东方甄选近期公布的财报数据显示，其股价经历了剧烈波动。财报表现不尽如人意的同时，旗下知名主播顿顿宣布离开，开启个人带货生涯，这一连串事件让市场再次聚焦东方甄选的转型之路。
自转型以来已满三年，东方甄选发布的2025财年数据显示，总营收为43.92亿元，与前一年相比下滑了32.7%。尽管面临诸多预料之外的挑战，但公司表示业务仍取得了显著进展。特别自营产品成为该财年的一大亮点，占总GMV的近43.8%，推动了业绩增长。
在自营产品开发方面，东方甄选持续加大力度，推出了732款SPU自营产品，相比2024财年的488款有了显著增加。产品类别也从生鲜食品和零食扩展到更多元化的系列，包括近期推出的自营卫生巾产品，迅速获得市场热捧，累计销量超过20万单，总成交额突破1900万元。
东方甄选在付费会员服务上也取得了进展，付费会员数量从19.86万增加至26.43万。华泰证券的研究报告指出，东方甄选APP通过引入知名品牌和爆款产品，完善会员福利体系，有效提升了用户活跃度和单用户贡献。
在财报电话会议中，公司创始人俞敏洪回应了近期关于股价震荡和主播离职的传言。他表示，虽然公司经历了风风雨雨，但某些传言导致股价波动，并澄清旗下主播小孙正在休假，并未离职。
回顾过去一年，东方甄选不仅面临财报数据的压力，还经历了核心主播的流失。继董宇辉离开后，人气主播顿顿也结束了与公司的三年合约，选择个人发展。尽管东方甄选表示顿顿将作为荣誉产品推荐官继续合作，但他的个人带货直播首秀仍取得了不俗的成绩，两天内销售额接近1250万元。
顿顿的离开再次凸显了东方甄选在留住核心主播方面的挑战。尽管公司能够孵化出人气主播，但如何平衡个人发展与公司利益，确保流量和业绩的稳定增长，仍是亟待解决的问题。顿顿的带货直播不仅延续了“知识带货”的特色，也分流了东方甄选的部分流量。
与此同时，直播电商行业正迎来新的转折点。数据显示，近年来直播电商GMV增速逐渐放缓，从2020年的爆发式增长到现在的19.1%，行业竞争愈发激烈。除了东方甄选，其他直播电商企业也面临业绩下滑的挑战，如遥望科技上半年业绩亏损，交个朋友控股净利润下滑等。
业内人士指出，直播电商行业已进入下半场，企业需要在技术创新、政策规范和全球化竞争中寻找新的增长点。对于东方甄选而言，尽管面临诸多挑战，但机遇并存。例如，其探索的“线上山姆”模式一旦成功，将拥有庞大的品质消费市场。
