您的位置:首页>>人物动态

单门课程创收100万+,千聊“豆豆妈妈”创始人为你揭开独家引流秘法

发布时间:2019-04-22 14:17:37  来源:互联网    背景:

  我们了解到,在知识服务变现领域,很多直播间老师和他们的团队虽然辛苦打磨出了优质的课程内容,但却因为没有足够的流量支撑而导致销量不佳,难以获取新学员。

  同时,老学员们也在不断流失。难拉新、难留存成了知识服务的从业者们所面临的巨大难题。

   在形势严峻的知识服务下半场里,如何才能开辟出一条新路呢?这就是本期#千聊大咖私享会#要和大家一起探讨的问题~

  今天咱们有幸邀请到的是儿童时间管理高级教练、豆豆妈妈儿童时间管理联合创始人具有22年教育培训行业经验的张净谊老师

图片23.jpg

  豆豆妈妈儿童时间管理直播间目前拥有超过十万粉丝,课程体系包含引流课、专题课和线上/线下训练营。

  在这个知识服务引流环节问题频发的环境里,他们却创下了两个销售神话——《儿童时间管理100讲》全网播放量200万+,《四步学会时间管理,激发孩子内驱力》销售额100万+

  豆豆妈妈工作室成立于2004年,豆豆妈妈将积极心理学、焦点解决法、儿童游戏治疗等理念与家长十大困惑相结合,经过数千人实践,独创出行之有效的“豆豆妈妈好习惯训练”,帮助家长有效应对育儿过程中的各种问题。

图片24.jpg

  优课如何寻求更大流量

  

  1

  从“学”到“习”,从做爆款到做深挖

  从千聊的知识峰会,到各大知识服务平台的年会活动,都能看出知识服务上半场的风头已经逐渐过去。在上半场,通过打造百万甚至千万级别的爆款课程来引流是最普遍的一种方式。但在即将开始的下半场里,玩法却已经悄悄开始改变。

  如果说在知识服务的上半场里,用户很关注“学习”中的“学”的话,那么在下半场里,用户更在意的就是老师提供的服务了,即“学习”中的“习——用户把老师在课程中教授的理论知识、工具方法,通过多次的练习与实践,变成自己所拥有的技能,从而达到从“知道”到“做到”

  比如豆豆妈妈儿童时间管理“30天天练”、秋叶大叔的PPT训练营、毛丫讲绘本等,都是“习”的教授方式。用户通过理论到实践的形式,真正地实现了用课程中的工具方法,解决实际工作、生活、家庭教育中的遇到的各种问题,这才算是完成了知识服务的目标。

图片25.jpg

  张净谊老师认为,在知识服务的下半场,引流方法更多是来自于对服务方式的深度挖掘。那么怎样才能完成深挖呢?

  张老师举例,在用户实践练习的过程中,如果有专业的教练进行指导,就能够有效地降低用户的“试误成本”,即测试错误的成本。降低试误成本,就可以让用户少走点弯路,高效地带领用户掌握技能。以上便是深挖的途径之一。

  2

  分层教学,低流量也能带来高收益

  张老师结合自己的经验介绍说,如果是训练营形式的系列课程,可以把服务进行细分。例如育儿理论课,就是按照多元智能8个领域、2个年龄段进行划分的,但实际上所有家长都参与了8个训练领域的学习实践。

  所以建议可以按照家长的不同维度、不同需求程度来进一步划分课程,同时也可以把理论课单独设置成为系列高价课,做到“有价无市

图片26.jpg

  (1)有价无市的理论课/方法课/概念课

  老师们可以把理论课或概念课设置成为高价课,这样也许会减少报名数量,但是不用担心,因为张老师的目的就不是让学员去购买,而是要把这种课程当做训练营的福利用来额外赠送。高价的福利课程可以吸引用户报名学习其它关联课程,也就间接增加了其他课程的收入。

图片27.jpg

  所以在张老师直播间里,课程价格都偏高,而且几乎是不打折的。你可能会问了,这样会不会影响到购买率呢?答案是不会,因为张老师还有办法!那就是根据学员之前的购课情况、是否为珊瑚会员等条件给予不同程度的优惠。只有老学员明白,豆豆妈妈的服务是价格打折而服务不打折的。

  因此,张老师把理论课做到“有价无市”其实是为了让受众感觉到物超所值,进而做出购买行为,这样就成功地进行了一波引流,也为张老师的课程带来收益和口碑的双丰收。

  (2)8项智能全面开花+单项智能生根发芽

  在张老师的直播间中,有一个训练营是按照层次分割的,分为“天天练”和“美言录”两个大板块。

  其中,“天天练”会涉及到8类工具/方法,而“美言录”则是单项训练。当用户在学习前者中的8类工具/方法时,遇到某个不熟悉的工具/方法,那么他就可以参加后者的单项训练,进行针对性的学习。这样“8+1”的独特组合,就是张老师从直播间教学中总结家长需求后发展而来的。

