在炎炎夏日的饮品旺季，味全，这个以“瓶子营销”见长的品牌，悄然发起了一波新品攻势。从石榴汁、番茄汁、椰子水，到爆珠酸奶、滇红牛乳茶，味全的新品阵容丰富多样，显然是在努力捕捉年轻消费者的味蕾。
味全的新品选择，无一不是近年来年轻消费群体中的热门品类。这家自上世纪50年代创立的食品品牌，自2001年进入中国大陆市场以来，便凭借专注“冷藏饮品”的概念和成功的瓶身营销，赢得了追求健康生活消费者的喜爱。然而，随着饮料市场竞争日益激烈，味全面临的挑战也越来越大。
媒体人刘小倩直言：“感觉现在味全在市场上的存在感很低。”尽管味全尝试过多元化发展，但在各大社交媒体上的声音依然不够响亮。而长期以来的“冷藏标签”和优秀的瓶身设计，如今似乎也成为了品牌的束缚。有消费者直言不讳：“谁喝味全是真的为它那个发涩的果汁啊？”
面对这样的困境，味全并未放弃。在饮料行业，得年轻人者得天下。为了更好地吸引和抓住年轻消费群体，味全在产品营销上不断尝试创新。其中，瓶身营销无疑是味全的一大亮点。
回想起2015年，可口可乐的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶和城市罐风靡一时，味全也看到了瓶身营销的潜力。于是，味全每日C开始尝试用鼓励性的温情文案占据瓶身，试图与消费者建立情感连接。这一策略取得了显著成效，2016年，味全每日C的销售额实现了每月20%的增长，甚至在6月超过了往年同期的50%。
此后，味全在瓶身营销上越走越远，从“许愿瓶”到拼字瓶，再到结合代言人李现的明星效应，味全不断尝试新的玩法。这些有趣的瓶身设计，不仅刺激了消费，也让味全重新走进了消费者的视野。
然而，单靠瓶身营销显然不足以留住越来越挑剔的年轻消费者。味全深知，好产品才是留住消费者的关键。因此，味全一直在努力根据年轻人的消费趋势更新新品。椰子水、五黑牛奶等产品的推出，正是味全迎合年轻人健康消费趋势的体现。
尽管味全在迎合年轻人方面做出了不少努力，但冷藏产品的特性依然限制了其发展空间。冷藏产品需要冷链运输和冷藏设施，这不仅增加了成本，也缩短了销售周期。在竞争激烈的低温饮品赛道上，味全面临着来自伊利、蒙牛、养乐多等品牌的激烈竞争。
一位江苏的味全经销商坦言：“相比保质期长的产品，味全的损耗更大。”而另一位河南经销商赵亮也表示：“现在线下渠道位置有限，很多超市老板向经销商要陈列费，不给陈列费就将产品下架。”
尽管如此，味全并未放弃努力。近年来，果汁市场流量崛起，但很早就开始布局果汁赛道的味全却未能完全接住这场“泼天富贵”。面对NFC果汁、100%果汁等高端果汁的迅猛增长，味全需要更加努力地提升自己的市场竞争力。
然而，现实却是残酷的。在走访线下商超时，“界面新闻·创业最前线”发现，味全在冷藏柜中的位置并不多，甚至在一些超市中根本看不到味全的身影。与此同时，越来越多的品牌入局果汁赛道，价格战也随之而来。在口味类似、功效类似的情况下，大瓶装的果汁总能给人带来更畅快的体验和更高的性价比。
在这样的市场环境下，味全正被同行一步步逼到墙角。无论是果汁业务还是乳酸菌、优酪乳等业务，都面临着来自竞争对手的激烈竞争。味全需要找到新的突破点，才能在激烈的市场竞争中立足。
