近日，小红书与天猫的合作升级引发了广泛关注。此次合作的亮点在于，小红书平台上的部分笔记广告链接可以直接跳转至淘宝App，实现了从种草到购买的无缝衔接。
这一变化在行业内引发了两种截然不同的声音。一方面，有人认为小红书这是在开启流量贩卖的商业模式，将其视为一个纯粹的流量平台。另一方面，也有人赞赏小红书的这一决策，认为其终于打通了电商与内容池，使得评论区都能带货，堪称历史性时刻，预计会带动一波红利增长。
然而，将“种草直达”简单地等同于“流量生意”，实则忽略了小红书作为社区的独特属性。在小红书COO柯南于合作发布会上的演讲中，他明确指出：“在小红书种草，不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。”他强调，小红书作为UGC内容分享的社区，是海量用户真实需求的聚集地，人的需求在这里是最宝贵的。
每篇笔记虽然看似微小，但却蕴含着决策因子，汇聚在一起便形成了巨大的市场增长空间。这就是种草的力量，它影响着消费者的决策。据数据显示，2024年，经过多个赛道的3000多个品牌验证，在小红书有阅读笔记人群的品牌，拉新进店效率比没有的高出一倍。从内容到生意，小红书在用户消费决策层面的影响力已经得到了全行业的认可。
在种草之后，便是拔草，即从消费决策到交易转化的过程。小红书提供了三种交易路径：一种是站内电商转化，另一种是跳转到线上站外成交，如天猫、京东等平台，还有一种是线下成交。选择哪种路径取决于用户需求和偏好，而非平台的约束。海量评论区求链接的声音，正是用户需求的真实体现。
小红书的社区属性决定了其必须秉持开放的态度。柯南回应道：“种草天生具有开放与连接的双重特性。”这也是“种草直达”作为从内容到经营延长线的本质所在。与许多平台不同，小红书的用户在购买产品后，会回到平台反馈产品体验，继续分享新的内容，这既是种草效果的验证，也是产品的无形售后，更是新一轮种草价值的诞生。这种双向互动，正是社区的魅力和开放的收获。
站在小红书的角度来看，与天猫的合作升级是商业系统迭代的阶段性成果。对品牌而言，如何利用内容影响消费决策，是当前无法回避的时代命题。许多品牌都深陷内容能力建设的焦虑，渴望跳出低价竞争，形成品牌号召力和价值。而小红书的“种草直达”正是品牌与用户内容共创的连接器，回应了商家的真实诉求。
柯南在演讲中表示：“小红书愿意帮助更多品牌商家实现从内容种草到交易转化的全链路经营。通过我们的共同努力，能发挥小红书在需求激发和扩展人群的精准性优势，帮助品牌优化种草策略，实现更为直接的生意增长。”
在演讲中，柯南还提到，小红书非常在意普通用户的真诚分享，给予他们更多的话语权和选择权。这使得小红书成为了真实需求的聚集地，各种小需求都能在这里被看见、被尊重。而那些融入小红书的品牌，既是内容创作者，也是生活创造者，他们与更准确的需求共创而生，在社区里沉淀着自己的用户资产。
小红书愿意持续与不同特点的交易平台、不同行业的品牌与商家，甚至广阔的线下场景进行连接，致力于从客户成功到行业成功，从品牌到生意的全链路增长。在这一道路上，天猫是小红书志同道合的伙伴，双方都看到了服务品牌的诚意和决心。
柯南表示：“希望在未来，小红书能够继续与各方合作，共同把好产品、好品牌的市场价值和用户价值释放到最大，为每一个客户的健康经营和优质发展作出战略性的贡献。”
此次合作升级，不仅为小红书和天猫带来了更多的商业机会，也为品牌和消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。随着合作的深入，相信双方将携手创造更多的价值，共同推动行业的发展。
在小红书上，用户不仅可以发现新的生活方式和消费趋势，还可以与品牌进行互动，共同创造属于自己的生活理念。这种开放、包容的社区氛围，正是小红书能够持续吸引用户和品牌的关键所在。
