您的位置:首页>>电子商务

“引进来”和“做健壮”,世纪互联蓝云的新云场

发布时间:2019-03-15 14:18:28  来源:中国电子报 李佳师   采编:张玉翠  背景:

  有人说,天下生意很多,能做哪部分生意、能赚什么样的钱,取决于你的资源和基因。资源好办,没有的可以买,但基因如何随着新生意演变,却大有门道。就像眼下,云计算很热,但如何在这盘新餐中分到“甜羹”,蓝云就有一些“另类”的判断和不一样的逻辑。

  日前,世纪互联蓝云和精诚(中国)企业管理有限公司、北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系。会上,世纪互联蓝云还发布了2019云生态战略,启动合作伙伴计划,以及自主研发的云解决方案平台,打造差异化的云竞争力战略也正式浮出水面。

  两个生意机会将蓝云带入新云场

  目前,中国云计算市场竞争异常激烈,既有国际云厂商,又有BAT云、及国内IT厂商云。在这场群雄逐鹿的“云”坛里,如何塑造一个和别人不一样的差异化云竞争力,是所有云厂商在接下来的赛程中思考的重点。

  世纪互联蓝云首席执行官柯文达

  蓝云发现了两个机会点,如果抓住这两个机会点,有可能把蓝云带到新的“云场”。

  其一,是帮助国外云厂商解决落地中国的水土不服、解决一些列合规问题。

  众所周知,世纪互联蓝云是微软Azure和Office 365在中国落地和运营的承载体,从2013年到现在,这中间与微软的磨合、与中国市场的合规、与中国客户结合,所经历的这一场 “云洗礼”,用蓝云首席执行官柯文达的话说“像一场婚姻的历练,从磕碰磨合到相处舒心,再到一起创造更美好的未来”。其中的酸甜苦辣,不经历者是无法体会的。

  仅以微软与世纪互联合作的合同版本来看,这几年的修改超过了20多个版本。在这5年多合作的过程中积累的一套宝贵的经验,可以在那些需要进入中国的云计算公司身上进行快速复制,使国外的厂商来到中国后能轻松将业务落地,以时间换空间。

  而中国云计算市场正在从IaaS跑马圈地步入“SaaS繁华盛开”阶段,在这个阶段将有大量的国外SaaS云希望进入中国,这是一个巨大而充满想象力的市场,而目前这个生意,最有机会做好这部分生意者就是蓝云,而这些海外SaaS的引入,不仅仅是给Azure,可以给所有的IaaS、PaaS平台,包括BAT云、中国IT云以及在中国的国际云们。

  世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健

  其二是给中国云计算合作伙伴市场成长“加速力”。目前中国云计算市场已经基本走完了IaaS平台的布局期,接下来所有的IaaS云平台厂商都需要摆脱前期一切都自己干的状态,进入到有合作伙伴为其做大做强的生态繁衍的阶段,而如何让合作伙伴具有云的服务能力、增值能力,如何让大批的渠道商、ISV、咨询服务商能够参与并分享中国的云市场红利,这其中有着很大的赋能机会。

  有微软基因的蓝云看到了其中持续而巨大的市场。蓝云首席执行官柯文达和蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健有多年的微软公司工作经历,所以深知平台公司如何做平台生意,也深知如何与合作伙伴一起成长的种种“套路”,现在这些“套路”需要重新赋予云的含义,而云生态的赋能是一门新生意,做好它,既能够让Azure水涨船高,而且又能够将蓝云带到更大的市场,分享所有的云平台厂商的红利。这是一个一举多得、“一本万利”的生意。

  新云场需要新能力、新平台

  而要做好这个生意,需要具备几个核心能力,这也就是柯文达在开场所言的蓝云新战略中提及的几个关键词“中立、可信、赋能”。而要把这几个维度的品牌和能力塑造起来,同时可持续运营,其中一个关键是需要构建一个平台,来让国际上的云产品与解决方案的“引入”和国内渠道“做健壮”都更为简洁更为可复制化。

  柯文达透露世纪互联蓝云正在打造一个云化的平台,预计今年将上线。据介绍这个平台将面向合作伙伴,用以汇聚全球优秀云产品,链接云市场合作伙伴、整合云资源,致力于构建一个中立、可信、资源共享、产业循环的健康云生态圈,通过智能化云生态、端到端云服务,满足企业客户用云需求,实现云生态圈内所有厂商、服务商和经销商的互利共赢。

  从规划来看,世纪互联蓝云合作伙伴计划将通过线上招募及有效线上管理、阶梯式福利或返点及时体现、线上线下业务互补、合作伙伴商机在线共享等功能,无缝衔接解决方案售前与售后,实现差异化和个性化服务,解决企业用户的培训、售前售后服务等痛点问题及满足客户差异化定制的需求。

  世纪互联蓝云和精诚(中国)企业管理有限公司、北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系

  从赋能和引入云产品的角度看,蓝云去年引入和落地了近30个云解决方案,柯文达给出今年的目标是50家。“在CLIC战略指导下,蓝云与众多SaaS厂商合作,成功把海内外应用成熟、并得到广泛认可的云解决方案引入中国市场。目前已推出和落地了在迁移、数据备份、安全、灾备等方面近30个优秀解决方案。2019年,蓝云的生态系统建设的目标是,解决方案达到50家左右。”柯文达说。

