在北京中关村的一处繁华购物中心内，好特卖折扣店以其琳琅满目的美妆个护产品，吸引了众多消费者的目光。原价159元的润百颜面膜，在这里仅需35.9元；298元的薇诺娜修护霜，打折后只需59.9元；而启初的面霜，更是从98.8元直降至17.9元。这些诱人的价格，即便是在工作日，也让店内人头攒动。
折扣零售店，如好特卖、嗨特购等，正逐渐成为美妆品牌拓展市场的新阵地。数据显示，从2020年至2024年，好特卖的美妆日化SKU占比从10%提升至14%，营收占比也从11%上升到15%。奥特乐的美妆占比约为40%，而嗨特购更是超过了35%。2024年，嗨特购甚至跻身敷尔佳的前十大渠道商之列。
近年来，全球折扣零售市场规模持续增长，2024年增速达到8.2%，成为增速第三快的零售渠道。在中国，折扣零售市场同样表现出强劲的增长势头。据中国连锁经营协会数据，芯果科技（好特卖）2023年营收同比增长51.5%，门店数同比增长63%至815家。好特卖联合创始人张宁曾透露，2024年好特卖销售额有望突破80亿元，其中美妆品类销售额或超11亿元。
美妆品牌之所以青睐折扣零售渠道，一方面是因为美妆产品毛利高，即便大幅降价仍能保证利润空间；另一方面，美妆产品升级迭代快，尾货、临期商品丰富，为折扣零售店提供了充足的货源。然而，在折扣零售店购买美妆产品，消费者也面临着一些挑战。
尽管好特卖等折扣店承诺所售商品均为正品，并提供了扫码验真服务，但消费者仍对产品的品质和真伪表示担忧。有消费者反映，在好特卖购买的美妆产品多为品牌销量不佳的款式，很难买到热门大单品。由于尾货货源不稳定，消费者想要重复购买之前的商品，往往难以实现。
在嗨特购，虽然美妆品类占比更高，产品更丰富，但同样存在热门大单品缺货的问题。一些消费者发现，即便是像敷尔佳这样的知名品牌，其核心单品在嗨特购也难以买到。取而代之的是一些外观相似但功效不同的产品，尽管价格更为实惠，但消费者在购买时仍需仔细辨别。
对于美妆品牌而言，折扣零售渠道虽然能带来销量的增长，但也存在一定的风险。一方面，过度打折可能影响品牌形象和消费者预期；另一方面，尾货货源的不稳定性使得品牌难以形成稳定的复购和消费者忠诚度。战略定位专家徐雄俊指出，美妆品牌应谨慎利用线下特卖渠道，避免陷入不促不销、促了也不销的恶性循环。
尽管如此，好特卖等折扣零售店仍认为，它们能够为美妆品牌提供产品创新保底试错的价值，同时也可以消耗过剩产能。从目前的合作情况来看，越来越多的美妆产品正在选择与折扣零售店合作。然而，如何提升消费者体验，提高忠诚度和复购率，仍是折扣零售渠道需要解决的问题。
