随着618年中大促的战火愈演愈烈，品牌与电商平台均感受到了前所未有的增长压力。在这场没有硝烟的战争中，小红书与淘宝天猫携手推出的“红猫计划”成为了市场关注的焦点。
5月7日，小红书与淘宝天猫宣布达成战略合作，旨在通过深度融合内容与电商，打造从种草到购买的无缝链接。这一举措不仅标志着小红书与天猫电商生态的进一步融合，也为部分品牌重新点燃了增长希望。
然而，尽管小红书向友商敞开了怀抱，品牌们对于是否将自己的“营销后路”完全交给小红书仍持谨慎态度。面对“红猫计划”带来的变化，品牌们纷纷开始调整营销策略，以适应新的市场环境。
为了深入探讨“红猫计划”对品牌营销的影响及应对策略，本期《营销新范式》邀请了小红书生态资深专家、引响CEO赵仪进行分享。赵仪结合“红猫计划”的实战案例与2025年趋势洞察，为品牌提供了破解增长焦虑、重塑全域经营战略的宝贵建议。
赵仪指出，“红猫计划”最直观的理解是小红书与天猫联手打通了从种草到购买的全链路，为消费者提供了跨平台的闭环购物体验。从实操角度看，该计划包括种草直达和小红星数据升级两部分。种草直达允许用户浏览小红书笔记后直接跳转到淘宝APP购买，大大缩短了购买路径；而小红星数据升级则加强了平台间的数据握手，使品牌能够更精准地追踪营销效果。
赵仪进一步分析道，“红猫计划”的短期价值在于链路通、数据通以及投流内容的放宽，这些升级都可能带来更好的ROI。然而，品牌也需注意该计划存在品类门槛，目前主要支持大快销品类如美妆、个护、母婴等。对于成熟品牌而言，建议拥抱小红星升级部分，同时保留原有计划进行新品测试；而对于快消或低价品牌，则可将部分抖音预算转移至小红书进行种草直达测试。
针对“红猫计划”是否会对小红书深耕电商带来不利影响的问题，赵仪表示，该计划反而有利于小红书培养用户购买习惯、优化算法模型并带来增量广告收入。对于天猫而言，也能帮助商家获得更多流量和转化效果。因此，“红猫计划”是双赢的合作。
赵仪还观察到了2025年上半年小红书的一些趋势性变化。在商销环节，他认为小红书的闭环电商将是部分消费品的最后一波红利机会。小红书商销的关键在于笔记带货，这与抖音电商以官方直播为主的模式截然不同。在种草部分，赵仪指出KFS已难以带来差异化优势，品牌应更加注重人群细分与洞察，并与平台共同捕捉潜在流行趋势。
对于0-1阶段的中小品牌如何在有限预算下做好小红书的问题，赵仪建议品牌早期应明确产品核心人群与使用场景，构建产品差异化优势。若产品仍在测试阶段，可通过小红书找到精准人群；若已有一定销量基础，则可拓展新的增量人群。
