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今年双十一,体育迷有了全新打开方式

发布时间:2019-11-09 11:23:09  来源:互联网    背景:

  「先放在购物车里,等双十一再买!」每年临近「双十一」不知道有多少人无数次在心里默念这句话,无论男女都会在这个时候红着眼睛,精神紧张的熬过一个又一个夜晚,只为了拔掉种在心里许久的「草」。

  那么,体育迷的双十一究竟该如何度过?

  文 / 曹田一

  编辑 / 郭阳

  01

  谁来承包球迷的「双十一」

  眼红双十一的流量?别怕,我们也有自己的杀手锏!对于体育来说,汇聚用户眼球效应的最佳方式,自然就是体育赛事。

  每当世界杯、欧洲杯等大赛来袭时,全民热议体育赛事,足球也能出圈成为社会话题,随之而来的消费也是十分惊人。

  据苏宁易购的大数据显示,去年世界杯期间啤酒销量上涨了近四倍,除此之外大屏电视和按摩椅也在变得受追捧,世界杯开始前一周销售分别上升76%与360%。有意思的是,像是自主洗碗机这类日用品已经女性的服饰背包销量也呈现大幅上涨的现象,看来为解决世界杯看球带来的家庭矛盾,买买买是解决问题的最好方法。

  那么,能否把这样的消费力,与网络购物最为狂热的双十一进行嫁接呢?把档期临近的体育赛事通通打包在一起,或许正是激活体育迷消费的最佳方式。10月末到11月初这段时间,足球世界里正是有这样一系列密集而又精彩的赛事,给球迷带来了一场饕餮盛宴。

  前有英超莱斯特城客场9球狂胜南安普顿、利物浦与阿森纳在联赛杯上对轰5球神仙打架;后有德甲RB莱比锡火力全开,两场比赛狂进14球、法兰克福主场击溃拜仁送科瓦奇下课;不甘寂寞的欧冠赛场上,切尔西和多特蒙德分别打出30分钟连扳三球的绝地反击、科斯塔读秒绝杀帮助尤文图斯提前出线。

  临近11月,各国联赛开始进入了小高潮期,过去的两个礼拜真可谓「八仙过海,各显神通」,然而这只是这个疯狂赛段的开胃菜,这个周末各大联赛即将迎来最激动人心的高潮。

  德甲有拜仁和多特的「德国国家德比」,是境况不错的大黄蜂能趁拜仁病要他命?还是南大王绝处逢生?英超有利物浦与曼城的「天王山之战」,近两年在英超大唱二人转的双方,让这一战将直接影响本赛季英超冠军的归属。收尾的则是意甲尤文与AC米兰的「神圣德比」,两队历史的底蕴和多年来积累的豪门气质注定这会是一场吸引人眼球的比赛。

  我们看到,当体育赛事集中在一起,所爆发的关注度与流量,几乎可以与社会热点事件相媲美。

  清华大学发布的《中国足球产业发展报告》显示,目前中国拥有接近2亿的总体球迷规模,其中有定期观看足球联赛习惯的球迷数量约在3000万左右。

  在中国人均收入水平持续提升、人民消费意愿及消费习惯不断进化、中国互联网经济异常发达的背景下,11月这个聚集大量球迷的「狂欢节」自然也成为了商家们觊觎的对象。当双十一各家在通过折扣促销争夺消费者越发激烈之时,依靠体育赛事带来的眼球效应和随之而来的消费力成为了各方新的焦点。

  此时,拥有众多顶级版权的PP体育无疑成为了领跑者。在他们几乎囊获所有头部版权之后,在为双十一进行预热的这段时间里,PP体育双十一期间拥有超过120场高质量的比赛。因此,他们也适时地出击,将所有顶级赛事整合在一起,倾力打造了新的体育观赛节——首届PP体育球迷节」。

  02

  看、玩、买:制造「首届PP体育球迷节

  事实上,这并不是行业第一次「体育造节」的尝试。但与以往不同的是今年PP体育着力打造的「首届PP体育球迷节」,拥有了更多品牌嫁接的线上线下场景,为体育IP的商业变现进行了更深度的尝试,也在「看、玩、买」这样三个维度出击,全方位地承包着体育迷的双十一生活。

  除了一系列精彩的赛事可以供球迷来「看」,PP体育也特意加强了「玩」和「买」在「首届PP体育球迷节」中的比重。

  氪体记者注意到,在线上「玩」的方面,除了「红包雨」之外,PP体育还打通用户消费场景,正式参与到苏宁易购的「天天发现鲸」全民游戏中,用户在APP内签到开启鲸喜活动,入手小鲸鱼后连续签到完成「养成」任务,能开宝箱、赢金狮,瓜分上亿红包。

  此外,PP体育老用户的金币也能直接换来福利,用来兑换苏宁易购抵用券。通过PP体育与苏宁易购在直播时带来的「超级直播购」,这些福利还能直接连通到「买」——用以购买苏宁易购优惠、优质的产品。

  同时,体育迷也可以直接「买」PP体育的核心服务,他们在双十一限时推出了PP体育年包会员5折——体育高级会员年包从998元优惠到518元,足球通年包从518元优惠到258元,清清楚楚地把福利带给平台上的体育迷,又从「买」反哺到「看」。

