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思达派达叔干货分享:冷启动破局,创业公司还差一个“品牌”

发布时间:2016-05-19 16:35:21  来源:思达派    背景:

  5月18日下午,由搜狗输入法联合创头条、36氪、快法务共同主办的“众创时代,初创企业如何突围”线下主题沙龙在望京浦项中心氪空间举行,思达派联合创始人李茂达(达叔)以“打破‘冷启动’僵局,创业公司还差一个品牌”为主题为前来的创业者就如何做早期“品牌冷启动”做了精彩分享,思达派(startup-partner.com)小编现将达叔的分享干货进行整理如下!

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  达叔说,从2015年下半年至今,整个创投圈经历了“资本寒冬”。虽然所谓寒冬是一个相对的概念,但在这个过程中,创投市场也出现了两个重要的变化:一是整个的投资圈和创业者都变得理性,不像以前那么高歌猛进,大家更愿意从一个商业本质去选择一个项目;二是因为这种冷静和理性,创业孵化和创业服务的价值变得更加重要。这也是创业服务作为新兴市场快速发展的重要原因。

  品牌冷启动是关键突破点

  如今,创业环境和基础设施不断完善,大家创业起点都非常高,竞争也更加激烈。创业公司不仅要跟同行赛跑,还要跟自己赛跑,跟时间赛跑。“许多领域的窗口期不到半年!”达叔表示,因此,创业公司需要快速完成冷启动和实现突围。

  实现快速突围,达叔认为有三大途径:

  一是靠资金(融资)突围:在模式创业领域,快速融资是甩开对手的关键,比如早期的打车领域、去年的跨境电商,等等;

  二是靠技术和产品突围:以搜狗输入法为例,它不是最早的中文输入法,但在技术上有突破,体验非常好,最终成为具有绝对优势的行业领军。

  三是依靠品牌突围,上述两个众所周知创业公司都重视,由于不少创业者都是产品经理或技术大牛出身,品牌的价值容易被忽略。这使得品牌成为突围的关键点。因为“创业公司比拼的是综合实力,而不只是产品。”

  达叔表示,仅仅依靠线下推广是不够的,品牌对于创业公司的价值在于,实现规模化的沟通降低沟通的综合成本,为公司规模化发展创造条件;其次,品牌能降低用户决策的成本。

  达叔强调,市场资源倾向于拥有品牌的公司集中,成为影响行业格局的开端。实际上,在许多领域,市场先行者被跟随者超越,也多与此有关。

  品牌冷启动三要素:定位、内容和渠道

  创业公司如何开始“品牌冷启动”?由于资金、人员、资源匮乏,创业公司要广告投放、公关外包、或者开展大规模地推,不太现实。如果自己要推广,又要从哪方面着手呢?

  达叔分享了初创公司推广的基本模型:差异化定位、内容生产、渠道。

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  第一,要寻找品牌的差异化定位。每一个领域都有很多家竞品,自己的独特优势在哪里,如果不能从战略、产品、以及品牌层面想清楚,就开始推广,就会浪费许多资源也达不到想要的效果。因此这是战略级的工作,是核心驱动器。

  其次是内容生产,内容表达定位和差异化价值。如何让目标群体更接受、了解和认可这个品牌,内容生产环节至关重要,但这里边挑战极大,好文案不易找到。

  最后是渠道,执行的最后落点在于渠道。选择什么样的渠道投放,能更好达成推广目标,或者渠道费用这个阶段你可接受的。

  其他的还有传播路径设计、时间选择等等。很多人往往被渠道和形式所吸引,这是本末倒置。

  善于利用免费长效推广渠道

  对初创公司来说,充分利用一些免费的长效推广渠道,是品牌冷启动必须要做的。

  达叔从规模化沟通和辅助用户决策两个维度,提供了一些有价值的基础传播渠道:

  第一个是百科,百科已成为用户获取知识的重要来源,这是企业的名片,搜索权重高,对提升SEO和SEM的效果价值很大。

  第二个是微博,微博到现在依然是中国最大的开放式的社交的媒体,传播速度和互动性是非常好的,很多重要消息、社会话题,源头都来自微博,是创业公司对外沟通的窗口。当然现在要去发展微博粉丝不容易。

  第三就是微信公众号,公众号为初创公司带来多样化的运营和营销手段,减少早期开发支出,有很多成功案例,当然在发展粉丝和流量运营商上,难度也不小。

  第四是创头条企业号(思达派旗下产品),这是一个对外推广的好工具。它可以解决创业公司资讯自主发布诉求;其次是流量分发,通过创头条自身流量运营分发给企业号的文章;还有就是整合了很多合作媒体资源,给企业号优质内容带来转载和分发,提供了基础的媒体曝光和用户获取的渠道。后期我们还将推出更多的增值服务。

  还有一个重要渠道是输入法词库“品牌支持计划”。输入是我们交流的一个起点,通过这样的方式降低了品牌认知的障碍,其用户接受度、认可度意义不一样,价值不可估量。这与一个好域名可以获得很多免费流量是一个道理。

  结束语:从0到1是一个过程

  大家都讲从0到1,但从0到1中间有许多的路程要走。品牌冷启动也是一个过程,要把基础工作做得更扎实些,不要老想着一夜爆红。一个好的品牌是不断创造新价值、新预期。持续陪伴用户的品牌,才是对用户更长情的告白。

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