老郑靠在椅子上,长长地松了一口气。
2020年终工作总结会刚刚结束,作为公司营销总监,老郑在会上交出了一份满意的成绩单,在这个疫情年,尤为难得。
开心之余,老郑摸出手机,拨通了淄博至信网络科技有限公司老板老乔的电话。他觉得,此刻这份喜悦,值得分享给这位陪伴自己共渡难关的合作伙伴,而他们的缘分,源于猪八戒网。
疫情突发,业务受阻
同上猪八戒网“解难”
2020年初,突如其来的新冠疫情让许多企业陷入危机,老郑所在的公司也不可避免。
如何绕过线下渠道获客?成为公司面临的难题。
老郑公司位于深圳,主要生产视觉高端检测与测量应用专用的远心镜头以及其他工业镜头,这是在工业生产领域中广泛应用的一种高端光学产品,客户在选择供应商时极其谨慎,实地考察是必备流程。然而,疫情期间,诸多客户前来考察的计划全被打乱,合作计划不得不向后推迟,那么,期间几个月销售任务如何完成?老郑为此焦头烂额。
与此同时,距离老郑2000公里外的山东淄博,乔录成也愁眉不展。
乔录成的至信网络科技有限公司主营网站定制、小程序开发、网络推广等业务,因为长期以线下客户为主,疫情爆发后,公司业务也受到极大影响。
此时,正值猪八戒网发起“战疫情-共同保护企业生命线”行动,推出了线上复工、免见面服务、线上营销技能培训等一系列专项服务。上网浏览时,老郑和乔录成都不约而同看到了这则新闻,也让他们看到了希望。
上猪八戒网!老郑想在这里找个靠谱的服务商,开发营销推广网站,从而实现线上获客;乔录成则入驻平台,成为一名猪八戒网的服务商,在全国范围内精准获客。
一个深圳,一个山东,虽隔着遥远的距离,但因为共同的方向,他们登上了同一艘“诺亚方舟”,开启了一次紧密而深入的合作,携手共闯疫情难关。
(至信网络淄博线下办公室)
历时一月打造“营销型网站”
“动效”吸引来客户
“根据我们公司的业务特点和现状,网站要以营销效果为主,展示公司雄厚的科技和生产实力,以及对产品360度无死角高精度展示。”这是老郑向乔录成提出的原始需求。
“相比普通的企业官网,营销型网站更多的是站在采购方的角度,对其重点关注的企业信誉、生产实力、产品质量、售后服务等方面重点展示,提升网站咨询率,进而提高转化率。”作为在淄博较早提出“营销型网站”建设思路的网络科技服务商,乔录成在网站开发和专业技术方面具有丰富的经验。在听到老郑的需求时,乔录成脑海浮现的第一个创意就是“动效”。
“‘动效’是网页上的一种展示形式,也是网站开发的一门专业技术。可以借助视觉冲击,大大增强网站的科技感和交互性。这种全方位无死角的3D展示技术,能让客户如同身临其境,充分了解产品细节,还能实时在线分享,促进购买决策。”乔录成介绍。
做“动效”是一个很繁琐的过程,不管是对技术门槛,还是投入的心力,要求都非常高。项目启动后,从网站主结构搭建,到对接生产现场场景及产品拍摄,再到对照片进行“动效”技术处理,充实营销内容,乔录成带着公司技术团队,与老郑不分昼夜地沟通,连续忙碌了一个月,历经十多次改版后,网站终于正式上线了。
“一位湖南的客户,疫情期间未能亲自来公司考察,通过网站,详细了解了意向产品的尺寸、外观、材质、应用场景及效果后,当即就拍板签单了。”老郑介绍,“此外,还有杭州、成都、宁波等好几波客户,因为网站产生的信任,提前签订了采购合同。”
(乔录成将服务理念挂在猪八戒网店铺最醒目的位置)
“以前有同行也做过网站推广,但效果并不好。这次我是想着死马当成活马医,幸好是上了猪八戒网,遇到经验和技术都一流的老乔,竟给我把2020年的营销任务盘活了。”谈笑过后,老郑认真道:“以后有需求,还上猪八戒网找老乔。”
通过这次合作,乔录成以靠谱的服务,以及山东人豪爽的性格,被老郑亲切地称为“老乔”。两人也从疫情期间共创难关的“战友”,成为了相约在猪八戒网上长期相互“照应”的“兄弟”。
