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移动联通四川再曝大战:地震灾区狠斗感恩卡

发布时间:2009-03-09 02:44:33  来源:互联网    背景:
  3月9日消息,曾经上演文斗兼武斗、价格战加广告战的四川德阳近日再度上演激烈的运营商大战,当地联通不仅大推“感恩卡”新套餐,重新开始资费大战,而且四处指责当地移动公司“模仿”,而当地移动反驳所谓“模仿秀”是炒作。由于德阳地处四川地震灾区,双方的激烈对峙引起了当地高度关注。
  
  德阳联通指对方上演“模仿秀”
  
  “当地论坛甚至一些门户网站又到处都是德阳联通移动大战的帖子”,近日,一位报料者如此透露发生于四川德阳的运营商大战。
  
  按照以往的历史,德阳当地移动和联通发生大战一点都不希奇,当地可谓是全国最知名的屡屡爆发运营商斗狠的地级市之一。
  
  2001年,一家著名的南方媒体曾如此描述当时发生的情形:在四川德阳市崭新的移动办公大楼,一进大门,就是一条令人费解的标语:“向冲市场的冲锋队员致敬!”到各业务处室门前,看不到常见的“办公室”、“财务室”、“市场部”之类的牌子,取而代之的是“前敌指挥部”、“作战部”、“后勤部”、“政治部”、“警保部”、“战情部”字样;在3楼的总经理办公室门口,则挂着“总司令办公室”,牌子底色清一色是军用迷彩。
  
  德阳联通的办公楼里则也挂着:“为了客户的利益,哪怕前方是地雷阵,上刀山,下火海,也要奋勇直前,决不后退!”
  
  不过,与以前德阳联通总是诉苦与澄清不一样,这次似乎是德阳联通握有一定主动权。
  
  近日网上到处流传的标题为《跟着联通学“感恩” 德阳移动上演“模仿秀”》的帖子如此描述:“这几天,在德阳联通推出的‘感恩卡’热卖之后,德阳移动也推出了“感恩卡”,在德阳大地上演了一场鲜活的‘模仿秀’”。
  
  “移动模仿联通的资费套餐!这在德阳通信市场上是很少见的,而这一次,移动所推资费套餐的名称,竟然一字不漏地完全照搬此前联通所推套餐的名称!这,在德阳通信市场上,还是第一次!或许此前,人们更多的时候看到的是联通对移动的跟进和模仿,为什么,这一次,移动要反过来模仿联通?”
  
  地震灾区争夺“感恩卡”
  

  德阳位于四川中部,在四川第一大城市成都与第二大城市绵阳之间,德阳由于有东方电气等超大型国企,其GDP一直排四川第三,加上离成都不远,因此一直可谓四川重镇,为运营商看重。
  
  并且,德阳是去年四川地震重灾区,下属绵竹等诸多县损失惨重,因此,“感恩”这个词非常适用于当地运营商的品牌名称。对此,上述帖子中也称,“2009年1、2月,德阳联通发展势头强劲,在绵竹、什邡的灾区援建市场上,德阳联通销售成绩也是节节攀高。这其中要数联通的感恩卡卖得最火!”
  
  对于德阳移动何时及为何也推出“感恩卡”,目前还不知具体情况。如果属实的话,那么两大运营商就存在使用同一套餐名字,这种情况确实罕见。
  
  “德阳联通本来还要把上万份传单散发出去,说要给对方一个心理上的大教训,显示运营商重组后联通不再是弱势,目前不知道情况如何了,可能因为两会有所顾忌”,上述报料者如此透露此次大战的进一步情况。
  
  资费大战后的心理战
  

  与北京等地正在上演的资费大战不同,德阳当地的运营商大战实际上并非主要是价格大战,而更多的是品牌战和心理战等方面的营销策略。
  
  在德阳2001年一役中,德阳联通惨败,从此一蹶不振,连续六年呈负增长,总经理换了好几个,都未能扭转局面,当地德阳移动常年一枝独秀,财大气粗,竞争手段凶猛。曾多次有媒体报道德阳移动与联通上演街头真正的“血战”和“武斗”。
  
  然而,此次情形似乎已不一样,主要是德阳联通已非过去的德阳联通,而是当地联通和网通合并而成,员工和销售额均比以前大为增加。
  
  而合并后新组建的德阳联通显然气势上大增,不可能再像过去几年那样再在竞争中更多采取“跟”的战术,而是要在品牌上重新出击。此次显而易见,德阳联通可能是想先在品牌上羞辱对方,因此甚至在当地发出激烈讥讽之语:“除了继续扯毁联通宣传横幅、用联通号码恶意侵扰联通用户并恶意曲解联通资费套餐外,移动他们想了很久,也没有想到更好的办法,于是只好依样画葫芦,跟着推出‘感恩卡’,跟在联通后面学学‘感恩’了”。
  
  不过,积累了多年的竞争经验,德阳移动无论在哪个方面无疑强于其竞争对手,在当地联通发动此次品牌心理战之时,预计其必然将大力反击。
  
  从以往的较量来看,全部以德阳移动获胜告终,此次较量结果还需看进展。
  
  自去年运营商重组以来,三大运营商实际的较量显然需要等待3G网络建成后全面开战,此次德阳移动联通的品牌之争和心理战只是三大运营商3G大战前的一种试水性质的缩影,似乎在表明本地非主导运营商也有能力翻盘。(康钊)

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