  而当天签约的两个合作伙伴是蓝云新合作伙伴战略中的重要组合部分。其中,精诚集团来自中国台湾,一直以来与微软有很深入的合作。精诚集团董事、中国区首席执行官郑登元表示:“精诚将为蓝云的产品方案提供全国性的销售支持和为客户提供实施服务。我们非常高兴与蓝云合作,共同为企业上云提供可靠的产品和优质的服务,成为企业最信赖的数字化转型合作伙伴。”

  而神州光大拥有一个IT服务平台,其平台上聚集大量IT技术人员可以对外提供技术和咨询服务。此次与蓝云的合作能为用户提供更多的支持。神州光大董事长高峰表示:“在合作中神州光大会利用以往的经验、资源优势、交付能力以及人才培养能力来为我们共同的企业用户提供服务。”

  董健透露了蓝云今年生态系统建设的目标,除了解决方案达到50个以外,还计划引进10家云服务合作伙伴和15家云经销合作伙伴。

  在中国云计算的下半场,是做用“乘法”来做生态生意的时候了,蓝云希望用它独有的资源、独有的基因,把这分生态生意做活、做强,建立护城河。

责任编辑:江龙




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:中国电子报

本文评论
京东拯救京东
钛媒体注:本文来源于微信公众号燃财经(ID:rancaijing),作者:王琳,编辑:阿伦,钛媒体经授权发...
日期:04-19
万物复苏的第一天,苏宁线下百货全面爆发
4月17日,万达百货“万物复苏·潮新季”迎来首天爆发,也预示着百货行业的首个春季...
日期:04-18
PPTV 电视32吋 666元爆卖,高端路线下的平民欢歌
2019年3月,苏宁小biu智能空调上市,万台优惠名额光速秒空。随后,苏宁再次宣布,4月12-21日全民抢...
日期:04-17
418剁手黄金时间:苏宁大牌厨房卫浴电器5折抢
有经验的消费者想必知道,418作为苏宁主场活动日,已经成为不少人买买的“黄金时间”。4...
日期:04-17
多业态抱团出击福利节,苏宁打响零售业“淮海战役”
超10万款丰富商品任你挑,新用户立省200元,生鲜最快一小时送达……苏宁福利节,当属徐...
日期:04-17
惠普华硕三星索尼等品牌齐为苏宁418发声 新品实力助阵
4月16日至4月18日,苏宁电脑418大促迎来爆发,惠普、华硕、三星、机械师、索尼等品牌纷纷通过官方微...
日期:04-16
最高直降500元!米家空调三款爆品突袭“414天猫全球来电”活动
4月14日到16日,米家互联网空调钜惠来袭,智“惠”无双。14日凌晨0点,准时在小米商城、...
日期:04-14
满50减50的广告主现身了! 4月17日8点开抢!
最新消息,近日刷爆徐州人民朋友圈的“满50减50“的超级红包广告,终于有人来认领了。
日期:04-12
科大讯飞学习机X1 Pro发布,苏宁预约立减100元!
4月12日下午,科大讯飞召开“A.I.陪伴,乐学习”新品发布会,讯飞学习机X1 Pro、阿尔法蛋...
日期:04-12
苏宁金融任性付助你分期买好物,购华为P30享6期免息
4月11日,华为新一代拍照旗舰P30系列国行版正式全球首发。这款手机不仅在颜值、配置上全面提升,拍...
日期:04-12
打造居家生活必备的精品超市 明基智慧零售有妙招
超市是社区生活必不可少的事物,除了齐全的品类设置,店面形象和经营管理方式也会影响到顾客的购买...
日期:04-11
清明刚过五一又来了!苏宁佳能大牌日疯抢210元券
清明小长假刚刚过去,相信大家都或远或近的和亲朋好友外出踏青郊游,并且在朋友圈晒出了美人美景。
日期:04-09
苏宁将启动“全民抢彩电”,品牌商为何扎堆力挺?
418大战如火如荼,彩电市场也迎来了攻坚战。从一季度销售数据来看,彩电行业没能一步跨越到阳春时节...
日期:04-09
苏宁卞农亲赴泰国,霸气包下2000万颗榴莲
4月5日,清明小长假第一天。当不少人在惬意的享受假期生活之时,为了早日实现消费者的“水果自...
日期:04-05
王兴:蒋凡若能打赢拼多多或成为阿里CEO接班人
美团CEO王兴在朋友圈发表观点,认为淘宝、天猫未来主要对手是拼多多,若蒋凡能够带领淘...
日期:04-04
菜鸟裹裹寄件覆盖全国2800区县 8000多人争相报名体验快递员2小时上门
4月1日,菜鸟裹裹宣布,2小时极速上门取快递服务已经覆盖全国核心300个城市、2800多个区县。除了极...
日期:04-01
继续为武磊加油,苏宁小Biu耳机立减100加赠199元潮服
3月30日晚,西班牙人和巴塞罗那正面交锋,中国球员武磊和球王梅西展开对决,巴萨凭借超强的实力,梅...
日期:03-31
直播成电商标配?淘宝闻仲:直播将定义电商新时代
(原标题:闻仲谈淘宝直播:千亿时代到来,直播成电商标配 )
日期:03-31
当故宫遇见新零售 舌尖上的文创之路怎么走?
日前,火热的故宫彩妆,再次将彩妆界推向中国风。这个曾担当了明清两朝皇宫、年近600岁的“老...
日期:03-30
小米有品首届合作伙伴大会举行 国际奶粉品牌签约入驻
3月29日,首届“小米有品合作伙伴大会”在江苏南京举行,此次大会共有400多个商家共同出...
日期:03-30