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小米和vivo,一个向左,一个向右

发布时间:2019-07-04 17:49  来源:人造科技    背景: 无障碍阅读通道

  进入6月,因618年中大促活动的开展,智能手机市场又热闹了一把。各家品牌厂商纷纷憋足了劲,推出各种活动准备拿下这场关键的“战役”。

  目前来看,国产四强中,vivo和小米的竞争最为突出,近些年来,两家厂商在销量上一直上演你追我赶的戏码。不过,市场种种数据表明,vivo在销量和出货量上的增速,已经与小米拉开了一段距离。

  据IDC数据显示,在整个手机市场疲软状态下,今年第一季度,vivo销量增长率高达24%,而小米增长率为-10.2%。此外,据旭日大数据监测数据显示,今年4月,vivo以1217万部的出货量位居国产品牌4月排行榜第二名,小米则仅以937万部的出货量排名第四。

  vivo和小米鲜明的数据对比,让笔者不禁想问小米一句“are you ok”?

  毫无疑问,销量上的变动跟品牌厂商的打法有很大关系,或许,我们可以从小米和vivo下的棋局,来一探究竟。

  小米自下而上,vivo由中间向上下延申

  众所周知,小米之前一直是走中低端路线,依靠红米强劲的出货能力,小米闯进了国产四强的行列,但小米心中一直有个进军高端市场的梦。

  今年1月10,小米这个梦实现了。这一天,小米正式宣布红米手机战略升级,将红米手机序列升级为全新独立品牌Redmi。

  Redmi的独立也意味着小米进入了 “小米+红米Redmi”双品牌时代。其中,小米将立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道;Redmi则死磕极致性价比和电商市场。

  但梦好做,高端品牌升级之路却不好走。

  首先是外在因素,当前的高端手机市场,除了苹果和三星两大巨头外,华为、vivo、OPPO在高端手机市场的实力也是不容小觑。因此,小米要在高端市场既有格局中闯出一条路来,无疑是难于上青天。

  其次是内在因素,小米在中低端市场耕耘已久,性价比的属性也已深入人心,小米转型升级,一定程度会让消费者爱恨两难。此外,小米供应链管理和利润率难以提升等原因,也都成为了小米往上走的绊脚石。

  另一边,vivo此前一直深耕中端市场,凭借线下渠道优势,vivo在中端市场取得了优异的成绩。然而vivo并没有满足于此,为了抢占细分市场,撬动更多用户,vivo也走上了改革之路。

  去年,vivo不断加码技术创新,推出了代表前沿技术的vivo NEX手机,NEX配备的无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新了全行业标准,全屏幕发声、屏幕指纹等技术,在产品设计与用户使用体验上都带来了一次全面革新。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  正因vivo推出了多项世界级领先技术,其在高端市场树立起了不错的口碑。此外,凭借超高用户粘性,vivo的以NEX为代表的高价位机型也取得了非常可观的出货量。

  与此同时,在性价比市场,vivo也是动作频频。

  去年,vivo面向线上市场推出了全新Z系列产品,Z系列具备了刘海屏、AI拍照、Jovi AI引擎、等流行元素,颠覆了千元机的配置。因此每每Z系列新品一上市,就会横扫线上各大平台销量榜单,Z系列也成了vivo征战千元机市场最大的杀手锏。

  此外,今年vivo强势推出的子品牌iQOO,全系采用了高通骁龙855处理器,最高支持12GB+256GB存储组合,内置4000mAh大容量电池,并搭配44W超快闪充技术,然而价格仅2998元起,强悍的性能和超划算的价格使这款手机成为了当下爆品。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  成功不是偶然,vivo在性价比市场取得的成功,是其品质、创新、服务和价格上赢得了消费者的欢心。

  总之,vivo和小米向细分市场的发力,是因为他们知道,当前的智能手机市场,想要凭借手机市场的增长而获得销量上的增长几率几乎很小,而未来销量的增长主要靠吞噬二三线品牌的市场份额,以及“抢夺”对手的市场份额。

  小米依靠代工,vivo自研自产

  上文已经说过,小米智能手机主要是以低端市场为主,而这部分智能手机主要是通过ODM厂商来完成,这也是小米真正走量的部分。据IHS Markit分析师李怀斌公布的2018年手机ODM产业白皮书得知,去年的ODM比例高达75%。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  公开资料显示,小米与ODM合作模式是由ODM负责研发设计, 小米直接管控物料采购,交由第三方EMS厂商完成生产组装。小米与ODM合作,使其降低了成本,这也是为什么小米智能手机平均售价比华为、OPPO、vivo低的原因。