图片28.jpg

  在定价上,8项智能全都练,是高价位课程;单项智能训练,则是中价位课程。

  内容能否组合,该如何组合,都需要靠不断地尝试来决定。在试的过程中,就会发现有些工具和方法并不适合单独练,可能只能和某项结合在一起学,这就需要老师做一个转化——包括训练次数等细节的转化,再输出给学员们。

  总结一下,这点主要讲的是就要学会根据直播间的课程特点,将训练营里的服务分层,以满足不同家长的需求,这样才能针对性地将知识和费用相对应。只有做到有的放矢,才能带来有价值的流量资源。

  对于分层引流这个方式,张老师总结了这几年的经验,概括为以下三句话:

  2017年,拼命的给予;

  2018年,选择性的给;

  2019年,是择优的给。

  (3)观摩课引流的意外惊喜

  张净谊老师说,在不同的阶段要放不同的招生简章,而不同的课程类型也有着不同的引流效果。这里为大家介绍一种新的课程形式——“观摩课”。

图片29.jpg

  什么是观摩课呢?

  就是:有些课程,张老师他们会有教练会在场下指导学员做训练,比如打羽毛球或者游泳等。但是会有家长非常疑惑,因为他们对这个教练不了解,既不知道他的水平究竟如何,也不知道他到底能够训练到什么程度,并不想一下子就交两千多块钱给他。

  这种情况下,老师就可以设置观摩课,让家长在场外观看,自行练习,不用参加训练,更不用进行考核。这种课程的价格可以相对较低,参加人数限定在100人左右。

  如此新颖的课程形式,会吸引来一部分有着很强自学能力和行动能力的学员,目标用户非常精准。统计数据表明,观摩课学员成为正式学员的转化率是30%-40%如此高的数据也证明了观摩课的引流效果之好,值得参考学习。

图片30.jpg

  听了来自“豆豆妈妈工作室”的张净谊老师的分享,深感豆豆妈妈单门课程就能创收百万的佳绩绝非偶然。从做爆款到做深挖,坚持对学员100%负责的态度,不断优化自己的课程组合和服务模式,这些是每个老师都值得了解和学习的地方。

  引流并非易事,但也不是难事。懂得服务核心,深挖用户需求,不断坚持创新,才能实现流量和口碑双丰收!

  END

 

  千聊大咖私享会,是专注于知识服务行业案例分析的独家栏目。这里将集结各路实战型的变现大咖,通过对自己成功路径的解析分享,为你击破知识服务路上的各种痛点。

  我们了解到,在知识服务变现领域,很多直播间老师和他们的团队虽然辛苦打磨出了优质的课程内容,但却因为没有足够的流量支撑而导致销量不佳,难以获取新学员。

  同时,老学员们也在不断流失。难拉新、难留存成了知识服务的从业者们所面临的巨大难题。

   在形势严峻的知识服务下半场里,如何才能开辟出一条新路呢?这就是本期#千聊大咖私享会#要和大家一起探讨的问题~

  今天咱们有幸邀请到的是儿童时间管理高级教练、豆豆妈妈儿童时间管理联合创始人具有22年教育培训行业经验的张净谊老师

图片23.jpg

  豆豆妈妈儿童时间管理直播间目前拥有超过十万粉丝,课程体系包含引流课、专题课和线上/线下训练营。

  在这个知识服务引流环节问题频发的环境里,他们却创下了两个销售神话——《儿童时间管理100讲》全网播放量200万+,《四步学会时间管理,激发孩子内驱力》销售额100万+

  豆豆妈妈工作室成立于2004年,豆豆妈妈将积极心理学、焦点解决法、儿童游戏治疗等理念与家长十大困惑相结合,经过数千人实践,独创出行之有效的“豆豆妈妈好习惯训练”,帮助家长有效应对育儿过程中的各种问题。

图片24.jpg

  优课如何寻求更大流量

  

  1

  从“学”到“习”,从做爆款到做深挖

  从千聊的知识峰会,到各大知识服务平台的年会活动,都能看出知识服务上半场的风头已经逐渐过去。在上半场,通过打造百万甚至千万级别的爆款课程来引流是最普遍的一种方式。但在即将开始的下半场里,玩法却已经悄悄开始改变。

  如果说在知识服务的上半场里,用户很关注“学习”中的“学”的话,那么在下半场里,用户更在意的就是老师提供的服务了,即“学习”中的“习——用户把老师在课程中教授的理论知识、工具方法,通过多次的练习与实践,变成自己所拥有的技能,从而达到从“知道”到“做到”

  比如豆豆妈妈儿童时间管理“30天天练”、秋叶大叔的PPT训练营、毛丫讲绘本等,都是“习”的教授方式。用户通过理论到实践的形式,真正地实现了用课程中的工具方法,解决实际工作、生活、家庭教育中的遇到的各种问题,这才算是完成了知识服务的目标。

图片25.jpg

  张净谊老师认为,在知识服务的下半场,引流方法更多是来自于对服务方式的深度挖掘。那么怎样才能完成深挖呢?

