在消费电子行业普遍陷入价格战与参数内卷的困境时，大疆却凭借独特的产品策略在多个细分领域脱颖而出，成为行业中的“异类”。这家以无人机起家的企业，不仅在消费级无人机市场长期占据主导地位，更将影像技术从天空延伸至地面，构建起覆盖全场景的影像产品矩阵。
过去十年间，大疆在消费级无人机领域的市场份额始终稳定在70%以上。以无人机技术为原点，其业务逐步扩展至运动相机、手持云台相机等品类，形成了从天空到地面的完整影像生态。据市场研究机构久谦咨询的报告显示，大疆已成为全球运动相机市场的领导者，预计到2025年第三季度将占据66%的市场份额，这一数据与2022年GoPro占据84%市场份额的格局形成鲜明对比。
今年7月，大疆推出的首款全景相机产品Osmo360在市场上表现强劲。仅用三个月时间，该产品在中国电商渠道的市场份额便达到49%，全球市场份额也攀升至43%，直接冲击了此前在该领域占据85%-92%市场份额的影石创新。与此同时，大疆的手持云台相机Pocket系列也持续热销。2018年推出的首款Osmo Pocket将三轴机械增稳云台与高清相机集成于极小机身中，解决了手机便携但防抖不足、专业云台稳定却体积庞大的行业痛点。今年，Pocket 3的预计销量将突破千万台，其单台利润甚至可与十几台国产安卓手机相媲美。
2024年，大疆的营收规模已逼近800亿元，净利率接近40%，这一盈利水平不仅远超多数消费电子企业，甚至超过苹果等国际科技巨头。大疆的成功引发了手机厂商的关注，vivo、OPPO、小米等企业纷纷布局手持影像市场，试图复制大疆的路径。
vivo在2024年底便已启动手持云台相机项目的研发，由智慧终端产品总经理洪沂亲自挂帅，组建了超过200人的研发团队。目前，其首款产品已完成开模，预计明年正式发布。OPPO也确认启动同类产品立项，由核心的Find产品规划部操刀，首席产品官刘作虎亲自带队。刘作虎在消费电子领域经验丰富，曾主导OPPO Find系列高端化突破，并创办一加品牌，其操盘能力为项目增添了更多确定性。小米则选择与云台领域隐形冠军浩瀚合作，主打性价比策略，试图抢占中低端市场。据内部消息，小米对该产品期望极高，定下了百万台出货量的目标。
手机厂商进军手持影像市场并非毫无优势。在硬件方面，手机厂商在结构设计、散热处理、小型化集成以及大规模量产方面拥有成熟经验，部分供应链资源可与手机业务复用。根据头豹研究院的分析，智能影像设备的上游供应链与手机供应链高度重叠，包括CMOS感光模组、光学镜头、DSP芯片等核心组件的供应商均存在大量交集。在软件层面，防抖、AI场景识别、色彩科学等算法是手机厂商的核心竞争力，这些技术经过海量用户验证，可直接应用于手持影像设备，提升画质与易用性。手机厂商还可通过软硬件协同，实现手持设备与手机的无缝连接、数据快速传输以及利用手机算力进行实时处理，构建更完整的影像生态。渠道方面，OPPO和vivo的线下销售终端超过20万家，覆盖广泛的下沉市场，这些网点可同时展示手持影像设备，实现渠道资源的高效利用。
Pocket 3的成功代表了一种反消费电子行业常识的商业模式。在智能手机、平板等主流消费电子品类陷入红海竞争的背景下，Pocket 3未参与价格战，也未依赖参数内卷，而是通过高溢价、低竞争、强定价权的策略跑通了一条独特路径。自2023年11月发布以来，Pocket 3在普通数码相机类目下以1.24亿元的销售额断层领先，超过排名第二和第三的竞品总和。2024年，其全年销量突破500万台，按均价3500元估算，营收约175亿元，是影石创新去年总营收的3.5倍。截至今年10月底，Pocket 3总销量已冲破1000万台，单款产品营收接近350亿元。更值得注意的是，Pocket 3的保值能力堪比奢侈品，发布两年后起售价仍坚挺在3499元，二手市场价格也接近原价的80%，甚至出现日租金20-50元的租赁服务，这与手机产品发布半年跌价30%的常态形成鲜明对比。
大疆的核心壁垒不仅体现在技术层面，更在于其对产品逻辑的重新定义。传统手机厂商的影像设备进化路径是以手机为中心，通过算法和硬件升级逼近专业相机效果。而Pocket系列则反其道而行之，聚焦于解决用户在运动状态下稳定拍摄的痛点。手机虽便携，但稳定性依赖算法补偿，无法与机械云台匹敌；传统相机加云台虽稳定，却因体积和操作门槛将普通用户拒之门外。Pocket系列通过将三轴机械增稳系统极致小型化，填补了手机与专业设备之间的空白地带。其核心零部件多为大疆自研或定制，传感器来自索尼，但镜头为定制开发，整个相机模块由大疆自行封装制造，模仿者难以直接获取性能规格类似的零件，需重新开发。据悉，即将发布的Pocket4将搭载双摄系统与4K/120fps慢动作功能，并强化AI构图与主体追踪算法，进一步拉开与竞品的硬件差距。
面对手机厂商的围剿，大疆也采取了针对性策略。今年10月，Pocket 3大幅调价，最高直降900元后，标准版售价下探至2599元。这一价格既覆盖了Z世代学生、初级Vlogger等核心群体，又卡在潜在竞争者的价格带附近，使低端玩家难以在体验上立足，高端玩家则失去定价空间。据内部人士估算，若按降价后的2799元销售，手机厂商的同类产品几乎无利润空间，而大疆仍可能保持近千元的毛利润。大疆还在渠道策略上进行调整，将运动相机、全景相机、Pocket等多条产品线的渠道进行整合，提升覆盖效率，进入更多大众化渠道。