  虽然小米与ODM厂商合作能够降低成本,但是在产品控制能力上也大大减弱了,如经常出现供货不足的问题,让小米背上了“耍猴”进行饥饿营销的罪名。

  此前,当红米供不应求时,在生产上为了保证供货,小米不得不在ODM大厂闻泰独家代工的基础上,增加富士康与英华达生产。现如今,在小米9缺货严重时,小米不得不在生产上除了用富士康,还新增了比亚迪。

  而vivo很少出现缺货的情况,因为vivo所有产品均靠自研自产,这不仅保证了每个系列产品在质量上都能达到“vivo标准”,即在品质方面可以达到高于行业的测试标准,另外,在供货方面也不会出现压力。

  据悉,vivo公司60%以上职员为研发人员,在中国东莞,深圳,南京,北京,杭州,美国圣地亚哥设有研发中心,研发范围包括5G、人工智能、拍照、设计等众多消费级前沿领域。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  此外,vivo分布于东莞,重庆,印度,印尼的全球智能制造中心,拥有122条现代化生产产线,每个月有超过1000万台的生产制造能力,每年有上亿部智能终端的制造能力。

  相对于让ODM厂商完成手机的生产,这种自研自产体系,可以使vivo对加工链、品质控制方面具有更高的把控力,能够快速处理异常情况,培训更加专业的从业人员,在产品测试投入与把控方面也更加严格,整体产品的协调性与品质更好。

  小米打造封闭生态链,vivo建立开放联盟

  受限于智能手机市场空间增长以及物联网的爆发,加速迈进物联网市场生产泛智能终端品牌依然成为必然趋势。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  在我国手机厂商中,小米算是较早布局IoT生态链的厂商。

  从小米的生态链来看,其主要围绕手机周边、智能可穿戴设备、传统白电的智能化、极客酷玩产品等几大类进行的。近几年,为了在IoT领域寻找新的增长点,从手机到电视、电脑再到空调、洗衣机,小米将重心持续移向了家庭场景。

  从当前小米的生态链产品来看,小米意图形成闭环。

  雷军曾说过,小米生态链是有边界的。第一,在销售渠道方面,小米以后的销售渠道将主要围绕电商和新零售平台,而不是开发新渠道;第二,在用户方面,小米实行在同一个用户群上去叠加,这也表明,小米主要是以现有的客户群体为主,而不是新开发客户。

  在笔者看来,这也是小米当前最大的威胁,要知道小米生态链的背后,是小米的流量,因此性价比都是建立在传播不充分、渠道成本不充分的基础之上。离开小米的流量,这些生态链产品难以维持目前的价格,更无法维持出货量。

  再来看vivo,在5G到来之前,vivo也全面布局了IoT领域,开启了第二赛道。

  2018年9月,vivo人工智能全球研究院院长周围首次对外公布了vivo IoT战略。在vivo正式发布其IoT战略之前,去年7月,vivo与美的、OPPO、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等多家手机、家电企业成立了全新的IoT生态开放联盟。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  IoT开放生态联盟的建立能将消费者和开发者的需求化繁为简,消费者可以使用一个APP控制多款设备,开发者也只需要开发一次便可适配多个控制端。也能为联盟伙伴提供开放、低成本、公平的跨设备厂商互联解决方案,建立一个全开放的智慧生态体系。

  目前,vivo"IoT生态开放联盟"开放战略的落地产品——Jovi物联,可以提供统一的技术标准,来实现智能设备的无缝联结。通过它,消费者不再需要下载多个APP,就可以只通过一个应用,完成不同品牌家电和智能设备的所有控制操作。

小米和vivo,一个向左,一个向右

  可以说,在物联网这条赛道上,vivo和其他手机厂商走上了一条不同的道路。

  其他手机厂商不断寻找新的合适的落地场景,以充分释放自身的软硬件能力,譬如小米、华为、一加。而在vivo看来,新生态的建立,不是为了某一家的利益,而是几家公司在合力去为未来做准备。

  周围曾说的,“就像两个人的长跑一样,两个人竞争不是把自己封闭起来,或者给对手设置障碍。我完全可以让你和我一起跑,在这个过程当中,会让我自己持续跑得更快。”周围认为,“vivo如果把某项技术率先规范开放出来,看似便利了竞争对手,其实更多的是便利了整个行业,整个生态”。

  的确,只有做到真正完全开放的IoT生态开放联盟,才能实现大规模的增长。而不是“画地为牢”,把自己圈起来,进行封闭式成长。

  结语:

  作为国产前四强选手,小米和vivo均处在同一竞争赛道上,只是在战略上一个向左,一个向右。未来谁能在竞争中抢得更多市场份额,就看谁家的战略奏效!

  但目前仅从产品布局来看,小米进军高端市场困难重重,在性价比市场和低端市场又被vivo分羮,可谓是腹背受敌。与此同时,vivo不仅在高端市场站稳了脚跟,在中低端市场也是所向披靡。

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