能力与底气。
