您的位置:首页>>业界动态

华为终端“加减法”:弯道超车冲刺全球第二

发布时间:2014-05-13 10:13:49  来源:互联网    背景:

  每经记者 陶力 发自上海

  进入5月,手机行业又进入了新品发布的高潮,包括华为、小米、摩托罗拉等多个品牌均参与了这一盛宴。与以往单纯的硬件比拼相比,此轮竞争更多的焦点集中在了研发、供应链以及合作渠道方面。

  5月7日,华为在巴黎发布了其年度旗舰产品AscendP7,该款手机欧洲售价499欧元(约合人民币4280元),国内售价为2888元人民币。

  “诡异”的差异定价策略,与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系,也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。

  华为消费者BG总裁余承东在接受《每日经济新闻》记者采访时解释称,海外消费者对价格的敏感度低,他们更看重手机本身的品质和品牌,而国内消费者的选择还是更倚赖价格。

  “低价必然会导致产品质量下降,玩价格战最终还是会玩死自己,只赚30块钱的廉价手机我们不做。”余承东坦言。

  这一说法似乎是对华为CEO任正非此前对终端业务警示的回应——华为开始向中高端的精品战略迈进,未来会停掉一些低端产品线。同时,华为今年在终端业务的专利和技术研发投入将超过10亿美元。

  “其实从去年开始,我们已经和苹果公司开始互换专利,有些项目上,苹果是付费给我们的。”华为公司一位内部人士向记者透露。

  不过,前有苹果与三星两大巨头,华为终端的“加减法”能否助其弯道超车,冲刺全球第二的市场份额依然待解。

  摆脱低端追求高利润

  对于P7的市场预期,余承东表示至少是1000万部的销售目标。

  去年P6发布时,余承东也提出了同样的业绩目标,不过这一目标并未实现。截至目前,P6共销售400多万部,中国市场贡献了60%以上销售额。

  余承东表示,P6的1000万部目标没实现,主要受到4G市场的影响。“P6作为一款3G手机,发布上市时受到4G概念的影响,我们以为3G手机销量下降,所以降低了备货。但是没有想到,后续需求量持续增加,由于缺货延误了销售。”

  对于P7的销量,在他看来,目前运营商正在不断降低对苹果和三星等高价机型的补贴。“对我们来说,这是一个很好的机会,没有了补贴以后苹果的售价会提升,消费者可能会选择一些同样具备性价比的中端机型。”

  此外,除了在价格、硬件上与苹果三星全面碰撞,华为每年的研发投入中超过60%的预算投入到了软件和系统中。

  由此看出,华为正在借助P7,全力将自己从低端的品牌队列中脱离出来,投入到高端产品和生态链的竞争中去。不过,提高品牌溢价与品牌影响力依然是横亘在诸多国产品牌面前的最大难题。

  资深通信行业人士曾韬在接受《每日经济新闻》记者采访时认为,未能重视品牌建设,并过度依赖运营商渠道将是华为提高盈利亟须突破的瓶颈,也是导致国内品牌利润率过低的重要原因。

  这一问题,实质也是余承东被媒体问得最多的问题。

  “华为终端真正独立出来也就是2011年,以前我们都是做白牌,帮运营商做两三百块的便宜手机,还不能印上华为LOGO,完全没有任何知名度。”说到这一历史,余承东颇为不平。

  不过,华为很快放弃了ODM策略(生产者进行整体设计,俗称“贴牌”)。在一些早期放弃ODM策略的地区,目前华为的市场份额已占到了25%以上。

  “华为在手机研发每年投入超过10亿美元,持续的高投入必须要有良好的利润作为支撑,而华为终端每年只有几亿美元的利润。”余承东向记者透露,这也是华为终端策略发生改变的根本原因。

  “要利润,不要销量。”也成为任正非上次对华为终端上下贯彻的一个终极思路。

  品牌建设生死攸关

  对于目前流行的互联网手机品牌营销模式,余承东表示,“华为也在去年独立了荣耀品牌,进行互联网营销。总的来说,基本是线上猛炒作,线下加价卖。”

  记者了解到,经历几轮低价产品的销售后,荣耀获利并不多,有的机型一台甚至只赚30元。而终端这几年能够续持续高投入研发主要来自华为传统运营商业务的补贴,这样的模式随着时间的增加、终端利润无起色的状态下势必遭摒弃。

  华为最新财报显示,华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元,盈利能力达到历史最好时期。不过,据余承东透露,终端的净利润尚不足十亿美元。

  对于华为消费者业务未来的战略,华为轮值CEO俆直军此前也表示,华为终端不做大规模宣传,通过口碑进行传播,核心是质量、体验、服务。

  曾韬认为,华为去年独立荣耀电商品牌,很大程度是受到了小米的冲击。“小米和华为的技术特长和技术核心不同,二者盈利模式也不同。小米的模式更偏向互联网,而华为模式的优势在于全球化的渠道和技术储备,可能会走得更远。”

  但是,他认为,在全球智能手机市场进入了增长放缓局面的时期,国产品牌手机要面临更大的挑战。

  市场调查机构IDC数据显示,今年第一季度全球共售出约2.82亿部智能手机,比2013年第四季度的2.9亿部有所下降。包括功能机在内,第一季度全球共售出4.49亿部手机,这个数字也比去年第四季度的4.93亿部有所下降。

