在新消费市场的快节奏中，逐本品牌的创始人刘倩菲显得与众不同。她从复旦大学毕业后，在中金投行和Milestone Capital美元基金积累了四年经验，随后在27岁时毅然决定创业。经过不到十年的时间，她成功将逐本打造成年营收超10亿的品牌。
刘倩菲自称是一个“平凡逐梦人”，但更多人认为她是一位“深度思考者”。去年，她宣布全力投入小红书平台，并创立了一个专属节日——清欢节，计划在未来五年内通过这个IP链接到10万核心用户。
在最近的一次访谈中，刘倩菲分享了她的战略选择和背后的思考。她表示，逐本目前的年销售额达到了14亿，收入约为10亿。她透露，2025年的目标是利润翻倍。品牌产品线分为公域品和私域品，其中公域品以卸妆油、卸妆膏等卸妆产品为主，私域品则围绕芳香疗法和生活方式展开。
刘倩菲强调，过去新锐国货的崛起依赖于供应链的机会和流量的红利，但这些条件如今已不复存在。她认为，未来消费品牌的护城河将是核心用户，因此她决定通过清欢节这个IP，在未来五年内结交10万个深度用户。
“我实际上是想打造一个属于逐本的‘胖东来’，这里的产品值得信任，价格公道，消费者可以快速做出消费决策。”刘倩菲解释道。她亲自下场做分享型博主，旨在通过个人魅力传递品牌价值观，同时解决消费者在生活中遇到的问题。
对于为何选择小红书平台，刘倩菲表示，抖音的商业化极致但流量红利差，视频号则相反，而小红书介于两者之间，既追求商业化又保证内容社区的活力。美妆行业的用户在小红书上的集中度高，为她提供了便利。
在供应链方面，刘倩菲表示，她一直在努力优化原料成本，同时保证产品质量。她透露，逐本与全球多个供应链建立了联系，并获得了与欧莱雅相似的大宗原料价格。对于新品类，她强调要慢慢积累，不急于求成。
对于品牌与创始人的关联，刘倩菲表示，逐本就是她，她就是逐本。她认为，品牌的核心是信任，而信任的本质是物格和人格。她通过卖货来传递物格，通过直播间的服务和用心来传递人格。
刘倩菲还透露，她的投资人已经提出回购要求，她需要用五年时间回购所有投资本金和利息。她表示，融资只是为了打仗，现在不需要血液了，就让血液回到它该去的地方。
访谈最后，刘倩菲重申了她对东方疗愈的坚持。她表示，无论线上还是线下，她都会围绕东方疗愈展开业务，这是她生命的使命。
逐本的故事展示了刘倩菲的远见卓识和深度思考。她通过不断创新和坚持，将逐本打造成为了一个具有独特魅力的品牌。未来，她将继续围绕东方疗愈展开业务，为消费者带来更多优质的产品和服务。
