在上海长宁区的一家超市内，一场关于宠物的新零售革命悄然上演。这里，两只泰迪犬面对初次见面的雪纳瑞，惊恐地吠叫，其中一只甚至急得爬上了主人的大腿，被主人用上海方言宠溺地责备：“侬组撒啦？”（你干什么呀）。这样的场景，正是“视宠为人”理念的生动写照。
这家超市，正是近期备受瞩目的宠物食品新零售门店“派特鲜生”（Pet&Fresh）的首店。店内，宠物们穿着时尚，坐在专属的推车里，享受着室内专属的“步行”时光。推车的挂钩上，挂满了各式各样的宠物零食：羊奶棒、洁齿骨、果蔬冻干等，琳琅满目。
派特鲜生近日宣布完成了2500万美元（约合人民币1.8亿元）的天使轮融资，为其发展注入了强劲动力。这家占地仅200平方米的门店，货架上摆满了各类宠物用品和食品。尤为引人注目的是两个鲜食柜台：一侧是供顾客挑选的生肉和蔬菜，现场烹饪成宠物餐；另一侧则是各类制成品，如宠物沙拉和蛋糕。
派特鲜生的创始人侯毅，曾是盒马的创始人兼前CEO，这位“喜欢做饭的上海男人”再次出手，将新零售的触角延伸到了宠物领域。侯毅曾透露，派特鲜生将以“折扣化+新零售+直播电商+B2C+B2B”的全面渠道战略，进军这一新兴市场。
从“人货场”的角度剖析，派特鲜生的核心竞争力在于其精准定位的高消费力人群——那些将宠物视为家庭成员的年轻中产。他们愿意花费大量金钱和精力照顾宠物，对价格相对不敏感，更注重品质。因此，派特鲜生舍弃了对配送时效的严苛要求，转而打造线下舒适体验。
在商品方面，派特鲜生的“货”分为现制鲜食和自营及第三方货品两部分。鲜食作为主推品，被陈列在最显眼的位置，且只能在线下购买。自营货品占比超过50%，涵盖了主粮、零食、罐头、用品等品类，主打“独特”和“质价比”。第三方货品则涵盖了市面上常见的宠物品牌，作为补充。
对于派特鲜生而言，场域是其着力打造的护城河。首店选址于长宁区海粟文化广场，这里宠物友好设施完备，是宠物主们休闲散心的理想去处。派特鲜生的工作人员表示，尽管大多数货品都可以在线上购买，但仍有许多宠物主愿意带着宠物来逛超市。
派特鲜生未来将构筑三大店型：宠物友好店、社区店、商场Mall店。宠物友好店是专注线下场域的旗舰店型；商场Mall店旨在提升品牌认知；社区店则开在高密度社区附近，是赚取利润的主力。
那么，宠物线下零售业态在中国是否成立？答案是肯定的，但有条件。线下零售的社交优势是线上无法取代的，派特鲜生正是看中了这一点，通过宠物满足高净值养宠人群的社交需求。然而，宠物线下零售店也需要做好供应链管理，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
派特鲜生的模式是否成立？部分成立，但范围有限。其“线上+线下”融合模式依赖高效的冷链仓储技术和履约配送网络。然而，与盒马相比，派特鲜生的模式更难复制，因为它要求养宠人群具备“鲜食喂养”的理念和与之相当的消费力，还要求所在地域具备“人宠友好”的城市生态。
派特鲜生是否出现在了正确的时间？大概率是的。鲜食和“人宠友好”代表了市场演进的方向。据艾瑞咨询预测，2025年中国宠物食品市场规模有望超过2400亿元，但宠物鲜食的渗透率仅5%，仍有广阔的市场空间可供开发。
侯毅，这位零售业老将已放出豪言：将在2025年开出100家连锁店，希望派特鲜生能成为“上海宠物食品第一品牌”。夜色降临，上海的宠物们在广场上游荡，它们的口腹之欲正滋养着创业者的雄心，而派特鲜生的故事，才刚刚开始。
