中国电动两轮车市场近年来发展迅猛，保有量已突破4亿辆大关，这一数据由中国自行车协会提供。尽管市场保有量巨大，但替换需求仍占据主导地位，为行业带来了广阔的发展空间。据德勤预测，2024年，电动两轮车行业的62.1%消费需求将源自替换需求。
市场竞争格局也在不断变化，品牌间的较量逐渐从外观、电池和价格等基础维度，扩展到智能化、高端化等多元化领域。在销售渠道上，品牌商从过去偏重线下销售，转变为线上线下并重，而本地生活渠道则成为新的增长点。
近期，快手本地生活携手《21世纪经济报道》共同发布了《2024快手本地生活两轮电动车行业洞察报告》。报告显示，本地生活正成为两轮电动车商家的“淘金之地”。今年1月1日至10月31日，快手本地生活两轮电动车品类的GMV月环比增速均值高达287%，其中，新线城市（三至五线城市）的消费者占比62.2%，成为商家寻找新增量的蓝海市场。
报告指出，两轮电动车作为一种“强线下”需求的品类，售前需要试驾、上牌，售后需要维修，线下门店一直是消费者的首选。然而，随着中国本地生活服务行业的持续发展和消费升级、数字化转型的推进，“线上购买+线下提车”的本地生活渠道逐渐成为商家的必争之地。据艾瑞咨询数据显示，“线上下单，线下门店取货”已成为消费者购买两轮电动车的第三大渠道。
快手本地生活两轮电动车品类的销售数据也验证了这一趋势。报告显示，消费者对中高价格两轮电动车的接受程度高，订单中近7成价格在3000元以上，近25%价格在4000元以上。这反映了市场对智能化、高端化产品的强烈需求。
新线城市在这一轮增长中扮演着重要角色。报告指出，快手本地生活两轮电动车品类的消费者中，62%来自新线城市。这些城市拥有大量具备消费潜力的年轻人群，为品牌带来了巨大的增长空间。同时，快手本地生活的用户群体也以年轻人为主，30岁以下消费者占比41.38%，他们更倾向于购买智能化、年轻化的产品。
九号电动车线上销售负责人胡彬表示，通过与快手本地生活的合作，九号电动车成功拓展了三至五线城市的消费者市场，为品牌带来了全新的增量。报告还指出，两轮电动车订单量排名前十的省份与快手用户优势的新线城市分布区域存在差异，后续渗透率提升潜力巨大。
在销售推广方面，快手本地生活通过短视频和直播搭配本地化流量的组合拳，助力品牌实现高效增长。短视频种草能力强，能够直观、全面地展现两轮电动车的智能化卖点；直播场景则更具情感渲染力，配合促销手段有助于直接达成销售转化。同时，商家可以利用本地推等营销工具，将营销信息精准推送到店面周边3至5公里范围内有需求的消费者，提高转化效率。
报告还显示，通过内容（短视频及直播）带动的两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌本地推ROI能达到14至17。这充分证明了快手本地生活在助力品牌销售增长方面的巨大潜力。
