在奶粉行业的激烈竞争中，外资品牌a2牛奶凭借独特的市场定位和战略部署，成功在中国市场脱颖而出，成为一匹不容忽视的黑马。
近日，新西兰a2牛奶公司宣布了一项重大收购计划，以约12亿元人民币的价格，从蒙牛旗下雅士利国际手中，收购了位于新西兰Pokeno的一座奶粉工厂。这座工厂不仅是中资企业在新西兰首家从零建设的奶粉工厂，还具备年产5.2万吨婴配粉的能力，被誉为“世界级”的制造基地。
此次收购对于a2牛奶来说，无疑是一次重要的战略布局。随着中国市场对高品质奶粉需求的持续增长，a2牛奶凭借其独特的A2型蛋白质配方，成功抓住了消费者的痛点，实现了在华业务的快速增长。据官方数据显示，2025财年（2024年7月至2025年6月），a2牛奶在中国及其他亚洲地区的收入达到了约55亿元人民币，其中，婴幼儿配方奶粉的市占率更是提升至8%。
a2牛奶的成功并非偶然。在进入中国市场初期，a2便明确了自己的市场定位，将A2型蛋白质作为产品的核心卖点，并通过大量的市场宣传和教育活动，成功建立了与A2成分的紧密关联。随着消费者对A2型蛋白质认知度的提高，a2奶粉逐渐成为了众多家庭的首选。
为了进一步提升产能和满足市场需求，a2牛奶在收购Pokeno工厂后，计划投资约1亿新西兰元进行升级和改造。同时，a2还将启动现有两款中文标签注册产品的变更申请，以便更好地拓展在华业务。a2还在不断探索新的产品品类和市场机会，如成人奶粉、鲜奶、UHT常温奶等，以期实现业务的多元化发展。
在渠道建设方面，a2牛奶同样表现出色。针对中文标签产品，a2采取了全国重点大客户渠道和区域渠道并重的策略，积极渗透下沉市场，对高潜力省份制定加速增长策略。截至2024年6月，a2在中国线下分销已超2.9万家门店，其中母婴店渠道的份额已升至3.7%。同时，a2还发力电商渠道，线上零售份额也取得了显著提升。
对于英文标签产品，a2则主要依托跨境电商渠道进行销售。通过自营旗舰店、O2O模式以及代购等多种方式，a2成功将产品推向了更广泛的消费者群体。这种多元化的渠道策略，不仅提升了a2品牌的市场覆盖率，也为其带来了更多的增长机会。
在存量竞争的奶粉市场中，a2牛奶的成功经验无疑为其他品牌提供了有益的借鉴。通过精准的市场定位、高品质的产品以及多元化的渠道策略，a2成功抓住了消费者的需求痛点，实现了业务的快速增长。未来，随着中国市场对高品质奶粉需求的持续增长，a2牛奶有望继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的选择。