  其中,首当其冲下降的是三星,今年第一季度,三星仍然毫无压力坐稳全球智能手机市场老大的位置,不过30.2%的占有率略低于去年同期的31.9%。第二位仍然是苹果公司,iPhone拥有15.5%的市场份额,同比下降1.6个百分点。华为以1370万部的智能手机发货量,占据4.9%的全球市场份额,排名第三,同比增长47.3%。

  “这两年对华为终端来说可谓生死攸关,未来只有两条路,要么快速成长,要么死亡。要快速成长,需加快品牌度建设,今年华为全球名牌度目标是60%,明年是80%,只有这样才不会死亡。”余承东给华为终端定下了这样的指标。他透露,今年华为终端出货量做到8000万部没问题。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
百度Q2财报净利24亿 李彦宏要求内部不忘初心
北京时间8月20日,百度发布第二季度财报,其季度总营收为263亿人民币(约38.4亿美元),远高于华尔街...
日期:08-20
Q2再夺国内第一,“出海之帆”小度剑指谷歌亚马逊
小度在2019年一季度首拿中国智能音箱市场出货量第一,行业有一种看法是:小度一季度登顶与百度春晚...
日期:08-20
2019深度学习框架排行榜(从TOP 10到TOP 3)
1.写在前面
  5G可以说是2019年上半年十分闪耀的那颗“星”了,美方还不惜代价地...
日期:08-20
百度Q2财报逆势上扬 李彦宏的AI成绩单战功显著
8月20日,百度发布2019年第二季度未经审计的财务报告:实现总营收263亿元人民币,净利润24亿元人民...
日期:08-20
iFLYTEK星球大展前,有些故事想说给你听
纵横交错的空中轨道、斑斓色彩的街边招牌、云雾与阴雨包裹的高耸大楼、人声鼎沸的火锅小店…&...
日期:08-20
消息称网易阿里谈崩 考拉不再卖身
最新的消息是,双方的谈判已于下午结束,网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。
日期:08-20
招募!与世界顶级大师面对面
25年前,摄影师Steve McCurry(史蒂夫·麦凯瑞)在印度斋普尔的一条街上拍了位补鞋匠。今年,他重...
日期:08-20
第八届中国双创大赛新乡分赛:报名和晋级数创新高,8强挺进省决赛
8月16日,第八届中国创新创业大赛河南新乡分赛区暨2019新乡市创新创业大赛决赛及颁奖仪式,在高新区...
日期:08-20
来电科技与梦次元达成深度合作 联合举办动漫游戏展览
近日,第二十二届(M22)梦次元夏日祭动漫游戏展在北京落下帷幕,展览日吸引2万余人参加,来电科技作...
日期:08-20
无惧禁令影响,华为上半年太阳能逆变器出货排名第2
芯科技消息(文/罗伊)集邦科技绿能研究(EnergyTrend)最新《台湾地区电站项目整合报告》指出,台湾今...
日期:08-20
realme XT宣布:6400万AI四摄加持 9月亮相
红米预计在本月底首发6400万像素,realme 6400万紧随其后亮相。
日期:08-20
外媒曝光第五代Apple Watch渲染图:陶瓷版回归
随着苹果发布会的日益临近,越来越多有关苹果今年即将发布的新品信息被曝出。近日有外媒再度泄露了...
日期:08-20
华为反击 谁先坐不住?
  (原标题:华为反击,再向前迈进一大步!但这次,先坐不住的竟是“联想”? )
日期:08-20
江山代有IP出 2019超级IP生态大会路演·北京站6强诞生
8月的北京骄阳似火,比气温更火爆的是一场具有文化气息的“炫技”活动。由网赢天下网主办...
日期:08-20
魅族UR模块化定制手机计划曝光 由内到外皆可定制
模块化手机在我们的视线中已经消失很多年了,近日,外媒曝光了魅族一张官网页面照片,显示为魅族新...
日期:08-20
iPhone 11系列邀请函疑似曝光,曝光消息大盘点
今日有知情人曝光疑似iPhone 11系列发布会邀请函,根据邀请函内容显示,iPhone 11系列将在9月10号上...
日期:08-20
杰和科技GDSM——支持多种媒体格式的信发平台
在智慧商显浪潮的席卷下,多媒体信息发布系统得到迅速发展,这一切使得信息流通更加便捷,同时也意...
日期:08-20
向“超人”进化,优友“小哪吒”刷新服务机器人下肢运动发展史
这个炎夏,国漫《哪吒之魔童降世》燃爆了电影市场,40亿+的票房堪称奇迹。装备混天绫、风火轮的吒儿红...
日期:08-20
富士施乐Versant™ 180 Press双色按需印刷系统 助力“红头文件”专业印制
在今年广东印刷展上,富士施乐展区每天都吸引了大量参观者驻足,这不仅因为业界首款一次成像6色的数...
日期:08-20
拥有创新基因的Ta,如今又手握BIRTV奖项
一年一度的BIRTV 评奖活动已于8月20日上午在北京落下帷幕。中影光峰凭借中国自主研发的激光数字电影...
日期:08-20
  专栏介绍
即时新闻 的专栏
即时新闻发表的文章
积分:
自我介绍 :