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支付行业动态,付呗亮相青岛汇泉湾啤酒节

发布时间:2019-08-26 10:39:15  来源:互联网    背景:

  近日,青岛城市乐活节暨汇泉湾国际啤酒节圆满落幕,为青岛市民和来自各地的游客送上了一场丰富多彩的夏日狂欢。

  本届啤酒节市南区分会场的举办地汇泉湾广场(第一海水浴场)是每一位青岛人在内心里对于啤酒节记忆的地方,占地近30亩。活动从7月19日办至八月中旬,据悉,为了让前来的市民过把沙滩啤酒节的瘾,组委会特地准备了40多种不同类型的青岛啤酒供大家畅饮。除此之外,还有台湾小吃、电影展、特色烧烤等。

  值得一提的是,在这个热闹非凡的场景,惊现移动支付品牌付呗。据悉,本次汇泉湾啤酒节和网红美食街,付呗合作约200个摊位,500多个收银员。正是付呗青岛代理商岳总将付呗带入本次啤酒节,下面跟着小编一起了解岳总的移动支付行业经验。

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  久居市场前线,抓住机遇依然转行

  岳总之前做过婚庆,也做过电子洗车卡,久居市场前线,对市场情况比较了解。

  “做洗车卡的时候,我发现当地市场大部分店都没有系统的收银模式,基本都是个人二维码。”岳总说到,“个人收款码生意小的时候还勉强够用,但总归不是长久之计,生意越做越好,总要有一款适用的收银系统。”

  出于对移动支付市场前景的认可,岳总转行移动支付。

  “通过朋友了解到付呗,带着不少疑问去了杭州总部,都一一得到解决。最大的疑问就是,移动支付产品那么多,付呗的优势在哪,我该怎么跟商家介绍付呗。”提起刚接触付呗时的场景,岳总回忆到,“今年3月份,到总部看到付呗产品,详细了解付呗针对各行业的解决方案后,我信心大增,决定回青岛做市场。”

  初入移动支付市场,摸索方法论

  刚进入移动支付市场,由于缺乏对竞品的了解,岳总和他的团队碰了一鼻子灰。“在谈的时候,商户一提到竞品,我们因为不了解,常常被难住,也没法进行有针对性的沟通。”

  “那段时间,我们养成了及时总结的工作习惯,谈商户时遇到难题,就及时会议总结,在摸索中,找到一套我们自己的方法论,争对不同的商户,把握不同的谈判风格,将付呗的产品优势更有效地表达。”

  及时调整策略,注重广告效益

  初期推市场,岳总比较注重单门店客流量,会有意挑选客流量较高的门店,往往忽略品牌效应。一段时间下来,岳总发现拿下这类商户花费的时间和精力较多,效果不太明显。

  “现在,我们比较注重连锁店,一说连锁品牌,大家都知道,能起到一些广告效益。”谈起市场经验,岳总笑着说到。

  团队协作,实践中共同学习

  岳总和他的团队对培训这一块比较看中,“我们会进行行业培训,整个团队都处于积极学习的氛围中,平常遇到问题会及时联系付呗,总部提供专业客服服务,渠道部以及区域经理也会及时跟进,这对我们谈业务帮助很大。”

  理论结合实践,在实践中共同学习。

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  “入行初期,我印象最深的客户是做烘焙的,有十多家门店,在当地知名度较高。开始对接时了解到客户在用美团,有想过放弃,但考虑到付呗产品可能更适用,本着聊一聊的态度,跟老板沟通了我们的解决方案。付呗蜻蜓扫脸支付更能提升店内格调,最终成功谈成合作。”

  “现在的商户对支付场景的要求越来越高了,专业解决方案,配合优质售后服务,谈成合作是迟早的事。”岳总补充到。

  青岛啤酒节,付呗惊艳亮相

  为了啤酒节期间合作商户能更好地开展工作,7月18日,岳总和他的团队同时对接约200个摊位、500多个收银员。

  “谈成合作后,对接很快,啤酒季节合作商和网红美食街商户,我们只花了不到一天时间。7月26号,顺利开幕。”

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  “做市场,得找产品适用的商户,比如啤酒大棚和美食街。老板把整个场地承包下来,再分租给百余个摊位。摊位多,收银员也多,普通收款码已经无法满足这种支付场景。接入付呗后,既满足了多通道收款需求,也满足了账号管理需求。一个总帐号,多个摊位分别管理,收银员一人一码,老板方便对账,收银员提成一目了然。”

  “并且他们常年在省内各地参与会展形式的小吃街,找到合适的支付产品,后期业务开展更方便。”岳总补充到。

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  展望未来,更好地为商户服务

  自今年三月份达成合作以来,不到五个月的时间,岳总和他团队取得不错的成绩。

  “接下来我的计划是继续开拓省内市场,包括菏泽,烟台,济宁等都有我们的业务正在对接。”岳总说到。

  理论结合实践,在抓住机遇毅然转行后,成功地在青岛移动支付市场占有一席之地。目前合作的青岛知名商户有安捷达停车场、莱茵优香餐饮、百帝王啤酒屋等。

  将合适的产品推给合适的商户,岳总和他的团队加入付呗后,为广大商户带来优质解决方案,为顾客带来更好的支付体验。

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