在房产领域，一场关于流量与成交的变革正在悄然上演。随着短视频和直播的兴起，房产经纪们纷纷拿起手机，从线下转战线上，摇身一变成为房产博主，用镜头带着观众走进各式各样的房子。
这类探房视频并不罕见，许多房产博主西装革履，穿梭于豪宅与陋室之间，一句“总裁，这是你想要的房子吗？”仿佛能瞬间拉近与观众的距离。其中，“羅志聪 Roy 豪宅Vlog”便是典型代表，从上海安福路的老洋房到北京的四合院，他的视频满足了观众对奢华生活的所有想象。然而，也有网友戏谑留言：“太便宜了，不买了。”
除了豪宅，房产博主的视频中也不乏奇葩房源。在“沪漂小Q”的镜头下，有楼梯连接的“复式小三房”，房间大小与床垫相当；也有卧室与马桶紧密相连的创新设计，让人哭笑不得。网友调侃道：“上海房东还是太合理了。”
据深圳房产中介协会统计，仅在深圳一座城市，就有1.3万名房产经纪转型成为房产博主。他们通过分享探房经历、买房租房经验，吸引着大量流量，实现从线下到线上的转型。
房产博主的做号方式多种多样，按内容大致可分为猎奇派、知识派和探盘派。猎奇派以探豪宅为主，如抖音上的“大哲”，他分享的中式住宅、古宅民居以及全国顶级豪宅，总能引来大量围观。而“小艾大叔”则更进一步，带着观众体验豪车、游艇，满足人们对精致生活的向往。
知识派则聚焦房产相关知识，如宏观经济分析、家庭资产配置建议等，既有深度又具实操性。而探盘派则通过实地走访，展示房子的实际情况，分析利弊，如“黄同学看房vlog”，每次都会详细介绍看房过程，展示房子细节。
房产博主的生意经并非一帆风顺。虽然流量可观，但从生意角度看，成交才是关键。资深房产从业者罗峰介绍，早在2018年，业内就开始尝试做账号，但真正爆发是在2022年至2023年。当时线下流量减少，线上传统获客方式成本增加，做IP成为了一个成本更低且更有效的方式。
罗峰提到，全国市场中曾有博主单账号年售1000-2000套房子，佣金破亿；区域市场的天花板则是单账号年售300-500套房子。即使成不了大V，普通经纪人如果能经营好自媒体这个获客工具，成交数也能翻倍。
然而，成交并非易事。房产博主需要具备专业能力，对房源和客源有足够理解；同时，还需要有一定内容制作能力，吸引观众注意。更重要的是，要赢得客户信任。房产博主“懂房小琴总”便是深圳本地的头部房产经纪，她采用会员制，为付费会员提供从看房到交房的一条龙服务，赢得了客户的高度信任。
平台的选择同样重要。抖音是目前房产新媒体的第一平台，流量和成交量最大；快手则聚焦北方三四线城市；视频号仍在成长中；小红书则对新人友好且成交周期短。罗峰建议新人先做小红书和视频号，目前抖音的新手太难存活。
在罗峰看来，房产博主本质上是对房产客户的重新分配，但要真正做成一个有专业、有信任、有结果的房产IP并不容易。目前市面上主要有三类房产博主：粉丝型、流量型和客户型。其中，客户型博主或许粉丝量级不高，却能影响用户决策，产生实实在在的交易。
房产经纪开账号、做IP已成为行业内的标配，矩阵化也成为趋势之一。随着行业爆发期的结束，只有做精细化、深度化，有自己内容和人设的博主才能走得更远。
