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突围上半年空调市场,苏宁缘何逆势躺赢?

发布时间:2019-07-31 14:34:40  来源:项城网    背景:

  7月30日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布《2019年中国家电行业半年度报告》。报告指出,2019年上半年,中国家电市场零售额规模为4125亿元。其中,苏宁占比22.4%,持续领跑全渠道第一。在家电品类表现方面,相比市场下跌、行业调整的局势,苏宁空调上半年逆势增长26%,化危机为破局契机。

  据奥维云网数据,2019上半年,国内家用空调市场疲软、量增额降,零售额同比下降1.4%,零售量同比微增1.5%。空调市场增长乏力,一方面由于房地产增速放缓,抑制了空调新增需求;另一方面则是由于城市市场进入更新换代时期,需求释放慢。

  市场疲软,不代表空调就陷入全行业性的经营危机。低迷之中,苏宁抓住机会,做到了这三点:

  其一,家电购买注重体验,线下渠道尤其重要,具备线上线下全渠道深度布局企业,自然会有更大的竞争优势。依托苏宁家电规模与经营优势,苏宁多维推进全场景零售发展,加快社区及农村市场开发。截至6月底,苏宁拥有自营及加盟门店数量超12000家。线上线下的协同发力为苏宁空调的成绩奠定了坚实的基础。尤其在四六级市场,苏宁今年新增2000多家门店,销售规模增长288%,拉动了整体增长。

  其二,除了推动高端家电在线下门店体验区的建设,苏宁更加速扩大各品牌在零售云、超市店等渠道下沉,全面布局带动苏宁家电市场份额提升,加快物流基础设施建设和用户体验的提升。今年以来,空调保有量不高的东北市场实现了销售井喷,中南地区的三四线城市空调销量也有明显增长。今年美的“火三月”活动中,零售云渠道就以增长592%的战绩打响了空调市场开年第一枪。在今年618期间,苏宁零售云实现销售额同比增长222%、销售量同比增长566%。

  其三,伴随消费升级,空调业也在加快产品变革,寻找新的突破点。新趋势面前,苏宁都第一时间推动产业升级,智能化因此广受追捧。能够实现语音智能操控的苏宁极物小Biu空调、能够一键自清洁的海尔变频空调等都成为苏宁上半年畅销款。小Biu空调3月份上市以来,销售一直被热捧,已销售单品近20万台。随着新能效标准颁布,更节能的变频空调也进入加速普及期。苏宁大数据显示,其高能效产品市场份额进一步扩大,1.5匹一级变频空调份额已上升至55%。此外,呼应消费者对于健康家电的关注,苏宁与中国家用电器研究院联合制定出健康空调指导规范,为消费者提供简明易懂的健康空调选购标准。

  今年空调市场的行情表明,过去依靠人口红利、政策红利,以及低价红利求生存的策略已经无法存续。站在空调业新一轮变革和发展的新拐点上,苏宁空调的经验表明,对于积极应对市场变革和产业转型的家电创新者来说,所谓的危机恰恰是新一轮发展和飞跃的转机。

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