在竞争激烈的口腔护理赛道，一家成立仅数年的企业正以惊人的速度崛起。深圳小阔科技股份有限公司近日向港交所递交上市申请，若成功上市将成为港股“口腔护理第一股”。这家由37岁安徽青年尹阔创立的公司，旗下“参半”品牌已跻身中国口腔护理市场前三，线上市场份额稳居榜首。
尹阔的创业历程堪称一部现实版逆袭史。1989年出生于安徽灵璧县的他，16岁便南下东莞打工，从内衣厂纺织工到西餐厅帮厨，再到外贸销售，底层岗位的摸爬滚打让他积累了丰富的社会经验。2011年，22岁的尹阔联合创办智能硬件品牌“麦开”，成为中国首批智能硬件创业者之一。尽管首次创业未能持续成功，但这段经历为他积累了宝贵的商业认知。
2015年，尹阔二次创业成立深圳小阔科技，最初聚焦电动牙刷领域。经过两年探索，他敏锐察觉到传统口腔护理市场的变革机遇，于2018年创立“参半”品牌，转型牙膏赛道。这个充满文艺气息的品牌名，蕴含着“一半手工匠心，一半科技赋能”的产品理念。然而转型初期并不顺利，智能硬件、高端牙膏、彩妆等方向的尝试一度让公司亏损3000万元，账面资金仅剩不足百万。
转机出现在2020年。参半推出的益生菌漱口水产品上线80天即实现销售额破亿，成为撬动市场的关键杠杆。这款产品精准捕捉到年轻消费者对传统漱口水辣口、不便携的痛点，通过温和配方和便携设计迅速打开市场。尹阔在接受采访时坦言，这个成绩远超预期，验证了“以消费者需求为中心”的产品创新逻辑。
在产品创新层面，参半构建了多维度的差异化体系。体验创新方面，推出茉莉花香等特色香型，开发39℃暖感牙膏解决冬季刷牙不适；配方创新上，将益生菌、溶菌酶等成分引入牙膏；场景创新则针对中国人饭后口气问题，推出果味便携漱口水。这些创新直接回应了年轻消费者对功效、体验、颜值的多元需求，产品定价覆盖9.9元至49.9元区间，既保持价格亲和力又满足品质追求。
营销策略上，参半展现出极强的流量运营能力。通过与赵露思、毛不易等明星合作，快速提升品牌知名度；2026年更携手华晨宇共创“重点”品牌，拓展日化家居领域。数据显示，2018年5月至2021年9月，公司完成10轮融资，投后估值从0.5亿元跃升至18.72亿元，字节跳动、梅花创投等知名机构纷纷入局。融资到账后，尹阔采取“梭哈”策略，将资金集中投入品牌建设，迅速构建市场势能。
这种激进策略也引发争议。招股书显示，2023-2025年公司营销开支占比超50%，而同期研发开支不足1%。面对“营销驱动”的质疑，尹阔强调其核心是构建品牌影响力而非短期流量变现。财务数据印证了这种策略的有效性：同期公司经调整净利润复合增长率达70%，毛利率维持在70%左右，且自2021年后持续盈利，未再进行一级市场融资。
在渠道布局方面，参半展现出线上线下融合的智慧。截至2025年，线下零售网点已突破11万个，营收占比从2023年的5.5%提升至19.7%。尹阔坦言线下渠道是“硬骨头”，但却是品牌规模化必经之路。这种全渠道布局策略使参半在主流电商平台屡次登顶，京东口腔护理宝藏店铺榜中更超越云南白药等传统巨头。
参半的崛起正在重塑行业格局。弗若斯特沙利文数据显示，2025年中国口腔护理市场前五大公司合计份额仅33%，显著低于欧美市场，这意味着巨大整合空间。随着Z世代成为消费主力，对口腔护理的需求正从基础清洁向功效、体验、情绪价值多维升级。参半踩准这波趋势，通过持续创新和精准营销，在传统巨头垄断的市场中撕开缺口。
上市申请显示，募资将用于完善销售渠道、加强品牌建设、扩展供应链、提升研发能力及数字化升级。尹阔的野心不止于此，2025年推出的个护品牌“小箭头”和2026年与华晨宇共创的“重点”品牌，标志着公司向多品牌、多赛道的日化集团转型。这个从流水线走出的创业者，正带领参半向“中国宝洁”的目标迈进。
