“那一刻，我觉得这辈子可能就这样了。”魏俊至今记得21年前那个雪夜，一家人因工厂破产连夜从江西景德镇迁往河北邯郸，寒风刺骨，积雪没过脚踝，毛驴车在结冰的路上颠簸前行。这个刚从南昌大学计算机专业毕业的年轻人，面对数百万元债务，空有一纸文凭却无处施展。
2005年，父亲经营的陶瓷厂因未能跟上时代步伐轰然倒闭，家庭陷入巨额债务。为躲避债主，魏俊随家人辗转来到河北邯郸的矿区小镇，从搬货做起。两年后，他与新婚妻子揣着仅有的积蓄，开着一辆二手长安之星面包车来到义乌，在地下室开始了创业生涯。“那时候没有退路，打工一辈子也还不清债。”魏俊说，他选择了一条看似不可能的路——用科技和原创产品闯出一片天。
义乌的商贸氛围与魏俊的坚持格格不入。当时市场上充斥着代工和仿品，而他坚持做原创设计，被同行嘲笑为“一根筋的傻瓜”。性格内向、不善社交的他，和妻子挤在地下室里，白天打磨产品、打包发货，晚上研究淘宝运营。他们将景德镇的陶瓷工艺与义乌的小商品结合，设计出一款“发光的陶瓷杯”——杯底嵌入LED灯，通电后杯壁透光。这款产品一度年销七八万个，营收超20万元，却因供应链上游陶瓷厂倒闭而中断。
创业初期，魏俊经历了三次身无分文的困境。2012年陶瓷杯项目失败后，他将目光转向投影灯领域，在地下室自学电路焊接、结构设计，甚至购买雕刻机、印刷机摸索工艺。然而，原创产品屡被抄袭，他不得不打三十多场维权官司，耗尽时间和精力。2016年，32岁的魏俊兜里只剩一元钱，那辆陪伴他九年的面包车也濒临报废。
转机出现在这一年年底。基于程序员的逻辑思维和供应链经验，魏俊研发出一款彩色旋转星空投影灯，能将整个房间变成宇宙星系。这款产品不仅视觉创新，还申请了实用新型专利，上线后淘宝店铺点击率飙升至9%，远超行业平均水平。2017年，产品月销七八万单，远销海外。魏俊用赚来的第一笔钱还债，2018年春节，他终于带着家人堂堂正正地回到景德镇老家。
但义乌的商业江湖从不缺少模仿者。2019年，投影灯专利到期后，仿品如潮水般涌来，价格从80元压至30元。魏俊没有加入价格战，而是转向品牌授权赛道，拿下“迪士尼”“机器猫”“奥特曼”等热门IP授权，将投影灯与IP形象结合，维持50—80元的价格带。“IP产品有天然溢价，消费者愿意为情感买单。”这一策略让他避开红海竞争，在多个细分类目稳居第一。
随着公司壮大，魏俊开始系统化管理。早年因轻信供应商，他曾遭遇模具拖延、交货违约，甚至被威胁人身安全。如今，所有合作必须签合同，重大订单需法务审核。员工从夫妻两人扩展到二十多人，办公地点从地下室搬进正规办公室，那辆破旧的长安之星也被换成保时捷。但他始终保持着危机感——“现在的市场太卷了，只要有新技术，我都会去学。”
2020年代，魏俊将目光投向AI技术。他在公司“优克拉”中引入AI，从产品外观设计、市场调研到推广图生成、自动化运营，AI渗透到多个工作流程。“以前拍图、作图、上传后台至少需要两三天，现在全部AI化，效率提升数倍。”魏俊说，AI让决策更数据化、透明化。但他坚持，产品设计不能沦为冰冷的数据分析，“现在的消费者需要安慰。”他尝试在投影灯中加入更温馨的灯光颜色、可对话的AI陪伴功能，试图与城市中孤独的年轻人建立连接。
