重庆啤酒（600132.SH）与重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称“嘉威啤酒”）持续多年的纠纷，有望在二审阶段通过调解画上句号。近日，重庆啤酒发布公告称，双方拟签署《调解协议》，若调解顺利达成，这场旷日持久的诉讼将以调解方式结案。
这场纠纷的源头可追溯至2023年10月，当时嘉威啤酒发起诉讼，涉案金额高达3.53亿元。2025年3月，重庆市第五中级人民法院作出一审判决，嘉威啤酒胜诉。随后，重庆啤酒于同月向重庆市高级人民法院提起上诉。
在重庆高级人民法院的调解下，重庆啤酒与嘉威啤酒展开协商，拟签订的《调解协议》包含多项内容。其中，重庆啤酒或其子公司需向嘉威啤酒一次性支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款1亿元（不含税）。协议还对双方在2026年至2028年期间的产品包销合作方式作出约定，并涉及嘉威啤酒分红等相关事宜。
针对此次协商谈判的时间、量价差结算款金额、后续三年包销量和价格的商定细节等问题，有媒体记者分别联系重庆啤酒和嘉威啤酒进行采访。重庆啤酒董秘办人士表示，目前可公布的信息均已在公告中披露，其他问题无法回答。嘉威啤酒董事谢长勇称自己不知相关消息，建议记者询问重庆啤酒后便挂断电话；嘉威啤酒控股股东钰鑫集团高管何蒲也以不方便回应为由婉拒采访。
据多名知情人士透露，此次纠纷能够达成调解成果，除重庆高院外，重庆多个相关部门也积极参与协调工作。回顾双方合作历程，1992年，钰鑫集团前身金星啤酒厂因生产困难，经牵线与重庆啤酒展开合作，山城啤酒联合体由此成立。1999年，嘉威啤酒成立，重庆啤酒以山城啤酒商标使用权入股，占股33%，剩余股份由钰鑫集团持有，嘉威啤酒专门负责代生产山城啤酒。
2009年，重庆啤酒与嘉威啤酒签订为期二十年的包销协议合同，对嘉威啤酒的利润、产量等方面作出规定，当时嘉士伯作为重庆啤酒第二大股东投了赞成票。2012年，嘉士伯对嘉威啤酒进行审计；2013年底，嘉士伯通过多轮收购成为重庆啤酒控股股东；2015年至2016年，双方又对包销协议签订补充协议和备忘录。在经历几年平稳期后，2021年起，嘉威啤酒与重庆啤酒矛盾公开化，双方诉讼不断，2023年的3.53亿元诉讼成为近年来涉案金额最大的一起。
重庆啤酒公告显示，此次拟签订《调解协议》，旨在彻底解决双方合同纠纷。该纠纷基于双方于2007年签署的《战略合作协议》、2009年签署的《产品包销框架协议》、2016年的《补充协议》《产品包销备忘录》、2019年的《备忘录二》《备忘录三》以及为履行这些协议和备忘录而签署和/或形成的所有会议纪要、会谈备忘等文件履行过程中产生的争议。在重庆高院调解下，双方展开协商并达成初步意向。
《调解协议》的第一部分主要涉及历史量差价的结算和历史索赔主张的放弃。协议生效后10日内，重庆啤酒或其子公司将向嘉威啤酒一次性支付截至2025年底的全部量价差结算款1亿元（不含税），并明确规定双方在任何情况下均不得就包销协议文件截至2025年12月31日的履行情况，包括但不限于嘉威啤酒曾主张过的发酵液、内部调拨、代加工、外购酒以及公司可能主张的销售费用、咨询服务费等事项，向对方提出任何索赔主张。
在财务处理方面，2025年时，重庆啤酒基于谨慎原则，对该诉讼进行了负债计提2.54亿元。此次《调解协议》达成后，重庆啤酒拟冲回此前负债计提，同时拟计提一次性支付的量价差结算款等负债2.16亿元。经测算，上述会计处理预计将增加重庆啤酒2025年度利润总额3710.55万元、归属于上市公司股东的净利润1907.96万元。2025年前三季度，重庆啤酒营业收入基本持平，但归母净利润同比下滑6.8%，第三季度单季降幅达12.7%，此次净利润冲回对其业绩将产生正面影响。
酒类行业专家分析认为，重庆啤酒通过短期一次性费用支出，换来财务“减负”、经营稳态和未来战略自由度，整体利大于弊。从财务角度看，直接缓解了今年利润下滑压力；从经营角度，重庆基地市场产能与供应彻底稳定，可集中精力推进高端化和渠道下沉；从战略角度，公司可自主处置“山城”品牌及嘉威产能，届时或关停、收购、置换，主动权完全收回，扫清了长期整合障碍。
在纠纷解决后，双方也明确了未来三年的合作方式，并约定2028年底后不再合作。根据重庆啤酒公告，从2026年开始，双方不再按此前方式合作，2026年至2028年底，重庆啤酒每年向嘉威固定采购14.26万千升啤酒，采购价为4000元/千升，并约定补量机制与现金补偿标准。若嘉威年度实际销量未达到14.26万千升，公司应在次年3月31日前对上一年度的包销量差额进行补量。重庆啤酒2019年向嘉威采购的结算价约3200 - 3300元/千升（不含税），此次采购价提高到4000元/千升，涨幅超过20%。按采购量和采购价计算，若按时完成产量和采购，嘉威啤酒每年确定的收入将达到5.7亿元，这意味着未来三年嘉威啤酒的产能和价格得到固定保障。
有专家进一步分析，在行业总量连续下滑的背景下，嘉威啤酒采用“降价减量”换“提价锁量”的策略，提前三年锁定收入和利润，相当于将未来下滑风险转嫁给重庆啤酒，自身锁定现金流和产能利用率，属于典型的“防守式续约”。与此同时，嘉威啤酒控股股东钰鑫集团也在加速拓展品牌发展。钰鑫集团成立于1984年，是国内最早的民营啤酒和饮料制造厂商之一，为重庆民企百强企业，旗下拥有山城啤酒、优之良饮饮料、渝州威士忌等品牌。2016年，钰鑫集团还与海宁皮城（002344.SZ）共同投资了重庆海宁皮革城时尚广场。2025年2月，钰鑫集团总裁尹顺新表示，钰鑫集团将精心打造具有鲜明重庆辨识度和全国影响力的啤酒、饮料、威士忌等产品。
