近日，有关拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场的挑战逐渐浮出水面。据《金融时报》披露，Temu在与美国供应商的合作过程中，遭遇了来自电商巨头亚马逊的强大阻力。
据知情人士透露，多家美国企业和卖家已明确告知Temu，其平台上所售品牌商品的价格不得低于亚马逊。一位大型第三方销售商高管直言：“我们已明确指示，除非商品存在实质性差异，否则价格不能低于亚马逊。”
亚马逊在电商市场的定价权显然对Temu构成了不小的压力。据悉，Temu曾尝试通过提供更低费用等激励措施吸引卖家入驻，但卖家们警告称，亚马逊通常会迅速调整价格以匹配竞争对手的低价策略。亚马逊凭借其庞大的业务规模，有能力在一段时间内承受亏损，以维持其低价优势，这是Temu等较小竞争对手所难以匹敌的。
亚马逊还通过“黄金购物车”(Buy Box)功能进一步巩固了其定价权。该功能允许顾客直接将商品加入购物车，并促成了亚马逊网站上大部分的购买交易。若品牌和第三方卖家在其他平台提供更低价格，他们可能会失去这一重要功能，进而对其收入产生显著影响。
面对亚马逊的强势地位，Temu不得不寻找其他策略以实现低价销售。有分析指出，Temu可以效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品。然而，这也意味着Temu需要在商品品质和价格之间找到平衡点，以吸引消费者。
亚马逊方面对此回应称，销售合作伙伴可自主决定库存、商品选择及定价策略。同时，根据供应商与亚马逊的合作条款，供应商有时需要承担平台降价带来的利润损失，这实质上保障了亚马逊的利润率。亚马逊强调，其供应商可自行选择是否达成这些协议，最终目的是让顾客能够享受到低且具有竞争力的价格。
值得注意的是，亚马逊旗下已推出对标Temu的低价平台Haul，目前正销售Under Armour等知名品牌的折扣商品。这无疑加剧了两者之间的竞争态势。
面对亚马逊的强劲对手，Temu表示：“我们相信公平和开放的竞争原则。卖家应拥有选择在哪里、如何开展业务的自由，而不应受到限制。”Temu的回应彰显了其在面对强大竞争对手时的坚定立场。
