您的位置:首页>>数码家电

奥田专注“蒸烤一体”集成灶:品类占位下的快速增长

发布时间:2019-07-29 08:53:55  来源:互联网    背景:

  在传统厨电领域,提及大吸力烟机,会联想到老板电器;提及水槽式洗碗机,会联想到方太;提及聚能灶,会联想到华帝……一个超级单品,往往是一个品牌的代名词。但在当下鱼龙混杂、同质化泛滥的集成灶市场,能给人留下深刻品牌印记的产品却不多。

  一方面,集成灶行业的品牌格局尚未真正形成,大大小小的企业蜂拥而入,让消费者的选择变得更加模糊了;另一方面,则是不少集成灶企业为了快速争抢市场份额,一味地跑马圈地,一味地跟风模仿,反而模糊了自身的定位,迷失了前行的方向。

  那么,如何从千篇一律的产品中脱颖而出?如何在选择多元的消费环境下快速抢占用户心智?——找准方向、明确定位,并耐住性子、集中火力攻破,方是突围制胜之道。

  近年来,作为“蒸烤一体”集成灶的开创者,奥田凭借在这一品类上的抢先占位,短短三年间,坚持原创设计、坚持自主研发,以精益求精的产品创新,持续扩大着品类领先的优势,并逐步建立了“蒸烤一体”与奥田品牌的强链接,进而赢得了更多消费者的青睐,称得上值得借鉴的成功案例。

WechatIMG137_副本.jpg

  从单品爆款到品类占位

  犹记得2017年3月8日的上海AWE,奥田历经两三年的潜心研发,率先攻破技术壁垒,在展会上发布了行业第一台专利“蒸烤一体”集成灶90TT,斩获了诸多行业奖项,且大受市场热捧,创下了年销数万台的佳绩。

  单品年销售额破亿,实实在在的行业爆款,这让奥田坚定了全面发力“蒸烤一体”集成灶的信心和决心。2018年,一口气推出了ZK90T8、M1、M2、M3四款“蒸烤一体”产品,覆盖线上线下不同价位段,奥田以产品线的丰富布局,进一步加速了这一品类的明确占位。其中,奥田M3在2019年“618大促”的激烈竞逐中凭实力跃居天猫单品销售榜首,带领集成灶成为厨房大电行业新秀。随后,奥田趁势而上,推出了高端精品A8“蒸烤一体”集成灶,更见证了奥田强大的研发创新实力。

  据奥田营销总经理熊纹用透露,“当前A8的市场反馈相当良好,上市仅一个月,就预售了数百台”,这说明,尽管A8集成灶29999元的售价着实不低,但当消费者对于奥田“蒸烤一体”的产品价值形成了充分的认可,价格就并非首要考虑因素了。

  确实,随着新一代年轻消费主力的崛起,“价值导向”的个性化消费观念正在普及。面对层出不穷、眼花缭乱的新产品,真正能够打动消费者的,往往是那些更细分、更专业的品类。这种背景下,谁有能力把握住消费主流和趋势,谁就能站在未来的前沿。

微信图片_20190626135618.jpg

  由奥田首创的“蒸烤一体”集成灶,恰有成为行业爆款,并抢占品类风口的潜质。

  首先,就产品自身而言,“一台=五台”的奥田蒸烤一体集成灶,集油烟机、燃气灶、蒸箱、烤箱、消毒等五大功能于一身,既瞄准了用户烹饪日趋多元化的需求,更直击中国厨房空间普遍狭小的痛点,还凭借99.9%以上的高油烟吸净率,完美解决了中式爆炒油烟大的困扰,特别适合当下流行的开放式厨房设计。如此多的优点加持,让你没有拒绝的理由。

  其次,在这一轮品类占位中,凭何奥田能拔得头筹?一方面,奥田在厨电行业有着深耕三十余载的制造底气,也是较早涉足集成灶领域的品牌之一,技术积淀相当深厚,早在2012年,奥田就大步领先行业,推出了蒸烤独立的i-FIVE集成灶,虽囿于彼时的消费者认知度不够而未打开市场局面,却足以印证奥田在技术创新上的硬核实力,不论是模块化的“智魔方”易拆洗结构,还是“V字型”集烟腔设计,都是被后来者们争相模仿的。2018年奥田最新升级的智魔方3.0,更是堪称行业领先水平,一直以来,奥田都更为看重“有沉淀的技术创新和产品迭代”,而不是一味的跟随求快。

