在中国才都（临川）酒店用品展览会现场，B馆的广州市特博威尔餐具有限公司展位显得格外与众不同。当其他展位充斥着此起彼伏的叫卖声和设备运转的嘈杂声时，这里却上演着一场场安静而高效的“指尖对话”。展位负责人胡才兵正与一位采购商紧挨着站在展台前，两人全神贯注地盯着手机屏幕，手指在屏幕上快速滑动，仿佛在进行一场无声却激烈的商务洽谈。
胡才兵，这位在酒店用品行业摸爬滚打近二十年的江西人，此次展示的“秘密武器”是他精心准备的“电子名片”。这张“电子名片”可不简单，里面不仅有公司代理的意大利“Luigi Bormioli”、德国“Salma Kahn”等国际品牌的详细图文介绍，还附带了过往服务的高端酒店案例，让采购商能够全面、深入地了解公司的实力和产品优势。
“我们是国内外优质不锈钢餐具、水晶玻璃酒具的源头供应商。”面对前来咨询的客商，胡才兵耐心且专业地介绍着企业的经营定位。在他的展位上，陈列着来自德国、意大利、法国等五个国家的500多个单品。从晶莹剔透、造型精致的水晶酒具，到坚固耐用、设计简约的不锈钢餐勺，每一件展品都经过了精心挑选和巧妙布置，整个展位更像是一个高端酒店用品的精致展示厅，与周围那些琳琅满目的厨具设备形成了鲜明对比。
胡才兵透露，前来洽谈的客商中，有不少都是江西老乡。在全国酒店用品行业里，抚州籍从业者数量众多，他们凭借着自身的努力和智慧，形成了特色鲜明的行业人脉与市场网络。此次选择来到临川参展，正是看中了这里浓厚的产业氛围、完善的配套基础以及庞大的客商资源，希望能够借助这个平台，进一步拓展业务，加强与家乡市场的联系。
“展会这几天，我们接待了大约300名意向客户。虽然大多数只是建立联系、选样，但这种‘面对面’的交流对于维护客户关系至关重要。”胡才兵坦言，如今的行业展会已经不再是传统的现场交易模式，更多的是品牌实力和经营理念的集中展示。即使现场没有立即达成订单，通过与新老客户的深入交流，也能为后续的长期合作筑牢基础、积蓄动能。
在展会现场，像胡才兵这样的展商还有很多。他们纷纷通过展示新品、推介品牌等方式，寻求着与家乡市场的深度链接。他们的“返乡”参展，不仅为展会增添了更多的商业活力，也反映出行业正从传统的“卖产品”向“拼品牌、拼服务”的精细化运营转变，为酒店用品行业的发展注入了新的动力和活力。
