在电商行业的激烈竞争中，一个普遍的观点认为，古典经济学的劳动价值论已无法完全解释现代市场的价格机制。按照传统理论，商品的成本，包括原材料、人力和时间等，是决定价格的关键因素。然而，在需求低迷时，商家往往通过降低成本以低价竞争，这种现象在电商平台上尤为显著，但结果往往是低效的同质化竞争。
同质化竞争不仅未能激发新的消费需求，反而加剧了市场的供需错配。英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔在其《经济学原理》中提出的均衡价格理论，指出价格应由供需关系决定，而非单纯由劳动成本决定。这一理论为理解当前电商市场的困境提供了新的视角：已有需求供给过剩，而潜在的新需求未被充分满足。
近年来，中国电商行业的人口红利逐渐消退，网购渗透率增长放缓，同时，整个网上零售大盘的增速也在下滑。据商务部数据，实物商品网上零售额的增速已降至历史低位。艾瑞咨询的研究显示，综合电商和直播电商的销售额增速均大幅放缓，电商行业似乎已陷入增长瓶颈。
在这样的背景下，一些商家开始误解市场趋势，认为消费降级和消费低迷是主要原因。然而，另一些商家却在电商红海中找到了新的增长点。例如，福建泉州的童鞋品牌“大黄蜂”在今年大幅上调了销售额目标，并加大了在拼多多的投入，结果表现远超预期。同样，湖南益阳的零食品牌“缺牙齿”也实现了年均销售额增幅超过50%的快速增长。
这些商家的成功并非依赖于低价策略，而是切中了消费者的真实需求，顺应了市场需求的变化。艾瑞咨询的《2024年中国电商市场研究报告》指出，尽管中国电商市场整体进入瓶颈期，但消费需求呈现出分层分类的态势，尤其是满足生活品质提升的需求，有望为电商平台提供新的增长空间。
拼多多作为电商平台，其成功的一个关键因素在于擅长将供需匹配做到极致。平台通过聚合碎片化的需求，形成具有一定时间富裕度的计划性需求，从而倒推供给侧的调整，实现资源更有效的配置。随着电商行业整体发展进入瓶颈期，拼多多的供需理论也在不断升级。
过去，拼多多曾是白牌商品的重要集散地，白牌商品因其性价比高而广受欢迎。然而，随着消费者需求的变化，普遍性的需求增长放缓，而个性化的需求愈发高涨。因此，白牌商品也需要进行“升级”，以满足消费者对品质和个性的双重追求。
在浙江永康五金产业带，伊之福品牌的一款麦饭石煎锅凭借详细的市场调研和合理的价格定位，在拼多多上迅速走红。同样，在河北安新，一款百元碳板跑鞋也成功上架并热销。这些产品的共同特点是，虽然价格比白牌商品稍高，但相比知名品牌仍有很高的性价比，满足了消费者对品质和价格的双重需求。
对于中小商家来说，抓住产业带升级的机会至关重要。这既需要商家自身做好产品，也离不开平台的扶持。例如，晋江的休闲男鞋品牌公牛世家在拼多多的建议下，将重心放在原创设计上，成功撕掉了贴牌的标签，实现了销售额的大幅增长。同样，山西文水的肉制品品牌“途象”和“爱妃鲜”也通过成为拼多多黑标店铺和加入百亿补贴频道，完成了品牌升级。
拼多多在扶持新质商家方面也不遗余力。平台通过推出百亿减免、电商西进和新质商家扶持计划等措施，对供给侧进行定向补贴和流量倾斜。这些举措旨在吸引并筛选出更多优质供给，并提供高效供需匹配的平台。在平台的扶持下，越来越多的商家开始进入白牌与品牌之间的价格带蓝海，实现了快速增长和品牌升级。
