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斗米品牌升级,不仅是差异化还有赛道的选择

发布时间:2019-05-07 14:04:48  来源:北国网    背景:

  近日,招聘行业的黑马斗米发布了全新的品牌升级战略,在去年由“斗米兼职”升级为“斗米”,业务从兼职招聘领域拓宽至综合招聘领域之后,斗米再出发,全新定位是一站式高效招聘服务平台,主打的卖点是快,全面聚焦C端,同时侧重点在于基层招聘和服务业招聘。

  目前市场上定位综合招聘服务的平台很多,斗米此次品牌升级很重要的一点无疑是差异化,通过侧重基层招聘和服务业招聘,和目前招聘巨头进行错位。然而仔细发现,一切并没有那么简单,斗米品牌升级还有更重要的一点,就是赛道的选择,锁定招聘市场的蓝海市场。

    差异化定位,从白热化竞争中突围

  一直以来,互联网招聘行业的竞争就非常激烈。一方面,有传统三巨头51job、智联招聘、中华英才等,占领了非常稳定的市场份额,另一方面,拉勾网、猎聘网、BOSS直聘等新玩家一直在积极扩张。要在这样的市场找到一个突破口,对后来者来说可谓并不容易。

  自2015年从58赶集集团剥离之后,斗米锁定的是兼职——灵活用工市场,做到了细分行业的领导者。然而,基于市场规模等多方面的考虑,2018年,斗米品牌升级,由“斗米兼职”升级为“斗米”,业务从兼职招聘领域拓宽至综合招聘领域。

  然而问题来了。综合招聘领域可谓是藏龙卧虎,后来者要占领一席之地,谈何容易?对此,斗米依托历史优势,很自然地选择了专注基层招聘和服务业招聘,和51job、BOSS直聘等区分开来,从而拥有脱颖而出的机会。

    锁定新赛道,找到深海和蓝海

  但斗米的雄心不至于差异化求生而已,而是有着更大的野望。斗米创始人、董事长兼CEO赵世勇表示:斗米的未来,一定不止于独角兽公司(十亿美元估值),而是独角鲸(百亿美元估值)!

  要成为独角鲸,赛道的选择可能比努力更为重要。而显然,通过一站式高效招聘服务平台的定位,通过基层和服务行业的细分垂直,斗米锁定了一个新赛道。这个赛道可以说一点都不简单。

  根据国家统计局公开数据显示,截止2017年年底,服务业从业人数接近3.49亿。据100个城市的统计数据显示,2018年求人倍率(招聘岗位数与求职人数的比值)始终保持在1以上,四季度为1.27,表明岗位数量供大于求。近年来,我国服务业求人倍率都在4.5以上,供需矛盾十分突出。

  而从大的方面来说:随着中国经济的升级、城市化进程的提速,中国人口红利的消失、各种创新科技在招聘领域的应用,以及就业者的需求个性化,用工企业面临效率和成本的挑战......,中国社科院副院长蔡昉说,中国15-59岁劳动年龄人口到2010年达到峰值,2010年成为中国的一个转折点——人口红利转入负的人口红利,也就意味着中国的人口红利即将枯竭。这些因素决定了中国招聘市场的红利恰恰在于基层招聘、在于服务业的招聘。

  显然,这是一个比白领招聘广阔得多的市场。可以参照的是,目前,在电商领域,一方面流量红利消失,增速放缓,另一方面,下沉市场潜力无限,短短时间崛起了拼多多、快手、趣头条等巨头,用短短3、4年的时间,就完成了京东等十几年走过的路。这样的招聘市场,显然可以孕育出独角鲸。同样也会驱动基层招聘市场的升级和迭代,带来行业的发展和进化。

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