近年来，中国跨境商家在海外市场正经历一场深刻转型，从“价格竞争”转向“品牌建设”。这一趋势在2025年愈发明显，越来越多的卖家意识到，单纯依靠低价策略难以持续，唯有打造品牌才能突破增长瓶颈。园艺雕塑卖家Leo的经历便是典型案例：这位拥有十余年传统外贸经验的供货商，曾因产品同质化、用户复购率低等问题陷入困境。通过提炼品牌差异化卖点、优化广告投放和视觉呈现，他的店铺成功跻身美国站品牌市占率前八、德国站前三，从“幕后供货商”蜕变为品类领军品牌。
低价策略的失效，本质上是成本上升与消费者忠诚度缺失的双重挤压。物流、原材料等成本攀升，使得“以价换量”的商业模式难以为继。同时，依赖低价吸引的消费者往往“只认价格不认店铺”，导致商家陷入“不降价无销量、降价无利润”的死循环。在此背景下，跨境卖家开始寻求通过品牌建设提升溢价能力，将“一次性交易”转化为“长期客户关系”。品牌的核心价值在于让消费者主动搜索、持续购买，甚至接受更高价格，从而为商家带来稳定营收。
然而，品牌建设并非易事。中小卖家普遍面临资金、人力和时间的多重限制，传统路径的高门槛让他们望而却步。幸运的是，人工智能技术的崛起正在重塑这一格局。以亚马逊平台为例，其推出的广告创意智能体将广告生产流程标准化，从需求拆解到素材生成全程自动化，卖家仅需数小时即可完成以往需数天的创意工作。更关键的是，AI不仅承担“执行者”角色，还能基于数据洞察为卖家推荐创意方向，确保内容符合品牌调性。例如，一个马克杯的广告素材，AI可将其置于精英办公或家庭聚餐场景，通过情感共鸣提升转化率。
在品牌与消费者的互动环节，AI同样发挥着关键作用。亚马逊的“商品推广智购及品牌推广智购”工具通过自动生成消费者可能关心的问题与答案，简化了购物流程。以智能马桶卖家张荣华为例，其团队仅3人，却通过这一工具将年销售额突破亿元。该工具在消费者输入搜索关键词前，便主动呈现产品核心卖点，减少翻页对比时间，加速购买决策。这种“主动连接”模式，使品牌信息更易被理解，信任度显著提升。
广告投放的精准度与效率，是品牌记忆沉淀的关键。传统模式下，卖家需手动选人群、调预算、定关键词，流程繁琐且易遗漏高意向用户。亚马逊的Ads Agent工具通过自然语言对话，基于算法模型智能识别细分受众，优化投放策略。测试数据显示，该工具可降低单次获客成本16%，帮助卖家将预算精准投向潜在消费者。同时，它支持多账户管理数百个广告活动，释放人力投入品牌价值塑造。结合亚马逊营销云（AMC），卖家无需掌握复杂代码即可衡量广告效果，进一步优化品牌建设策略。
AI技术的应用，正在为中小卖家开辟一条“弯道超车”的路径。通过生成高质量广告素材、加速消费决策、精准触达目标用户，商家得以快速积累品牌认知与用户信任。例如，某卖家利用AI将产品广告植入节日场景，成功提升复购率；另一卖家通过智能投放工具，将广告预算分配效率提升30%。这些案例表明，AI正成为跨境电商行业的基础设施，其带来的技术与能力平权，让品牌化不再是大企业的专利。
随着AI技术深化，跨境商家的竞争焦点正从“执行效率”转向“战略深度”。当繁琐工作被技术接管，卖家得以聚焦产品创新、消费者洞察与市场策略制定。如何通过差异化品牌定位创造独特价值，如何利用数据驱动决策优化用户体验，这些深层思考将成为决胜跨境生意的关键。在品牌化的赛道上，AI既是中小卖家的助推器，也将成为划分行业格局的新标尺。
