苹果公司近日宣布，其官方以旧换新计划首次将华为、小米等安卓品牌设备纳入支持范围，这一举措打破了其长期坚持的生态闭环策略，引发市场广泛关注。根据苹果官网公布的Apple Trade In换购计划，用户不仅可用旧款iPhone、iPad、Mac等设备折抵换购新品，华为Mate系列、小米数字旗舰等安卓机型也可参与折抵，最高可抵金额达2850元。
此前，苹果中国官网的以旧换新服务仅限于自有品牌设备，安卓机型仅能通过合作渠道进行无折抵环保回收。此次调整后，华为Mate X5、小米15 Pro等高端机型被明确列入折抵清单，折抵价格根据设备型号和新旧程度浮动。例如，iPhone 16 Pro Max最高可抵5800元，而华为Mate 70 Pro+最高可抵2750元，OPPO Find X8 Pro和vivo iQOO 13的折抵上限分别为1700元和1600元。
业内分析认为，苹果此举是应对国产手机崛起与市场饱和的主动调整。长期以来，苹果通过封闭的生态体系构建用户粘性，其软硬件高度统一的特点使旧机估值具备标准化优势，同时通过回收控制二手市场流通，维护品牌形象并降低原材料成本。然而，随着华为、小米等品牌在高端市场突破，苹果在中国市场的份额受到挤压，尤其在5G、折叠屏和AI功能等领域，国产厂商的创新速度已形成差异化竞争力。
智能手机市场增量红利消退后，用户换机周期延长，行业进入零和博弈阶段。苹果若想实现增长，必须从竞争对手的用户池中挖掘潜力。开放跨品牌以旧换新，本质是通过降低用户迁移成本，将安卓存量用户转化为自身增量。例如，华为Mate系列用户因旧机处理成本过高而犹豫转向iPhone，而苹果现在提供的折抵方案相当于变相降低新品入门价格，这种“心理暗示效应”可能吸引对价格敏感的中高端用户。
从产业逻辑看，以旧换新已从促销工具演变为厂商链接用户的核心策略。通过“旧机抵扣+补贴”模式，厂商既能缩短用户换机周期，又能将手机从耐用消费品转化为半金融产品，激活存量市场消费活力。苹果凭借资金实力和硬件利润率，可在补贴战中占据优势，其回收的安卓设备或通过拆解回收原材料，或通过二手市场流转形成新利润点。换购过程中的品牌互动还能帮助苹果收集用户数据，为产品迭代和营销优化提供依据。
值得注意的是，苹果此次调整并非单纯让利。其折抵价格虽高于无折抵回收，但与第三方平台相比仍存在差距。例如，某第三方平台对华为Mate X5的回收价可达3200元，而苹果最高仅抵2850元。这种差距既保留了利润空间，又通过官方渠道的便利性和信任感吸引用户。对于苹果而言，此举的核心目标在于扩大用户基本盘，尤其是在高端换机人群中争夺增量，通过降低迁移门槛打破安卓生态的锁定效应。
市场观察人士指出，苹果的生态闭环策略曾是其竞争优势，但在存量竞争时代，过度封闭可能成为增长阻碍。此次开放跨品牌以旧换新，既是应对国产手机冲击的防御性举措，也是主动拓展用户群体的进攻性策略。其效果如何，将取决于用户对折抵价格的接受度以及苹果能否通过后续服务提升用户留存率。
