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率先布局多平台直播 小度智能音箱已成 “直播硬通货”

发布时间:2020-05-14  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  今年,直播电商的热度再创新高。作为国民级智能音箱品牌,小度很早就开始了直播带货的尝试,广泛布局淘宝、京东等电商平台,剁手党们耳熟能详的薇娅、白小白等带货达人、网红主播,都和小度达成合作,无论在产品销量、用户口碑还是活动流量上,都取得了显著成效。

  联合白小白达成一秒订单破万,小度加冕“直播硬通货”

  5月10日,在快手“国货之夜”直播活动中,小度旗下两款人气产品小度人工智能音箱1S和小度在家智能屏Air出现在网络红人、知名歌手白小白的直播间内,作为该主播少有推荐的3C电子类产品之一,小度一经亮相就收获了众多快手老铁的喜爱,更是达成“1秒订单破万”的记录,最终实现当天销售额近150万元的好成绩。

  一个很有意思的现象是,智能音箱品类正在成为带货主播的宠儿,但不是所有的产品都能被“青眼有加”,小度的优势在于自身产品口碑与电商全面布局。

  一方面,直播电商中的头部主播极其看重品牌的产品质量与影响力,因为这直接关系到带货主播的公信力,选品环节可以说是慎之又慎。而根据Strategy Analytics等机构的市场报告,小度2019全年出货量1900万台,以绝对优势位列国内第一,同时小度还被中科院的相关报告评选为智能度、满足度最高的智能音箱品牌。此外,小度登上《向往的生活》、《亲爱的客栈》等爆款综艺,已经打出很高的国民认知度。这些综合起来,成为头部主播选择小度的重要原因。

  另一方面,小度在直播电商领域并不是“新手”,早已经在淘宝直播官方活动、甚至是带货“一姐”薇娅的直播间中出现,小度在淘宝和京东的旗舰店也长期进行着日常直播,向广大消费者进行安利。借助在直播平台的广泛布局和深度合作,小度在此次联合快手白小白直播中迎来爆发式的成功,加冕“直播硬通货”也就水到渠成了。

  合作带货达人、布局多平台,小度试水直播的不同侧面

  实际上,小度在直播带货领域不仅仅只是依靠头部主播带来的“刷脸”流量,同时还结合了平台活动、优惠砍价、现场展示、新品尝鲜等形式,最大化突出自身优势,并将其转化为实打实的销量。

  不久前,小度参与淘宝直播官方组织的“BOSS砍价团”的活动,以总裁进入直播间为亮点,首次尝试不依托带货达人的营销方式,当天吸引了近15万人次观看,取得销量过千台、销售额达二十多万的亮眼成绩,当日平台巅峰数码排名位列第二,超越了OPPO、小米、华为等一众品牌,直播在线最高人数和进店访问人数均突破历史新高。

  去年双十一,小度联手带货达人“一姐”薇娅,直播中薇娅细数了小度在家智能屏1S看家庭娱乐、带娃神器、儿童教育等诸多功能亮点,吸引大量直播间粉丝种草,最终小度品牌曝光量超300万,同时收获上万粉丝和过万销量。

  同时,小度也在京东/淘宝旗舰店开展日常直播活动,并保持每日一播的频次,相比单纯的图片和文字介绍,直播带来的互动感更加真实,更容易赢得消费者信任,并且方便店铺推送让利优惠、新品尝鲜等内容,还可以通过交流互动形成巩固的粉丝团体,再经过社群和口碑的转播进行拉新。

  可见,小度在直播电商领域大获成功、加冕“直播硬通货”的深层次原因在于,自身优秀的产品使用体验、市场地位和强大的品牌影响力。同时,早早发力电商直播,在多个平台进行相关合作,并探索尝试丰富的电商玩法,是小度能触及到更多圈层消费者的重要原因,这也为吸引更多头部带货主播进行合作打下了基础。小度对科技品牌又提供了一个标杆案例:长远看来,只有在产品层面持续创新技术、提升服务体验,并紧跟当下商业趋势潮流,才能在新的趋势和风口中站稳脚跟。

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