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天猫618新客在哪里?聚划算带七大防晒品牌下沉,平均新客增五成

发布时间:2019-05-20 16:37:35  来源:互联网    背景:

  上周,聚划算宣布,今年天猫618期间要为品牌商家带来3亿新客。在外界纷纷关注新客在哪里时,很多参聚品牌已经看到答案。5月初,聚划算带领七大国际防晒品牌下沉,通过在云南大理策划一场防晒主题的“云”下音乐会,让常年被强烈紫外线照射的大理年轻人开始重视起防晒这件小事,带动曼秀雷敦、城野医生、Naris等七个防晒品牌云南地区买家数同比平均提升278%,店铺新客平均提升50%。

  针对不同城市属性,带领不同品牌和货品下沉,并依据当地生活方式策划不同的玩法,帮助品牌有针对性地培育用户心智,已经成为聚划算下沉“拉新”的重要路径。今年以来,聚划算已带领品牌接连到汕头、成都、大理等四座城市“搞事情”,让近30个品牌看到了下沉市场的新客潜力。

  大理是一座常年被紫外线照射的城市,在过去,由于防晒意识薄弱,大理本地人大多是一张古铜色的脸庞。这些年,随着全副武装的游客所带来的示范作用,以及新一轮消费升级在下沉市场的显现,大理年轻一代的防晒意识正在逐步增强。聚划算数据也显示,当地年轻消费者购买防晒用品的需求逐年提升。正是洞察到这一消费趋势,聚划算在炎夏到来之前,携手曼秀雷敦、骆驼、暴龙、城野医生、蕉下等七大防晒品牌来到大理,通过一场别开生面的城市欢聚日活动,希望进一步唤起大理年轻人对防晒的重视。

  5月7日,一场“防晒浮云下的音乐会”在苍山脚下的柴米多农场举行,飘在空中的高科技“防晒浮云”,以及当地乐队歌手的表演,吸引了众多大理年轻人前来围观。在活动前,聚划算联合当地媒体在线上线下进行广泛的传播,进一步提升了对目标消费客群的触达。

  数据统计显示,七大防晒品牌在3天内爆卖近50万件防晒单品,各品牌云南地区支付金额平均同比提升273%,最高同比提升516%;各品牌云南地区买家数平均同比提升278%,最高同比提升509%。也就是说,七大防晒品牌在活动期间平均取得了云南买家数增长近3倍的成绩。活动期间,七大品牌的店铺新客数量,平均也有50%的提升。

  今年3月,聚划算针对下沉市场启动了城市欢聚日活动,旨在带领品牌加速实现对小镇青年的触达。从汕头、成都到大理,已经进行到第四站。四场活动,28个品牌,活动期间新购买用户比平时平均增长300%以上。单品牌新客成交占比平均值81.9%,最高值达91.4%

  “中国下沉市场拥有着强大的消费潜力和爆发力,不同城市也各具特色,我们希望根据不同城市、依据不同的生活方式,组建独特的货品结构、定制货品直供,为品牌击穿下沉市场、针对性的培育用户心智提供助力。”聚划算相关负责人表示。

  今年3月,聚划算全面战略升级后,已练就六大“拉新”技能——整合淘系资源并联动支付宝,全方位触达性价比人群;推出“千万爆款团”,以规模化爆发力帮助品牌获取新客;推出城市欢聚日和城市购物PK战,带领品牌下沉获客;推出子品牌发展计划,帮助品牌发展系列品牌,打开新消费市场;推出周末吾折天和清仓频道,帮助品牌多场景获客;以最大优惠力度帮助品牌吸引价格敏感人群。

  在即将到来的天猫618中,聚划算将进一步放大品牌拉新第一平台的威力,成为品牌商家加速下沉的最大利器,预计618期间将为品牌商家带来3亿新客。

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