微信图片_20190626135620.jpg

  当然,技术上有先发优势还不够,还需持之以恒的研发定力。毕竟,单品战略并非一劳永逸,若没有持续的创新和价值链的支撑,爆款终将难以为继。尽管坐拥“蒸烤一体”的技术专利,但奥田依然深知,围绕“用户体验”的创新是没有止境的。

  以A8这款集大成的重磅新品为例,考虑到汤汁外溢的困扰,特别设计了无缝、无指纹的全新潜艇式台面,并加高了台面翼挡,更便于日常清洁;为了让用户在操作时不弯腰,其操控界面采用了15°倾斜的迎面设计,非常贴心;针对高层住宅公共烟道拥堵的新问题,内置了智能变频巡航系统,以最高560Pa的强劲风压拒绝油烟倒灌和串味;为避免蒸烤时的缺水困扰,特别搭载了双模加水、无限续水的便捷设计;同时其内置燃气泄漏预警功能,安全上更具保障;还有最吸睛的颜值,为了打破传统集成灶“笨重又丑”的固有观念,携手知名的工业设计公司,为产品赋予由内而外的时尚美感。

  “仅是一体冲压成型的钢板,就需要耗费上百万的模具成本。”熊纹用表示,看似微小的创新,背后往往需要投入更多的资金和时间去耐心打磨,而一向低调务实的奥田,骨子里恰有这种脚踏实地不浮躁的品牌基因。“脚步不在快,而在于稳”,在熊纹用看来,当下的集成灶市场正迎来初期洗牌的阶段,此时会更加考验企业的内功和创新能力。

  有的放矢,稳步快跑

  在集成灶行业,除了产品的高度同质化,还充斥着一股急功近利的营销之风,此起彼伏的吆喝声不断,但实际的收效平平。大同小异的营销套路,让消费者难生好感,对品牌企业来说,也是资源成本的极大浪费。

  “奥田并没有太过铺张的动作”,在外界看来,似乎声量不大,但实际上,更注重内功修炼的奥田,把钱和精力都用在了“刀刃”上——

  连续三年出征家电行业最大盛会AWE,积极为行业发声,推动集成灶品类加速走进家电视野,奥田认为“行业的壮大,更有利于企业的成长”;明确品牌定位后,全面着力于“蒸烤一体”集成灶的普及和推广,奥田认为“大包大揽不如有的放矢、对症下药,营销会更加精准有效”;加大微博、微信、直播等新媒体的宣传,奥田认为“随着85、90后的崛起,传播形式上要更贴近年轻消费主力”……更为重要的是,集中市场资源,扎实落地终端,大力扶持专卖店,提升对外输出的质量和形象,奥田认为“终端网点是品牌输出的重要窗口,必须打好渠道基础”,奥田希望“秉着利不独占的原则,扶持渠道经销商和专卖店做大做强,成为行业内最具渠道盈利能力的品牌之一”。

微信图片_20190621091600_看图王(1).jpg

  可以看出,奥田的营销理念,有理性的规划和节奏,且更具全局视野和战略高度,而非短期逐利。熊纹用坦言,集成灶的发展前景广阔,但要走得长远,靠的是一步一个脚印的扎实沉淀,盲目追求大而全、短平快,或许可得一时之利,却并非长久之计。