  张老师举例,在用户实践练习的过程中,如果有专业的教练进行指导,就能够有效地降低用户的“试误成本”,即测试错误的成本。降低试误成本,就可以让用户少走点弯路,高效地带领用户掌握技能。以上便是深挖的途径之一。

  2

  分层教学,低流量也能带来高收益

  张老师结合自己的经验介绍说,如果是训练营形式的系列课程,可以把服务进行细分。例如育儿理论课,就是按照多元智能8个领域、2个年龄段进行划分的,但实际上所有家长都参与了8个训练领域的学习实践。

  所以建议可以按照家长的不同维度、不同需求程度来进一步划分课程,同时也可以把理论课单独设置成为系列高价课,做到“有价无市

图片26.jpg

  (1)有价无市的理论课/方法课/概念课

  老师们可以把理论课或概念课设置成为高价课,这样也许会减少报名数量,但是不用担心,因为张老师的目的就不是让学员去购买,而是要把这种课程当做训练营的福利用来额外赠送。高价的福利课程可以吸引用户报名学习其它关联课程,也就间接增加了其他课程的收入。

图片27.jpg

  所以在张老师直播间里,课程价格都偏高,而且几乎是不打折的。你可能会问了,这样会不会影响到购买率呢?答案是不会,因为张老师还有办法!那就是根据学员之前的购课情况、是否为珊瑚会员等条件给予不同程度的优惠。只有老学员明白,豆豆妈妈的服务是价格打折而服务不打折的。

  因此,张老师把理论课做到“有价无市”其实是为了让受众感觉到物超所值,进而做出购买行为,这样就成功地进行了一波引流,也为张老师的课程带来收益和口碑的双丰收。

  (2)8项智能全面开花+单项智能生根发芽

  在张老师的直播间中,有一个训练营是按照层次分割的,分为“天天练”和“美言录”两个大板块。

  其中,“天天练”会涉及到8类工具/方法,而“美言录”则是单项训练。当用户在学习前者中的8类工具/方法时,遇到某个不熟悉的工具/方法,那么他就可以参加后者的单项训练,进行针对性的学习。这样“8+1”的独特组合,就是张老师从直播间教学中总结家长需求后发展而来的。

图片28.jpg

  在定价上,8项智能全都练,是高价位课程;单项智能训练,则是中价位课程。

  内容能否组合,该如何组合,都需要靠不断地尝试来决定。在试的过程中,就会发现有些工具和方法并不适合单独练,可能只能和某项结合在一起学,这就需要老师做一个转化——包括训练次数等细节的转化,再输出给学员们。

  总结一下,这点主要讲的是就要学会根据直播间的课程特点,将训练营里的服务分层,以满足不同家长的需求,这样才能针对性地将知识和费用相对应。只有做到有的放矢,才能带来有价值的流量资源。

  对于分层引流这个方式,张老师总结了这几年的经验,概括为以下三句话:

  2017年,拼命的给予;

  2018年,选择性的给;

  2019年,是择优的给。

  (3)观摩课引流的意外惊喜

  张净谊老师说,在不同的阶段要放不同的招生简章,而不同的课程类型也有着不同的引流效果。这里为大家介绍一种新的课程形式——“观摩课”。

图片29.jpg

  什么是观摩课呢?

  就是:有些课程,张老师他们会有教练会在场下指导学员做训练,比如打羽毛球或者游泳等。但是会有家长非常疑惑,因为他们对这个教练不了解,既不知道他的水平究竟如何,也不知道他到底能够训练到什么程度,并不想一下子就交两千多块钱给他。

  这种情况下,老师就可以设置观摩课,让家长在场外观看,自行练习,不用参加训练,更不用进行考核。这种课程的价格可以相对较低,参加人数限定在100人左右。

  如此新颖的课程形式,会吸引来一部分有着很强自学能力和行动能力的学员,目标用户非常精准。统计数据表明,观摩课学员成为正式学员的转化率是30%-40%如此高的数据也证明了观摩课的引流效果之好,值得参考学习。

图片30.jpg

  听了来自“豆豆妈妈工作室”的张净谊老师的分享,深感豆豆妈妈单门课程就能创收百万的佳绩绝非偶然。从做爆款到做深挖,坚持对学员100%负责的态度,不断优化自己的课程组合和服务模式,这些是每个老师都值得了解和学习的地方。

  引流并非易事,但也不是难事。懂得服务核心,深挖用户需求,不断坚持创新,才能实现流量和口碑双丰收!

