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超700位导购入驻快手,美的掀起小家电行业短视频营销新浪潮

发布时间:2020-04-16  来源:搜狐    背景: 无障碍通道

  将生意拓展到线上,不是新鲜事,但对很多企业却是难题,而疫情加速了这种紧迫感。如何把握短视频直播时代的风口,开拓新的营销渠道,加速迭代?美的生活小家电在快手的创新营销案例,正加速完成这场压力测试,拿到未来的船票。

  3月以来,美的生活小家电导购相继入驻快手,短短一个月的时间,美的的矩阵账号粉丝数已经超过20万。美的小家电联合快手商业化、快手小店等,通过短视频+直播多样玩法,掀起传统小家电行业的内容营销新浪潮。4月11日至4月12日,快手“超级品牌日”活动携手美的生活小家电,在快手平台展开了为期两天的直播PK。据统计,直播总观看人数超过480万+,总评论数超45万+。

  一场关于小家电的短视频营销变革正在发生。

  美的按下快进键 1个月粉丝从0到20万

  “过去的一切都会过去,我们要向前看。”被隔离65天后,来自湖北黄冈的美的生活电器导购——@小花爱美食(ID:1727253144),在快手“超级品牌日”直播中这样说到。她是最先一批响应公司新营销的其中一员,在快手开通账号,开启短视频直播卖货新方式。

  她在直播中一度哽咽,坦言为了拍好美食短视频,手多次受伤。而从她的短视频内容看到,疫情期间她通过快手平台传达热爱生活的积极心态,一个多月她的粉丝已经超过2000。

  事实上,湖北黄冈的这位导购的快速成长是美的小家电在快手平台新营销的缩影。疫情加速了他们的迭代进度。受到疫情影响,行业整体压力颇大,商场客流量锐减,不少线下实体零售店面临重大的挑战,也因此品牌进行线上转型成为必然。

  美的生活小家电将快手作为其“转战”线上的第一站,除了看中快手平台的巨大流量,更看重其成熟的直播生态和坚固的老铁社交关系。仅一个月的时间,美的生活电器已在快手上建立超700个完善的账号矩阵,账号矩阵粉丝数增长至20万+。

  美的在快手正掀起独特的生活方式新潮流。

  多样互动玩法 美的拓宽线上营销边界

  为什么选择快手?如何结合平台玩法,加速品牌种草?美的这场短视频营销,给出了答案。

  作为国内首屈一指的短视频社交平台,快手主打“以人为本,去中心化”。在快手上,公平、普惠的价值观深入商业模式中,而由此构建起的老铁关系,打造了强信任驱动,从而更好地实现了“人带货”的电商模式。除此之外,快手上直播PK、挑战赛等多样的互动形式更为品牌营销提供了新场景和新玩法,成为品牌线上转型的不二之选。

  本次超级品牌日活动,美的生活小家电与快手联合打造线上短视频挑战赛,通过在快手平台内发起“美的厨王挑战赛”,邀请老铁们晒出创意美食作品。不到一周的时间,共有220名导购参与“美的厨王挑战赛”活动,带动UGC内容生产超1306条,活动总曝光2643万+,短视频总播放量达383.5万+。话题下,老铁们纷纷晒出了自制的创意美食,美的优秀导购@爱做美食的蓝姐(ID:Lll890626),创意性地还原了电视剧《三生三世枕上书》中的无忧糕,视频播放量超12万次。易于参与、充满趣味的互动玩法为品牌留存住了更多用户,从而带动了裂变化的传播。

  头部网红倾力助阵,八大战队上演直播PK。此次活动邀请了@王豆豆爱逗逗儿、@大胃王余多多、@苏晨、@大胃王朵一、@贺仔(张二嫂)等快手头部网红倾力助阵,分别带队美的导购、快手老铁组成八大战队,进行直播PK。借势网红的影响力和私域流量价值,加上快手磁力引擎矩阵能力助力,挑战PK的赛制极大刺激了用户的参与热情,让直播总观看人数突破480万人,大大提高了活动的整体参与声量。

  美的生活小家电也通过“短视频+直播PK”的多样玩法,实现了从“种草”到“拔草”的高效转化。在其中一场直播中,在账号粉丝量仅有2000人左右的情况下,单场账号直播卖货1.7万元,即使是与平日里线下门店的销售情况相比,成绩也十分可观。

  营销价值再升级 快手驱动品牌长效运营

  虽身处特殊的疫情时期,但美的生活小家电在快手上的这次短视频营销,绝不仅仅是“浅尝辄止”。美的在快手上掀起的这场短视频营销浪潮,让包括小家电在内的众多行业,看到了快手的“流量金矿”和“营销蓝海”。

  基于快手磁力引擎产品矩阵,快手正着手打造电商直播时代的数字基础设施,为合作伙伴量身打造一套完整的营销方法论,让品牌在快手生态内实现共赢。本次美的与快手的联合预示着,快手正为传统线下小家电行业构建起新的获客方式,推动品牌完成线上营销场景的拓维布局。

  美的生活电器相关负责人表示:“上快手,与磁力引擎一起发现大千世界。买美的,用智能家电轻松创造多彩生活。”继快手宣布DAU突破3亿以来,平台的巨大流量为品牌找到了新的流量“入口”。以美的小家电为例,仅一个月的时间就线上“吸粉”20万,极大地提振了线下渠道的信心。同时,美的满足了快手用户对健康、美好生活的需求。可以说,美的正在快手掀起一场健康美好生活方式的变革。

  除此之外,快手“人+内容”为核心的社交商业模式,正使其逐渐突破地域属性、圈层属性,进一步扩展快手国民性、多元性的标签。目前,快手“超级品牌日”系列活动已经举办了六场,品牌覆盖服饰、食品、家电、奢侈品等多种品类,将短视频红利与品牌生意转化进行了有效连接。

  未来,快手将不断完善商业生态链路,为行业打造更多可复制、可持续的营销新玩法,助力品牌在新趋势下实现更为长效的发展。

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