A股白酒板块三季度业绩集体下滑，引发行业深度反思。在这场集体低潮中，一家沉寂多年的豫酒企业正以全新姿态重返舞台中央——11月9日，拥有“中国名酒”称号的宋河酒业在郑州宣布完成重整，正式开启“锅圈时代”。这场跨越法律程序与市场运营的双重变革，标志着这家57年历史的老牌酒企彻底甩掉历史包袱，在行业调整期中抢得先机。
作为中原酒文化的代表，宋河曾创造过辉煌历史。地处黄淮名酒带的宋河，凭借“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告语红遍大江南北。1989年全国第五届评酒会上，其54度、38度宋河粮液双双斩获国家金质奖，跻身“中国十七大名酒”行列。即便在2012年行业高峰期，宋河仍以22.5亿元营收成为河南首个突破20亿的白酒企业，并连续16年稳坐豫酒头把交椅。但受控股股东债务危机与市场环境变化影响，这家浓香型名酒企业一度陷入低谷。
转机出现在16个月前。土生土长的鹿邑人、锅圈实业集团董事长杨明超带领团队接管宋河，开启了一场触及根基的重整。在托管经营期间，企业完成酿造区、灌装区、文化体验区等基础设施改造，酿酒观光园区获评国家3A级景区。更关键的是，万吨坛养区建成投用，为“五年不装瓶”的品质承诺提供保障。近5万吨老酒储备与16万吨原酒储存能力，成为复兴的坚实底气。
产品端的大刀阔斧改革尤为显著。新宋河砍掉438款老产品，推出承运、青云、紫气东来等系列，以及老酒系列、鹿邑大曲潮系列，精准覆盖婚宴、商务、高端文化等消费场景。其中，“红运”系列主打婚宴、寿宴等“人生十二喜”场景；“青云”系列瞄准商务宴请；“紫气东来”系列则借力老子故里文化，卡位高端市场。这种场景化布局，直指传统白酒企业缺乏消费者洞察的痛点。
渠道变革同样颠覆传统。宋河摒弃深度分销模式，转向“BC一体化”运营：通过锅圈成熟的数字化体系，线上激发消费者需求，再为终端精准导流。覆盖河南全域的150余家数智酒仓与2万家终端网点，构建起响应迅速的渠道网络。考核指标从压货量转为开瓶率，用数据追踪推动真实消费，破解行业渠道堰塞湖难题。这种“先培育C端、反哺B端”的模式，已帮助企业织就全新销售网络。
在品牌建设层面，宋河展现年轻化决心。去年起，机场、高铁、分众传媒、抖音等高势能渠道密集曝光“东奔西走，还喝宋河好酒”的广告语。今年9月推出的“宋河粮液·喜娃”IP，以呆萌形象具象化“人生十二喜”场景，锁定未来消费主力。按照十年规划，企业将分阶段实现“养元固本-顶天立地-百亿腾飞”的发展路径，目标直指河南首个全国性白酒品牌。
杨明超的战略构想远不止于酿酒。依托锅圈的零售经验，宋河正推进“从酒到饮”的平台化转型。预计年底在郑州落地的首家“宋河酒饮到家”门店，将整合烟酒、啤酒饮料、烘焙等品类，打造河南零售新物种。这种创新业态不仅为传统烟酒店提供转型样本，更可能重构区域酒饮消费生态。在行业存量竞争时代，这家老牌酒企正以平台思维开辟新赛道。