  正是这些理念和布局,让奥田近年的品牌转型和升级之路走得更稳更快,年均复合增速近45%。确实,走得稳也未必慢,找准方向,聚焦品类,很大程度上减少了不必要的精力损耗,相对于经常摔跤或碰壁的蒙眼狂奔,反而会获得更为健康、平稳的可持续增长。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
买iQOO 3上天猫超品,购机享14重“壕”礼
伴随一场特殊线上新品发布会的到来,iQOO 3正式亮相。虽然此前iQOO 3的部分信息已经曝光,但在当下...
日期:02-25
iQOO3苏宁直播发布,以旧换新至高补贴2020元
2月25日14:30,苏宁直播iQOO3发布会,并于16:00开启新品预售。当天在苏宁线上预定iQOO3可享24期免息...
日期:02-25
米物双模蓝牙键鼠精英版将至,25号10点小米有品开启众筹!
致力于改善人与人、人与物、物与物之间的联系,以不断提升人们的生活品质的米物科技定于2月25日在小...
日期:02-25
玩Switch用什么投影仪?2020年Switch投影仪推荐
今年过年注定不平凡,特别对宅在家里玩游戏的人来说可以说是开心的不行。当然有好消息就有坏消息,比...
日期:02-24
惠普新款ProBook笔记本曝光:搭载8核R7,4+128GB奇葩配置
2月23日消息 根据IT之家用户顽果度提供的线索,惠普新款Probook 445G7已经出现在官方网站上,搭载了...
日期:02-23
硬核抗“疫”送餐机器人加入北京世纪坛医院抗“疫”科技战
近日,北京世纪坛医院急诊病房、发热门诊、口腔科,新来了四位“得力助手”—&mdash...
日期:02-21
iQOO 3将如何把机械键盘玩出新高度?一起了解一下!
相信很多人对于机械键盘并不陌生,而手机键盘已然成为日常使用,那么问题来了,是否能让机械键盘的...
日期:02-21
家用投影怎么选购?当贝投影仪D1最适合家用!
现如今随着人们生活水平的提高,我们的家用电器越来越多,由原来的电灯、电话、黑白电视到现在冰箱、...
日期:02-21
类旁轴的文艺情怀 富士X100V上市:国行售价9790元
固定镜头相机之中,富士X100F是兼具高性能与高颜值特色的一款,也受到了很多摄影爱好者的喜爱。而今...
日期:02-21
方寸间,也有一处好风景!
防疫小贴士
  家里可以用空调吗?
  能不能代替开窗通风?
  空调可以用,但无...
日期:02-20
天猫超级品类日 携手16大品牌打造“为健康 洗碗升级”的理想生活
家务活在家庭矛盾中从不缺席,“谁洗碗”成为永恒的饭后话题。伴随着消费升级,摆脱“...
日期:02-20
新款索尼A8H 4K OLED智能电视全面解析
1月7日,索尼在今天开幕的2020 CES展会上公布了新一代A8H 4K OLED智能电视 系列,它或许会成为索尼迄...
日期:02-20
2020年家用投影仪推荐,这4款最具性价比
想要选购投影仪的朋友,往往会面临一个困境,不知道怎么选。投影仪的参数复杂,非专业人士对投影仪的印...
日期:02-20
iQOO 3 5G鲁大师跑分曝光:骁龙865加持,新机配置抢先看完!
上半年开局旗舰已经亮相了不少,除了三星S20、华为P40、小米10这三剑客外,还有不少厂商都准备了顶...
日期:02-19
不只是性能旗舰,iQOO 3拍照升级,美得“无与伦比”
前些天,iQOO官方发布消息,宣布iQOO 3即将与大家见面,这证实了此前网传消息的真实性,引起许多消...
日期:02-19
电动车成刚需!小牛电动“0”接触服务助力安全购车
疫情防控,人人有责。虽说居家隔离是最安全的防疫方式,但是面对出行刚需怎么办?公共交通封闭性强不...
日期:02-19
同价位如何选 360和凌度行车记录仪实测给你答案
前几天在电视上看了一起交通事故,一位女士在行车道上正常行驶,突然一个人就飞了过来并撞在车上,...
日期:02-18
海信手机京东#开卷开新季# 多重福利等你来
  日前,海信手机针对多款阅读手机推出“以旧换新”活动,回收指定闲置旧物,如手机或阅读...
日期:02-17
2020年最新LED投影仪优缺点详解,原来投影仪还有这些秘密!
过完这个不平凡的假期,相信已经有很多朋友开始恢复正常的工作了。当然也有一些人依旧受影响无法复工...
日期:02-17
联想小新Air14 2020将于2月20日发布
(原标题:联想小新Air14 2020将于2月20日发布,搭载游戏本风扇)
日期:02-17
  专栏介绍
徐彬 的专栏
徐彬发表的文章
积分:
自我介绍 :