随着第九个中国品牌日的临近，社会各界对中国品牌的发展路径展开了热烈讨论，其中“平替文化”成为了一个备受瞩目的话题。这一文化现象不仅反映了消费者的理性选择和对国货的自信，也揭示了品牌发展中的一些深层次问题。
在平替界，戴森与徕芬的故事堪称经典。戴森吹风机曾以其高昂的价格和独特的设计风靡一时，创始人詹姆斯·戴森也因此成为中国消费者捧红的英国首富。然而，徕芬的出现打破了这一局面，它以类似的设计、更低的价格迅速占领了市场。徕芬的成功在于降低了“戴森式差异化体验”的消费门槛，通过性价比吸引了大量消费者。这一策略让徕芬成功“上桌”，但也使其陷入了“低价版、次优选”的标签困境。
徕芬并非个例，许多国产品牌在追求平替的道路上都面临着类似的挑战。尽管平替策略带来了销量的增长，但往往难以转化为实打实的利润。茶饮赛道同样如此，从星巴克的平替瑞幸，到瑞幸的平替幸运咖，甚至蜜雪冰城也有了所谓的平替，这显示出消费者对商品“基础价值”的重新评估，而非单纯的消费降级。
然而，市场并非只有降价一条路可走。凯度消费者指数的数据显示，高价品类正以惊人的速度崛起，如冻干咖啡和高端高价果汁等。这表明，定义市场格局的关键在于价值而非价格。因此，对于国产品牌而言，从平替走向差异化成为了一条必由之路。
差异化并非简单的噱头堆砌，而是需要深入挖掘品牌自身的优势基因，并与当下的消费趋势相结合。例如，好望水的“照顾”系列就成功地将传统食材与现代工艺相结合，打造出了具有差异化优势的健康饮品。这种基于品牌基因的差异化策略，远比追逐流量型的爆款产品更为持久。
在差异化策略的实施过程中，营销内容扮演着至关重要的角色。过去那种靠“爆款广告”打造品牌的做法已经过时，取而代之的是长期、持续的品牌主张和内容营销。广告主们越来越注重通过自媒体合作、讲好“品牌背后的故事”和IP打造等方式，积累长期品牌资产。
根据《2025年广告主营销趋势调查报告》，超过半数的广告主预期会增加自媒体合作的投入，这反映出品牌内容营销向差异化布局的趋势。同时，权威媒体在品牌建设中的价值也得到了广泛认可，消费者对于总台等权威媒体的公信力给予了高度评价。
总之，中国品牌的发展之路并非一帆风顺，平替文化带来的机遇与挑战并存。但只要我们深入挖掘品牌优势基因、注重差异化策略的实施以及加强内容营销的力度，就一定能够打造出具有持久竞争力的中国品牌。