  END

  千聊大咖私享会,是专注于知识服务行业案例分析的独家栏目。这里将集结各路实战型的变现大咖,通过对自己成功路径的解析分享,为你击破知识服务路上的各种痛点。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
为什么现在许多人宁愿买二手苹果,也不买华为手机
买苹果还是买安卓,这是很多人都纠结的问题,苹果越来越没创新力,而安卓品牌却越来越让人心动。这...
日期:08-10
华为Mate30这一硬件提前确定:横向线性马达加入华为旗舰全家桶
最近华为的热门消息可谓是不断,基本上隔几天就会有关于华为的一些消息,不管是系统还是硬件可以看...
日期:08-10
卢伟冰又双叒叕怼华为了,红米note8上市能保证不被打脸吗?
这几年国产机的水平越来越高,各大巨头也是各种玩起了怼配置、怼技术、怼造型,最狠的还是总裁之间...
日期:08-10
余承东公布鸿蒙OS四大技术特性:跨终端无缝协同体验
8月9日消息,华为消费者业务首届开发者大会今日举行。华为首次公布了自研操作系统“鸿蒙&rdquo...
日期:08-09
刘博雄:北极星社区的使命与未来
不同于那些自诩为区块链布道者的人,北极星社区创始人刘博雄——社区称之为队长,更多的...
日期:08-09
周鸿祎:网络战面临四大变化,集中黑客变黑客云
8月9日上午消息,360集团董事长兼CEO周鸿祎在三亚一场数字峰会上提出,网络战时代、企业网络安全问...
日期:08-09
让农民实现低成本、高产量,李彦宏用这个技术做到了
"锄禾日当午,汗滴禾下土,谁知盘中餐,粒粒皆辛苦",这是我们从小就会背的古诗,从春耕到秋收,风...
日期:08-08
苏宁张近东:不跟我们合作的品牌,我们就取代它
8月8日消息,在苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁控股集团董事长张近东表示,县镇市场是一片巨大...
日期:08-08
睿智科技黄建:中国金融科技改变世界的方式
8月7日,为期三天的“2019(第十三届)中国品牌节国际与创变论坛”于北京国际饭店举办。国内...
日期:08-08
华为CSO:其他电信公司对美国的安全威胁并不比我们低
8月8日消息 据CNBC消息,华为美国安全主管安迪·珀迪周三表示,美国政府应该像对待诺基亚和爱...
日期:08-08
苏宁樊晓东:90后技术达人,手有功夫腰杆才硬
“晓东来调试一下小Biu音箱”、“这个网线出故障了,连接不上”、“魔镜...
日期:08-08
赵明重申:荣耀智慧屏没有开关机广告,以后也不会有
原标题:荣耀总裁赵明重申:荣耀智慧屏没有开关机广告,以后也不会有
日期:08-08
观潮论坛主席郝叶力: 解决网络安全需要旋转思维和整体思维
8月21日下午,2019北京网络安全大会(BCS 2019)第四届观潮网络空间论坛(以下简称“观潮论坛&rdq...
日期:08-07
《向往的生活》第三季收官了,但李彦宏所引领的美好生活还在继续
近期,综艺节目《向往的生活》第三季圆满收官,节目中除了大家喜欢的明星嘉宾外,还有一位聪明有趣...
日期:08-02
分众传媒涂雅芳:成为致良知的践行者和领读者
人们渴望成长,但拒绝改变
人们拒绝改变,但不会拒绝帮助他人
学习者、行动者、领读者
...
日期:07-31
专访严强:快手商业加速换挡,提出五大升级措施
编者按:随着短视频营销价值的凸显,短视频展示、效果广告和社交扩散已经成为各大品牌方青睐的新型...
日期:07-30
专访锦江都城IT总监:酒店行业究竟需要什么样的云?
引言:锦江都城酒店管理有限公司(以下简称“锦江都城”)是上海市国资委全资控股的综合性酒...
日期:07-29
罗永浩故伎重演,紧要新机呼之欲出
很多人都发现了近一段时间罗永浩异常的活跃,凡是有热点的事件都能看到他的身影。比如:当时周杰伦...
日期:07-29
原360集团副总裁加入依图科技,任职CTO
计算机视觉和机器学习领域的国际知名专家颜水成博士正式加入,担任依图科技首席技术官(CTO)一职。
日期:07-29
擎朗智能纪念“机器人之父”约瑟夫·恩格尔伯格
94年前的今天,是“世界机器人之父”约瑟夫·恩格尔伯格(Joseph F·Engelber...
日期:07-26
  专栏介绍
王涵 的专栏
王涵发表的文章
积分:
自我介绍 :