  这还只是线上的「玩」,在线下方面,PP体育更是撬动苏宁各业态的势能融合,例如与苏宁易购、苏宁小店共同推出「邻里之战」狮斗羽毛球挑战赛、「超燃投篮GOAL」投篮机大赛,让更多用户能在「玩」中感受到体育版双十一的氛围,打通空间的界限。

  更让人震撼的是苏宁易购刚刚公布「11.11嗨爆夜」嘉宾阵容:杨洋、江疏影、沈腾、王一博、肖战、吴亦凡、魏大勋、许魏洲、张靓颖、周笔畅、尚雯婕、江映蓉、黄晓明、周冬雨、郑爽、赵薇、蔡依林、大张伟、吉克隽逸、人气组合火箭少女101、R1SE男团……同时整场晚会还会送上专属10亿红包雨,PP体育也将联动带来这场晚会的直播。

  对体育迷来说大戏还没完,在直播之后,刚好就是连续的足坛重头戏——12:30的曼城VS利物浦「天王山之战」,3:45的AC米兰VS尤文图斯的「神圣德比」,又一次地从「玩」贯穿回「看」,给球迷带来全方位的彻夜狂欢。

  部分嘉宾阵容名单

  从线上走到线下的创新玩法,全方位地从「看、玩、买」三个方面给体育迷以顶级享受,进一步加强PP体育与用户之间的联结。这样全国范围内的线下活动不仅能为苏宁易购导流,也将极大反哺线上,帮助「首届PP体育球迷节」不仅仅只是线上的狂欢,真正成为一场全民参与的盛会。

  事实上,「造节」并非仅仅是表面上的制造爆点与话题这样简单,如何把资源转化为实打实的消费,才是成功与否的关键,也是行业发展的重中之重。

  在这方面,海量赛事版权是打造「首届PP体育球迷节」的基础,PP体育汇聚足球版权,在这方面无疑有着压倒性的优势。另外,以零售起家的苏宁,拥有以零售为核心的多产业融合局面,形成了属于自己的庞大生态体系。

  在苏宁完成体育内容场景的搭建后,开始围绕消费场景,加速发力体育新零售,让体育与零售间嫁接具备了新的可能性。

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  联动更多球迷和品牌之后,PP体育有能力将打造出一个属于球迷的「双十一」狂欢节,成为体育人专属的节日IP的同时,打通「看、玩、买 」,真正将体育的海量流量进行商业变现。

  「趁着双十一,给家人多买点礼物,换得未来一年看球的自由;给自己多买点物资,换的未来一年看球的舒服。TA好,我也好!」是的 ,体育迷的愿望,就是这样的朴素。

  03

  找寻中国体育消费的钥匙

  在努力「造节」背后, PP体育正在搭建出一个从观看赛事到体育消费覆盖全产业链的体育新秩序,「看、玩、买」的背后,也给行业带来了全新的解题思路。

  纵观世界,体育与商业娱乐化的结合,在国内市场中已有尝试。今年夏天,作为英超传统的夏季商业赛,英超亚洲杯再次来到国内。其中拥有中资背景的狼队就利用参赛的机会携手娱乐圈,用一场跨界派对证明了体育聚集人群和关注度的方式和能力,把体育赛事变成了一场「嘉年华」。

  说唱诗人「小狮子王」辛巴超燃的说唱声、60余套由「复星体育时尚」团队打造的狼队潮牌WWFC服饰,痛仰乐队在现场更是掀起了一股摇滚旋风《Wolves Ay We》成为了狼队官方中文主题曲。

  时尚、热情的派对元素,加上体育的激情,狼队作为一支传统英伦足球俱乐部,打造这样一场令人惊喜的跨界时尚活动,向大家证明,体育不止于球场。

  随着中国球迷数量的扩大,观赛热情和需求的激增,集中某一段时间内的体育赛事的高流量,让球迷享受比赛的同时以体育为入口,连接各种消费和服务场景,实现赛事前中后观赛的全路径曝光,从而用流量引导实现高转化。

  PP体育此次打造的「首届PP体育球迷节」,则正是从体育入手,与电商进行着打通与联动的尝试。

  对于目前走线上线下融合、全场景零售的苏宁来说,体育板块是其中重要一环。将体育嫁接到苏宁全场景资源,搭建基于体育的内容场景、消费场景和营销场景,依靠体育+零售打通商业边界,可以将用户的需求向品牌生产B端推送,从而实现C2B的反向定制,来为其品牌商进集中的曝光和营销。

  中国体育产业的发展进入了深水区,如何将内容盘活、如何将体育消费链延长成为玩家们必然要面对的难题。面对双十一这场电商平台的大考,储备了丰富版权的PP体育也通过打造「首届PP体育球迷节」,展示了他们拥抱新时代的决心,引领行业不断进行着各种探索。

  望向双十一,准备好「剁手」的笔者不光期待「首届PP体育球迷节」可以获得成功,从而为中国体育产业提供破局的那把钥匙,更希望未来可以「年年有今日,岁岁有今朝」——在PP体育等头部行业公司的推动下,体育赛事可以在平时也拥有节日和世界杯那样的热度,让体育与消费真正进入每个人的日常生活。

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