二次元零售市场在经历了“谷子元年”的狂热之后，迅速步入了调整期，面对前所未有的挑战。据多方消息透露，自去年底以来，全行业普遍遭遇了库存积压的严重问题，这一困境不仅影响了连锁品牌、批发商，还波及了终端门店，导致资金链紧张，损失惨重。
一位服务于全国数百家谷店的批发商透露：“库存已成为当前最棘手的问题。部分连锁门店的库存积压高达数千万至上亿元，批发商和店主都积压了大量货物，几千箱货物堆积如山。虽然有品牌愿意以三折的价格出售库存，但我连一折都不会考虑接手。”
市场遇冷，特别是头部日漫IP的降温，是库存积压的直接原因。多位业内人士指出，大量同质化谷子的泛滥迅速消耗了消费者的热情。潮玩星球创始人吴伟诚感叹道：“市场的扩张速度和疯狂程度远远超出了我们的预期。”
此轮市场动荡的根源在于行业过热导致的泡沫化，吸引了大量新入局者。去年至今，众多泛内容公司、文具玩具零售转型商以及个体谷店纷纷涌入市场，这些新玩家普遍缺乏海外IP的长期运营能力，更倾向于追求短期变现。
与此同时，日本版权方对中国市场的信息滞后以及本土化运营的缺失，导致授权门槛降低，经销体系过度扩张。上游的被动态度，加上中下游的迅速扩张和各自为政，构成了行业动荡的根源。一旦市场出现波动，整个行业便难以避免一轮残酷的淘汰和洗牌。
然而，近期市场开始显现出一些新的信号。随着非理性玩家的退出和供给端的主动收缩，IP端和渠道端都出现了新的变化。在IP端，具有上下游控制能力的国产IP市场份额迅速提升，涵盖了游戏、动漫、原耽小说等多种类型。在渠道端，头部连锁渠道更加注重精细化运营，积极参与深度孵化差异化IP，同时加大了线上渠道的比重。
库存压力在零售行业本属常态，但此次谷子库存积压已演变成一场波及全行业的危机。去年下半年以来，多个二次元连锁品牌面临数千万乃至上亿的库存积压。一位批发商表示，他手中积压了价值超过百万元的库存，现在几乎无法出货。他合作的数百家店铺销量普遍下滑了至少30%。在全国范围内，个体谷店也面临着闭店潮，有的店主甚至决定低价转让店铺及所有商品。
库存积压的背后，是二次元零售市场的显著波动。多位受访者表示，去年上半年谷子零售市场还迎来了高光时刻，但下半年尤其是国庆后开始，销售明显下滑。头部日漫IP和国产头部IP的市场表现都经历了从供不应求到库存积压的转变。
为了清库存，各渠道纷纷展开“低价”促销活动，福袋、抽奖等促销手段层出不穷。大量谷子以特价流入“好特卖”门店、线上低价直播间以及闲鱼等平台。在闲鱼等二手平台上，头部IP价格崩盘，曾被炒到高价的稀有人物贴纸也跌至几百元以下。
经销网络的无序扩张进一步加剧了市场混乱。多位业内人士指出，市场迅速下滑的直接诱因在于头部IP的“海量滥发”，同质化、海量的谷子市场迅速消耗了消费者的热情。供过于求的背后，是二次元IP授权及经销体系的膨胀失控。
谷子行业在国内经历了一轮爆发式增长，但这一热潮有很大的特殊性。它并未沿袭传统的IP版权产业链逻辑，而是从中下游率先爆发，反向传导给日本IP方，导致信息反馈滞后，形成了下游主导的混乱格局。相比之下，潮玩盲盒行业虽然也曾经历过库存危机，但头部企业具备自主孵化IP的能力和强大的供应链与渠道控制能力，受冲击较小。
在中下游领域，二次元连锁品牌既是出品经销又做C端销售，还承担B端供货角色。大量品牌和批发商都直接面向B端供货，入局门槛不高，进一步加剧了市场盲目扩张。许多新玩家可能并不熟悉二次元，在授权期间追求大量生产、快速变现。
随着市场波动，整个体系都显得膨胀混乱，很多品牌从销售到生产进货的调节速度滞后。有从业者表示，一些店里还有大量库存商品没卖掉，新批次又要到货了，连摆放的空间都不够用。由于缺乏上游的统一监管，各级经销商和终端门店操作空间大，价格体系混乱，灰色地带普遍存在。
中国市场的不确定性已传导至日本IP供应链。有观察者注意到，中国谷子市场的波动甚至导致了一批日本IP衍生品中下游企业的倒闭。因为日谷的订货周期较长，去年年中根据市场情况定的货，实际出货已经到了年底。有经销商透露，市场行情一旦变化，往往出现终端店铺退货或失联的情况，导致上游批发商蒙受损失。
面对行业的阵痛期，如何良性发展成为了关键问题。业内普遍认为，今年市场将经历一轮洗盘重整，包括IP操盘公司、连锁品牌、各级经销商、终端店铺都需要寻找解决方案。大批近年来新进入行业但对IP缺乏了解的公司将重新离场。
IP端的变化是判断市场走向的重要依据。随着现象级日漫IP的降温，优质新番需要较长时间培养粉丝，整个市场缺乏接替性爆款。这意味着对于IP的均衡化、差异化布局正变得更加重要。一些品牌已经开始调整IP策略和选品思路，注重控制产量，引进更多不同的日本IP和中国IP。
国产游戏谷已超越日漫IP成为市场主导力量。得益于本土游戏厂商对IP运营能力、产品和渠道的把控能力，游戏谷在此次行业调整中展现出更强的抗风险性。以《原神》、《明日方舟》、《偶像梦幻祭》等二游以及几大国产乙游为代表，其游戏公司更倾向于选择业务或资本层面有联系的衍生品方，经销商、零售商介入的空间相对有限，因此不容易出现下游膨胀乱入的情况。
一些具有长线运营思路的国产IP和针对特定圈层的垂类IP在当前市场环境中也有显著优势。例如，国漫IP《非人哉》在内容优势之上，因相对稳健的市场上新节奏实现了良好的销售数据。国产原耽IP也受到很多消费者欢迎，一些门店表示卖得最好的是《小蘑菇》、《放学等我》等耽美IP。
随着市场进入专业化竞争阶段，二次元零售品牌也在通过提升销售体系、服务质量等精细化运营，以及提高IP获取能力等多维度构建竞争优势。经销渠道的门槛提高，拥有IP及产品优势的品牌更具优势，而资金实力雄厚的品牌也能更好地应对市场波动。
