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吴军:女汉子性格如何实现紫霞仙子的梦

发布时间:2014-11-10 12:46:06  来源:互联网    背景:

  导语:花,是每一个女人的向往。求婚时的玫瑰、生日时的百合、母亲节的康乃馨……但是,也有人说越美的花儿越危险,比如,路边摇曳的野花,总是不好去采的。

  女人总是爱做梦的,吴军也不例外,虽然她有着男人般的名字,但长相和脾气都相当温柔。

  年轻时,吴军也相信:“我的意中人会是个盖世英雄。终有一天,他会踏着七彩云朵来迎娶我。”

  可是吴军和紫霞仙子又有几点不同:吴军的盖世英雄手里捧着的是鲜花;紫霞仙子猜中了开头,却没有猜中结局,而吴军的盖世英雄则协助她完成自己的梦想——一个关于花的梦想。


  1995年,吴军第一次萌生了做鲜花行业的念头。那一天,她被一束友人求婚的玫瑰,感动得热泪盈眶。这个“无心插柳柳成荫”的感动,让吴军开启了她在鲜花行当里摸爬滚打十多年的人生。

  我有花一朵,种在我心中,含苞待放意幽幽

  一头长发的吴军,是青岛七彩时尚电子商务有限公司的总经理。这是一家专门提供鲜花网上订购、配送服务的公司,目前鲜花配送网络遍及全国省市、县、乡、村,是青岛市鲜花的龙头企业。

  可是你造吗?19年前,这只是间小小的花店而已。那时候,吴军就是个光杆女司令。清早,去郊区花市买花,回到店里自己学着包花,接到订单再自己骑车去送花。

  理想丰满,现实骨感。所有关于花的“粉红色”幻想,在现实中被击得粉碎。她说,心拔凉拔凉的。可是,就算心头跑过千万头草泥马,第二天,她还是像女汉子一样去奋斗。兵哥哥们说,一个人,要像一支队伍。

  吴军的第一间小花店开在大学旁,是那个时代唱着《女人花》的大学生,渐渐让生意走上了正轨。吴军也找到一个新方法拓展业务,她招来大学生兼职,帮忙拓展合作花店。但学生时间有限,能力也有限,最多也就只能保证花店不亏本。

  吴军不甘心自己的梦想就局限在这间小花店里,除了在花店经营上花心思以外,她不断尝试新的途径,招揽更多顾客。口口相传、发传单、搞促销、做赞助,每每希望而来,失望而去。1毛钱1份的传单,发出去500张也不见得有一张能成为消费者,这种眼见着钱“打水漂”的事儿,吴军尝试了几次便心灰意冷。

  头几年,吴军的花店就这样不温不火的运营着。那时候,吴军常想着,什么时候她的盖世英雄才能捧着鲜花迎娶她呢?她迎来了她的盖世英雄。只可惜,英雄没有捧着花,捧来的是一台冷冰冰的电脑。

  花开不多时,堪折直须折,女人如花花似梦

  “你要真喜欢做鲜花,我给你做一个网页,你在网上做去!”吴军说这是老公对她说过的话中,最感动的一句。

  在那个互联网还没有普及的年岁里,这句“情话”被亲戚朋友们嘲笑了很久,可吴军却将这话记得牢牢的,并且毅然决然开始了她的网上订花业务,并且通过互联网进行营销。

  “订单不知道怎么回事就来了!”第一次尝试百度网络推广,吴军就尝到了甜头。吴军说,那个时候她还会偶尔去花市选花买花,有一次在花市里,居然有好些人围过来,指着她对旁边的人说:“你看,这就是七彩的老板,没想到居然是个漂亮的女老板,生意做得那么好!”

  这句褒奖听起来酸酸的,但吴军第一次真切感受到了网络的力量,能够让她这么一个非二代的独立创业者,成为鲜花行业里的“明星”。

  不过好景不长,通过网络推广销售鲜花,迅速在全国各地火热起来,此时,吴军的七彩花店也遭遇了瓶颈。

  一次偶然,在装修店铺时,一个装修工人想加吴军的线上联系方式,方便远程联系工作。吴军刚告诉他号码,装修工人就说“我加你了,你通过一下。”怎么这么快?一看,装修工用的是手机在线IM。这对吴军触动太大了,“连农民工都用手机上网,移动端的广告推广才是未来发展的方向。”

  抱着“早入市场,早占先机”的想法,吴军立刻又与百度移动推广联系,期待自己事业的第二次腾飞。

  吴军称:“一开始,七彩将PC端产品和手机端同步,订单可以通过手机完成,更加方便。但是随着移动端客户的增长,我们将更多的重心转移到了手机端推广上。因为在移动端,能提供更多的优惠服务,一键下单,转化率明显提升。”

  在一年多的时间里,移动客户端销量已经占到了七彩整体鲜花销量的10%以上,随着百度移动端安装量的进一步增加,吴军深信,这个数字很快就会被刷新。

  有人说吴军是个女汉子,但是她从来不认可。吴军说,“我最骄傲的是完成了年轻时关于英雄和鲜花的美梦”。而吴军的盖世英雄,是那个带她走上互联网道路的英雄老公,还是陪伴她从传统推广走向移动推广的百度,或许这个秘密只有她本人才知道。

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